在中国，说起潮汕人做生意的厉害，可谓无人不知，无人不晓。
在潮汕人心中，做生意须要“天时、地利、人和”，就要捉住时运，也须要善用平台，更要把力气用在对的地方。这句生意经留传很久，成为了每一个客家商人崇奉的显学，并贯串她们的生意一直。
而立之年的新一代潮汕人林焕钦也不例外。
10年前，19岁的林焕钦不甘继续在鞋厂做管线工人，决定下海经商。和大部分中小商户一样，一开始，林焕钦除了手头资金有限，也没有团队可以帮他，每一步都走得艰辛万分。
但近来几个月，他却意外地收获了“生意场上的质变”——他成功把一款看起来平平无奇地保温饭盒在抖音上卖出了38天销量495万元的好成绩。
以下是关于他的真实故事：
一、把“每天200元”的小目标翻1000倍
从月入1000元的鞋厂管线工人，摇身一变成为鞋厂的合伙人，林焕钦花了近10年时间。
但最让林焕钦意外的是，促成自己“一战成名”的并不是近十年驰骋超市的戎马生涯，而是近来做了不到两个月的抖音直播。
2022年5月到6月，短短38天时间里，林焕钦靠@雄乐贸易和@雄乐两个抖音帐号 卖保温饭盒就促使了小店近500万的销售额，最高的三天，账户日流水高达20万元。
林焕钦归结为“选对了方向，时运来了”。
林焕钦是广东潮州人。在中国历史上，曾经涌现过好多知名的商帮，比如汉朝的闽商，清朝的徽商和晋商，其中长盛不衰的莫过于客家商人闽商。在闽商文化薰陶下，潮汕人爱自己做老板，哪怕是开个小分店、摆个小菜摊，也不乐意给他人打工。
林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌烦了鞋厂管线工人的工作。望着老家公路两侧疏密的小鞋厂和昼夜不停息的水塔，每个月1000元的收入让林焕钦意识到“打工是不可能挣钱的”。
林焕钦先是尝试自己做电商生意，但资金有限、单枪匹马的状态下，林焕钦未能展开拳脚，他尝试在当时主流的电商平台上卖生活用品，很快就被其他竞品“卷到不行”，只能减少价钱打起价格战。
“潮汕之外，很多人早就开始做电商了，当时我进来早已晚了”，林焕钦说道。此外，对于当时大部分成熟电商来说，更多的商户、更多的SKU是平台发展的主要方向，像林焕钦这样的个体小商户很难被看见，更不要提流量扶植那些帮助。
“别人以为我做的是老总，其实从头到尾都只有我一个人，赚得也还是打工人的钱”，林焕钦表示。
迷茫时，他一度想过干脆回鞋厂算了，从新做回打工人。但鞋厂老总听闻他的经历后，拿出了自己当初打拼的经验语重心长地劝他，“再试试，这个平台不行就换一个，电商确实是大趋势，做这个一定比做工人强”。
老板的几句话，虽然简略，但点拨了林焕钦，“或许换一个发展期的新平台都会有机会”。
彼时适逢抖音正在发展兴趣电商，看着周围的人开始玩短视频、搞直播，平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也准备试试看。
一开始，林焕钦只给自己定了每晚赚200元的“小目标”，每天早上9:30雷打不动地在直播间进行直播。
在他所发布的抖音视频里，所销售的产品只有“保温饭盒”一种产品。但林焕钦硬是把这个简单的产品“拍出了花”，简约的色调、不锈钢内党、独立分层、不漏不撒……他只想卖好一种产品，但一定要选质量最好的，也是最实惠的一款。
不到两个月，“每天200元”的小目标渐渐翻番，手里的保温饭盒也随着不断成交地订单被发往全国各地。
就这样，摸爬滚打近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的“天时地利人和”，在抖音直播间一举突破困局，不仅晋升成为了鞋厂股东，还招了几个主播，成为了公司合伙人。
二、38天，比过去一年还挣得多
所有亮眼的事业背后，都有一个并不容易的开端。
林焕钦还记得，当他和同事说自己决定关闭其他平台上的店面，专做抖音时，周围的人都认为他创业太久，失败的次数太多，“是不是疯了”。
尤其是，林焕钦只卖冷门、冷门的保温饭盒时，亲友更是纷纷劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵住”。
林焕钦也有过迟疑。毕竟，在此之前他在其他平台的成绩平平，如今做抖音也谈不上经验。
林焕钦团队全部成员只有1个助理，手头资金有限，推广预算不高，相比其他商户，林焕钦更在意自己每次的投入能不能形成价值，这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的困境。
一开始，不知道如何做好视频，林焕钦用最“笨”的方式，看同行都是如何做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都刷了一遍。
看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选哪些角度拍摄会好看，配哪些音乐会愈发符合抖音的“气质”，还有一个比较重要的心得就是，“一定要日更，先把帐号盘活”。
