身为营运，除了做好用户维护、数据剖析、活动营运外，对软性推广也是要了解一些，毕竟新增用户的多寡，对KPI的影响还是蛮大的，记住，不会软性推广的营运，不是好商务！
1、软性推广的目的
品牌爆光是软性推广的首要目的。其实反过来讲，软性推广对品牌爆光的帮助最大，所以品牌爆光更易于去软性推广，如果是以疗效来看的话，软性推广就有点忒了。
从品牌爆光的角度来看，大公司有需求，融到资急须要露脸的小公司也有需求，那种几个人合伙的初创公司，迫于成本压力，对软性推广的需求较弱些，想做营销推广的营运朋友，可以按照这点来筛选公司了。
品牌爆光和疗效是鱼和熊掌不可兼得的存在。一个素材，要么是打品牌，要么是打疗效，若两个都想要，结果就是都没抓牢。
最好的做法是，做两套，在打品牌的地方，像电视、门户网站投品牌广告，在打疗效的地方，像朋友圈、知乎投疗效广告。根据渠道来选择广告。
2、软性的制做
软性的制做要考虑两方面，一方面是卖点，一方面是表现形式。
卖点，就是想说的话，给用户听的，用户看到后在脑子中对自己产品构建上去的认知。
表现形式，就是将卖点用文字、图片、视频或则H5等方式表现下来。
软性制做是比较花费时间和精力的，对最终疗效的影响也最大。那些刷屏的营销事件，几乎都是创意获胜，也有的是借助了人性获得传播。比如近来很火的西红柿炒鸡蛋。
卖点的提炼。提炼卖点对于营运来讲，应该并不陌生，产品在功能研制时和竞品就会有些差异性，这些差异性常常都可以拿出来做卖点，比如包更小、画质更清晰、技术更先进、体验更顺畅等等。
这里给你们讲个另外一种提炼卖点的方法，拿之前我做过的安卓桌面来举例。首先脑暴下一提起安卓桌面，用户脑海中会出现什么词？
可能有系统、漂亮、壁纸多、小米、整齐、苹果桌面、找东西便捷等等，把这种词列到黑板上。然后找出竞品的关键词，列到门口，有DIY主题、千万款主题、个性、小而强悍、贴心工具、流畅体验等等。在之后将自家产品卖点讲到最前面，有安全、清理功能、包小。
结合这两者来剖析，就很轻松确切的提炼出了自家卖点。
自家的卖点可以有好几个，一个卖点可以用图文、视频等方式来一套，多个卖点轮番推广，找出最触动用户的那种卖点，重点推广宣传即可。
文字
最常见的表现形式是软文，公众号大部分是以文字的方式来诠释的。文章谁就会写，我们念书时，谁都可以写出一篇800字的习作，但是会写文章的人非常稀有，我待过的几个公司上面，文笔比较好的，几乎没有遇见过。
一些公司会以征文的方法，让每位人去写，我也搜集过，要说自己瞧瞧吧，也挺好，若投放到外边，让用户去看，就拿不出手了。所以，文案很厉害的人，其实很吃香，很多公司都缺厉害的文案。
文章通常有两种，一种是产品介绍，纯硬广。另外一种是软广，发新闻时，把产品植入进去。硬广还比较好写些，无非是把功能、玩法讲清楚就可以了，不需要多好的文笔。而新闻就不一样了，要有理有据，让用户有代入感。
图片
图片是卖点的另外一种变现方式，也是最为常见的方式，文章通常要么纯文字，要么就是图文结合的。
图片设计是蛮有讲求的，因为这是须要两个人配合能够完成的事情，这两个人就是营运和设计，有时还有第三者：老板。
运营和设计辛苦做完图，老板一句话否掉重新做的事例比比皆是。据我多年的经验来看，图片的疗效优劣、美感怎么是不以人的意志而转移的，说人话就是老总、运营和设计，即使是路人对图片的优化建议，都可以忽视。
图片没有对错，只有优劣，而优劣的区别只能通过数据来判断，人的主观判定都不准（资深专家除外）。
我做过的图片也是有疗效和品牌爆光两种，投放信息流广告就是以疗效为主，LTV才是王道，而品牌图片，以美感为主，增加用户辨识度，也就是第一点要好看，第二点要让用户记得住，就这两点或许是最难的。
视频
视频千好万好，就一点不好，制作难度大。一个小小的推广视频，没个几万块搞不定，若是CG视频，那成本就更高了，人家而且按秒来收费的。
从推广疗效来看，视频广告疗效是最好的，六秒视频最佳。现在好多应用商店的产品介绍上面可以插入视频，相比图片、文字的表述形式，视频更直接，更有冲击力。
随着流量成本增加，wifi的普及，人们阅读的习惯，慢慢从文字、图片向视频转移，像今日头条就加强了短视频的推荐 。包括当下短视频的火热，可以预想到，视频制做的门槛会增加，就像现今好多一键生成海报的网站一样，可以一键生成视频。
H5
最近刷爆朋友圈的好多是H5，比如吴亦凡参军、深夜睡了没、葫芦娃、秋裤等，内容的优劣先不提，但就表现形式，就让人眼前一亮，加上内容的加持，即使明知道是广告，大家还是会乐于转发，内心无非在说：还有那么好玩的广告。
H5的制做相对没有视频这么难，而且有很多傻蛋型的H5制做平台，模版都是现成的，只须要把上面的文案和图片改成自家的就可以了，不过有些还是要收费的。
