在毛光光的直播间，“吴桂芳”正在画一个略显夸张但更贴心的“柜姐妆”，各种产品讲解个不停，从外型、成分到使用体验都逃不过她“火热的鼻子” ，让粉丝们忍不住为他的专业解说疯狂点赞。
这是“吴桂芳”日常直播的一个小注脚。毛光光作为抖音一人多角的代表人物，是精明的老油条吴桂芳，娇小的弟弟徐太业云，温柔高情商的总监周亚琴，还有大学生兼职柜姐的郑梦婷抖音涨粉丝1元1000，这位男士最好的朋友郝太太……这些与众不同的个性让他集聚了1.476.80,000粉丝，成为现象级名人。他的故事从抖音开始，勾勒出艳丽的轨迹。
一个月400万粉丝，一个人支持一部剧
打开抖音，你刷到最辣妹吴桂芳了吗？
浓浓的红色唇膏、鲜艳的玫瑰色口红、夸张的口红，配上非常不标准的普通话和夸张爆笑的表情，毛光光扮演的吴桂芳一夜爆红抖音，让网友们忍无可忍。她感慨道：“我好喜欢吴桂芳，感觉上辈子就是吴桂芳。”
很多人艳羡毛光光一夜爆红，但在发布“柜姐”系列视频之前，他也迷惘了好久。在步入抖音之前，他是超市里一个普通的推销员。做了短视频后，我也尝试了好多创意方向。在他的帐号显示中，最早的视频是在2018年7月发布的，但疗效仍然不温不火。直到今年2月27日，毛光光才发布了“柜姐”系列视频，而“吴桂芳”这个角色首次出现在视频中，改变命运的蜗杆并没有渐次转动。
视频没有爆燃，但潮水依然汹涌澎湃。3月23日，毛光光发布了第二期《柜姐》系列视频《不给全妆不给洁面，看你买不买》，这段视频顿时引发了网友的关注，视频累计点赞数达到了149万，这给了毛光光的团队一个机会。从此，他即将变身“吴桂芳”，单月粉丝量突破400万，迎来了属于自己的高光时刻。
时至明日，毛光光还在演一个让人气死抖音的小剧场。而他远不止“吴桂芳”，经纪人周雅婷、兼职郑梦婷、小姐姐等等，都是他出演的。在反向系列和多角色创新的魅力下，毛光光的内容具有奇特的“生命力”。
精准突破，解锁毛广光发货码
抖音从不缺乏带货的各种红人。为了在诸多优质人士中脱颖而出，毛光光从开户开始就沉寂了许久。从分享视频到直播带货，毛光光都有自己的“带货绝招”。
蝉父亲数据显示，关注毛光光的女粉丝比列高达86%，人群主要集中在1980、2000年代出生、有一定购买力的年青女粉丝。这些都为毛光光带货奠定了基础。优质视频作品的不断输出，也不断扩大毛光光带货的影响力。毛光光始终以“高产、高品质”着称，近30天输出了25部视频作品。由于吴桂芳是专业的推销员，在内容创意的背景下，种草带货的视频也受到网友喜爱。
在直播中，毛光光有自己的一套商业逻辑，非常重视个人设计与品牌的无缝对接。他选择的产品以化妆品和护肤品居多，符合“吴桂芳”的人物设定。在直播中，他还将高度还原“吴桂芳”柜姐形象和专柜特色场景，让粉丝们似乎听到的是“吴桂芳”带货，而不是毛光光。这除了让粉丝感受到了亲切感，也让直播愈发可信抖音涨粉丝1元1000，促进了直播的高转化。
在毛光光的努力下，各合作品牌正与柜中极品“吴桂芳”的人物设计形成奇妙的化学反应，相得益彰，相得益彰。
美妆产品方面，据最新数据显示，7月5日，毛光光韩数共有426.5W听众，销售额1.197.92万元；8月9日当日，毛光光植村秀专场累计票房327.33W，销售额1416.11万元。
在日常生活带货方面，毛光光表现还是不错的。8月2日九阳家电专场，累计收看343.41W，销售额1099.4万元。
据新豆统计，毛光光在过去的六个月里，一共进行了50场直播，累计观看量上亿。在最新的专场直播中，其观看量突破588.63万，单场粉丝降低14万，销售额高达3224.74万。将品牌产品与自身个性无缝融合的毛光光，将品牌与人才的合作共赢最大化。在直播的赛道上，毛光光正突显出越来越惊人的带货能力。
坚守初心，守护粉丝的每一份期盼
他在抖音上的走红，彻底改写了毛光光的一生。但摘下假发后，他仍然是一个清醒诚恳的大男孩，全心守护着粉丝对他的信任。
“1000多万粉丝如同1000万多双耳朵，在看着你，这些人是我做事的动力。” 对毛光光来说，每一次直播都像是一场考试，所以他总是竭力把最好的东西推荐给你们。
每次直播前，毛光光团队就会对该领域的产品选择进行战略剖析，将更高档次、质优价廉等消费升级的产品作为她们的首选。同时，团队还制订了两大产品原则：第一原则是产品必须有公众口碑；第二个原则是团队中的每一位成员都须要亲自试用产品，如果没有问题就分享给粉丝。
辉煌的背后，毛光光也做了好多蠢事：为了选好口罩，一晚上敷了三个口罩；对于一个选拔名单，他会反复更改无数次；会尽量不要错过粉丝的每一条消息…
“让你们喜欢看我的视频，在直播间买到合适的东西，也是粉丝的一份责任。” 对于毛光光来说，直播带货不是一个简单的生意，而是与粉丝怎么互动的一种关系。不负众望，不负众望，是他的英雄主义。
如今，毛光光的粉丝早已超过1400万，这是一种肯定，也是一种责任。在他头上，我们听到了一个红脸的名人，他的行为如同哪些。但在各类变化的角色背后，他仍然有着同一个一面，那就是在从带直播的新人到顶级人才的路上，毛光光一直有着一颗热爱演出、宠爱粉丝的纯洁之心。
或许，下一刻的竞争永远比这一刻更激烈，但对于认真、执着、执着于品质的毛光光来说，更多美好的可能正在发生。