没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让儿子帮忙，雷打不动地每晚更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群呼吁亲戚一起帮忙点赞和转发。
没想到，一个多月以后，没有任何征兆，一个待发货的订单就悄悄地躺在了那儿——此时帐号关注数不过才几千。
这让林焕钦愈发坚定之前的判定：把精力同时分散在多个平台，不仅价格战上优势不大，个人精力有限也难以面面俱到，不如“孤注一掷”，试试看就把一个平台、一个产品做深。
他一下子来了劲头，买一些怎样做抖音课程进行学习，下定决心要把抖音做好。在课上，他了解到了小店随心推。这个花100元才能做投放推广，而且在手机才能操作的工具，让他感觉想做好抖音应当也没有那么难。
“第一次就投了100元，想试一下。没想到一下子就成交了十几单，卖了500元钱的产品”。几个月过去了，林焕钦追忆起这件事仍然很兴奋。
高达5的投运比，让生意味觉敏锐的让林焕钦意识到“转机来了”。于他而言，这次投放的意义绝不在于收回成本，更重要的是他确信自己这条路走对了。
投放了一段时间过后，巨量引擎官方客服联系上了他。客服为林焕钦的小店在选品、测品、直播话术、冷启动测试上做了深入的指导和确诊。
尝到甜头，也让他愈加的大胆。一次直播上新款，结合官方客服的指导，这次他大胆的加了投放预算，一天投放了2.5万元。没想到如同一下打开了流量的球阀，直播间涌进了上千人，7个小时的直播出来，当天成交额达到了20万。
谈及成功经验，林焕钦直言，其实就是一次一次的试。首先是测品，会先把所有的品都挂上直播间，看购物车的加购、点击的数据、和销量情况，再渐渐削减选出爆量的品，在直播间进行主推。
在主播话术也都自己测试，总结出一套可服食的，让主播不断重复的使用。“比如，我们会发觉在讲保温饭盒的时侯，不要只讲材质，一定要有场景，比如下班场景的便利性，这样就能更好的触动消费者。”
关于视频的投放，则有一些精细化的营运方法。“主要是要判定视频的热卖潜力，这要看视频的完播率，比如完播率超过了10%，就可以考虑重点做投放”。根据这个经验，林焕钦塑造了多条点赞破万的视频。
做抖音最大的优势就是，通过直播和视频，可以让消费者十分清晰的看见产品的品质和质量。比如视频可以拿同款做对比，好在哪里就一目了然了。
几套组合拳出来，林焕钦总算迎来了订单的爆发式下降。
仅去年上半年，林焕钦的小店销量就超过了今年全年的销量，客单也低于同行的3倍，打破你们“饭盒卖不出去”的刻板印象。
三、在抖音，每个小店家都有机会做“大生意”
就这样，一个不被同行看好、平平无奇的保温饭盒，在林焕钦的手里成功弄成上百万的“一门大生意”。
但在这个故事的背后，还有许多中小店家仍然和之前的林焕钦一样，缺乏电商经验、缺乏资金和人力，即便拥有不错的商品、站在有利的赛道上，依然未能换来与努力对等的收入。
切中万千个“林焕钦”这类中小店家，“现金流紧张、投放预算不高、对投入产出比非常看重”的痛点，巨量引擎凭着智能技术的优势，不断增加店家参与的门槛，简易的操作界面，让店家拥有手机才能一键下单;超低的投放门槛，让店家百元能够起投。
同时，依托系统智能技术，帮助店家精准推荐，高效找到目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值，但精准的流量才是成交的关键——这也是困惑许多中小店家的困局，即她们须要的是精准人群，而不是简单的数据和流量。
“之前加入的平台拥有大量流量，对中小店家欠缺有效的流量分配机制”，林焕钦觉得，大部分中小店家和他一样，虽然对顾客需求清晰，但因未能支付昂贵的流量购置费，更难以触碰精准顾客。
但巨量引擎这些低门槛、简单易用的自助模式给了林焕钦莫大的信心。往后的几个月，林焕钦也参与了巨量学官方营运知识，“要彻底把抖音玩明白”。
在官方顾客的指导下，林焕钦积极通过自助的方法进行广告投放，他对比几次投放疗效后发觉，确实“精准投放的利润远小于默认投放”。
在内容上，林焕钦通过后台数据发觉大部分订购餐盒的消费者是女人，偏爱煮饭类视频。于是林焕钦把拍摄设备直接搬进自家厨房，尽可能地还原餐盒的使用场景。
在直播策略上，林焕钦也按照数据进行调整，由从多品介绍弄成为王牌产品轮播，再搭配上推流、秒杀工具进行促销，直播间人数立刻从10多人变为了400多人，“氛围一下就闹腾上去了”。
林焕钦算了一笔账，最近几次他通过自助投广告，“用2000元换回了4万元利润，ROI(投入产出比)稳定为5”，每日订单量稳定在千单水平，账号每晚新增关注超千人……
再小的生意，背后都有巨大的市场，都可以再上一个台阶，而巨量引擎通过抖音用户兴趣导向，打破了往年电商中“大商家得大流量”的垄断局面，让中小店家更容易脱颖而出。
就像林焕钦所说，加入抖音后他才懂得了哪些称作“标签”、“垂类”，才晓得中小商户也可以找到自己的流量池。
“尽管如今离谈成功还很远”，林焕钦说道，“但巨量引擎让我对未来很有信心，一个餐盒也可以搞成大生意，这似乎也就是在抖音上才敢想的事”。
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