3、App软性推广的渠道
我把之前推广过软性的渠道进行整理，大致有：网站、微博、论坛（贴吧）、微信、视频等。需要注意的是渠道的选择可以选择一个，也可以自由组合。
网站
网站仍然是现今最主流的推广渠道。我对网站的分类是四大门户和垂直类网站。四大门户因为流量大，权威大，预算充足的通常还会选择，垂直类网站可以筛选一些与自家产品属性接近的网站，本质上是筛选目标用户。
举个事例，如果我们推广的是游戏App，垂直类网站就可以选择18183、口袋巴士、任玩堂这些媒体，如果是教育类App，选择的就是孕婴、生活服务类等网站。单个网站的流量其实不大，但是几十个垂直小网站，还是有一定疗效的。
网站推广的价钱
网站普文价钱在50~200元左右，如果是首页，价格会更高，像四大门户的首页价钱在500~600元左右。网站价钱的高低也是依照自己的流量来定的，普通类型的网站100元一篇基本上可以搞定。
网站推广的作用
在网站上进行软性推广，我的理解就是为了在用户面前刷脸，另外就是做给百度看的。
在用户面前刷脸虽然就是爆光，告诉用户有一个这样的产品，用户仅仅是晓得了，不会有转化行为，直到见到很多人在谈论起时，才会有所转化。能让很多人谈论起难度就更大了，所以好多做App软性推广的人反馈疗效不好，是因为断档了，仅仅刷了一次脸。
做给百度看的，是为了给百度抓取用的，当用户在百度搜索关键词的时侯，就会看见自家的软文或则新闻，增加说服力，提高转化。
微博
微博在我看来就是一个黑盒，价格没有标准，效果很难去把控。不过现今的价格体系，已经渐趋建立了，不像微博初期，水分巨大。
微博的广告投放类型也有分辨，一个是微博红人，也就是KOL。另外就是微博小号，微博还可以做热搜，即可以花钱买，也可以用一些手段做起来。由于微博的软性投放，入口多、玩法多，作为小厂的我们，始终处于观望中。
微博的价钱
微博红人的价钱是以万为单位，几十万元人民币转发一条都很普遍，这个是要因公司而宜了，像有的公司推广预算可能才2万。微博小号的价钱就平易近人些了，在1000元左右，粉丝量在几万到几十万不等。
如果是做手游投放，是可以尝试投放些的，手游投放预算大，都在百万起，从中掏出几万来投放微博还是可以接受的。
微博的疗效
一提及疗效，很多人就会会心一笑，呵呵。我们都晓得微博上面好多粉丝都是僵尸粉，号称100万粉丝的博主推下来的疗效可能还赶不上7~8万真粉的博主，而且这块又难以去甄别，我们才能看见的疗效就是转发、评论和话题了。
我问了一些人，大家使用微博都是去看名星八卦的，年龄层偏高，可以按照这点来判定是否进行投放。
贴吧
我把帖吧并入到了峰会上面，贴吧的属性和峰会类似，只是表现形式不太一样。相较于峰会的衰落，贴吧在现今还是比较火热的，在一些小帖吧，自己发个贴子都很容易刷到后面去，人气好点的峰会给点钱推广也是挺实惠的。
微信
微信有2个入口可以推软文，公众号和朋友圈，还有就是疗效广告，这里先不提。
公众号投放软文是目前比较热门的一种方式，公众号的火爆都有目共睹，老板看完我们做的推广计划，都会问，公众号投了什么？但实际上通过好多广告主的反馈，公众号的软文疗效虽然不太理想。
比如电商的转化率，几乎可以忽视。虽然有些自己的号通过电商变现实现了赢利，很多干货类、资讯类、情感类的，生硬的去推软文，效果惨不忍睹。
微信的价钱
公众号的价钱差别很大，贵的几十万一条，便宜的几百块也有。都是按照粉丝和阅读量来的。像之前某公众号三天涨粉50万后，第二天头条报价就涨了。
公众号图文还有第二条，一般二条和头条的价钱差不多。大概算了下，平均1000块钱可以买到5000的阅读量，若是垂直类的会更高些。朋友圈的广告就有趣了，虽然没有投过，不过价钱也了解过，好友数不到5000的普通营销号，价格在200块钱左右，知名点的人物，就在2000块钱以上了，像老虎我，估计在2万以上，虽然没人投嘛！
微信的疗效
效果见仁见智，为了保险期间，最好的做法是互推，现在几乎每位公司都有公众号，就找同类型、同级别的互推即可。
如果真的疗效很不错，就可以考虑花钱去推广了。不然几万块钱一条推送出去，一点水花都溅不上去，那么老总恐怕要闹事了。
视频
这里的视频指的是视频植入的玩法，比如在直播的时侯，让主播推荐下自家产品，大一点的玩法就是在网剧、网综上面软植入，把这块玩的最溜的当属奇葩说。
像快乐大本营、天天向上还有一些真人秀节目，动不动就出现个品牌爆光。这种玩法最开始时，效果还是不错的，现在铺天盖地的植入，效果早已大打折扣了。
视频适宜预算充足的公司，而且植入这块都配合着线下或则其他平台一起推广，所以不推荐小公司做这个。
4、推广中的一些经验
