据西爷介绍，
“最开始是几个单品地加，后来就全天做一个品类，做品牌专场。”
在美妆产品的选择上，西爷的标准仍然是品质优先，为此她大多和高著名度的品牌合作。
而部份品牌，如美宝莲化妆，韩束、韩后、欧诗漫等，则是在看了西爷的直播后，主动找到西爷合作。
随着订单量的降低，西爷的电商团队逐步扩大到60人，直播、运营、售后、打包、客服等，每位类目都有不同的负责人，专人专事，发挥个人长处的同时也提升了工作效率。
货品质量仍然是西爷所看重的。
每天九点到工作室后，西爷和主播会在直播前将明日所带货品重新过审，卡紧“最后一条防线”。
而身为主播，她也对自己的专业性有所要求，
“我会去了解所有产品的卖点，包括美妆的每位成份我就会去剖析，适宜哪些样的人群，专业知识我要去了解、学习，再去发作品。”
对于服饰店家出身的西爷来说，美妆是一个全新的领域，但西爷的这一步跨越却是顺其自然。
通过做服饰主播建立人设，在快手精准粉丝的匹配下，积累了年青且有消费力的女人群体后，西爷惊喜地发觉，这部份粉丝群对美妆品类也同样具有极高的热情。
用快手三年，收获“服装主播+美妆主播”的双重身分，让西爷在线上以较低的成本投入，实现了对于实体店家来说，难度较大的多品类售卖方式。
相比于线下店面的跨品类销售难，快手特有的私域流量，为店家扩宽模式增加了试错成本。
主播在快手以直播的方式，直击消费者的着力需求，才能在稳定原有销售模式的情况下，获得更多可能性。
服饰主播可带万物，高粘性粉丝创造更多带货可能
在西爷看来，作为一个服饰主播，首饰、男装、女装、小饰物，甚至饼干，家用家电都可以带货。
基于前期的粉丝积累和自身沉淀，服饰主播可以带万物。
随着消费观念的升级，消费者对于服饰形成了实用需求之外的更多需求，越来越多人开始从“有得穿”到“穿得好”的观念转变。
服饰主播一方面拥有多年的服饰行业经历，本身具备一定的审美和搭配方法，另一方面，其风格可以通过直播形式呈现，更容易造成消费者的关注，因而强化服饰主播与粉丝的信任关系，也更容易引导粉丝选购其他品类的产品。
“老铁须要哪些，我们都会去给他带哪些。”
如今在直播中，西爷会在美妆和服饰介绍中，穿插一些其它的百货、食品。
从服饰到美妆，再到全品类带货，每一次突破都得益于西爷维护得挺好的私域流量。
“我跟我的粉丝互相信任，彼此间早已构建了良性的互动和沟通。”
在快手做主播的三年半时间里，粉丝的支持让西爷很受感动。
有时自己带的某个品牌或商品断货了，粉丝虽非其它订购渠道的选择，也会由于对西爷的信赖，多等一段时间。
粉丝和主播之间产生的强纽带关系，也为西爷带来了的高复购率，这让她感遭到了职业的幸福感，
“我最开心的不是一场能赚多少钱，也不是三天能卖多少东西，而是我的粉丝有哪些须要会第一时间告诉我，而且在我的直播间会不停地回购。”
五年时间积累了273万粉丝，每场直播平均在线人数保持在1万左右，平均每月7000万GMV，优异的带货成绩让她深受别的平台的关注，但快手老铁是她未能难舍的。
“我喜欢快手平台上人与人之间天然的那个粘性，作为一名主播，只要快手老铁还在，我就乐意仍然在。”
作为一位从服饰跨界到美妆的带货主播，西爷的经历让我们看见，服饰和美妆两个垂类的粉丝有着很强的联系，这也带给了服饰主播们一些启发，可以在带货服饰的同时，尝试跨界带货，美妆领域也是一个不错的选择。
未来，西爷想要继续开拓，尝试全品类带货，也会考虑建鞋厂自己去做生产。
“希望我自己的粉丝每晚有所下降，实打实地希望自己每晚的业绩有所突破。”
