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“十点读书”的漂亮数据，简直让自媒体人梦寐以求。有多少篇10w+？篇篇都是10w+。有多少100w+爆文？头条常常阅读量几百万。每晚涨几千粉？少则两三万，多则四五万。有投资人找吗？一年多前就领到了吴晓波的投资。
国庆长假的第二天，9月16日下午十点多林少忽然打来电话：“十点读书”粉丝过千万了，比预计的提早了一天。
从2012年11月26日发布第一篇文章，到2014年1月3日达到10万用户，再到2014年12月4日拿下第一个100万粉丝，到明年3月4日突破500万粉丝，再到这个五一步入“千万粉丝俱乐部”，“十点读书”一路发展迅速。
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“十点读书”的两个一千万
目前“十点读书”20多人的团队中有14人都属于内容编辑团队，内容编辑创作、作者供稿、出版社新书推荐是目前主要的内容来源。在每晚发布的内容中早已有相当比列是十点原创。和人们印象中美文聚合平台的定位有所误差的是，现在的“十点读书”已经具备了很强的原创能力。
但是不仅图文的原创之外，在音频和视频领域，十点也早已探求了很长时间。目前“十点电台”单期全网平均播放量上百万，主播Bobo早已让好多双眼睛受孕了。“十点连续剧”制作的视频节目，在腾讯视频平均每期播放量37万；美拍每期平均播放量250万，秒拍平均每期播放量55万。
现在“十点读书”的粉丝量已突破一千万，而在“十点读书”公众号之外还有一个总粉丝达到上千万的“十点读书”新媒体矩阵，或可称之为“十点系”。
1.十点矩阵
十点读书会：粉丝量120万，做共读项目，在近30个城市举办读书会，办读书沙龙。
她读：粉丝90多万，分享潮流八卦以及生活心态，针对喜欢时髦穿搭的女人。
十点连续剧：粉丝70多万，以分享精典和最新影片资讯和影评为主。
十点电台：粉丝量合计100多万，主要包括喜马拉雅电台70多万用户和龙眼30多万用户。
@十点读书：粉丝300多万。
2.十点投资的公号
书单：粉丝量90多万，十点投资的上海谷粒传媒公司，公号以为用户推荐读书清单为主，与十点是战略合作关系。
疯狂鸟窝：粉丝量10多万，十点投资的上海鸟窝动画有限公司，公号以二次元漫画的方式述说趣味故事。
小柚子童书：粉丝量30万，隶属于十点文化传播公司，公号主要提供育儿信息，分享教育小孩的形式技巧。
旅物：粉丝量20多万，十点投资的上海嘉措乳品有限公司，公号主要以环球旅行方法，为用户推荐小吃和有趣的玩法。
3.十点投资的传媒公司
谷声图书：十点投资的图书出版公司，未来十点读书会深入到图书出版领域，做更多与出版、图书有关的事情。
星文文化：十点投资的画家IP孵化公司，合作签约原创小说画家，有机会把热门原创小说改编成电视剧或影视剧，为未来的影视业务做布局。
林少正在构建的“十点读书”为核心泛文化新媒体矩阵，涉及领域早已不仅仅只限于阅读、电影、动漫，对于出版、时尚、旅行领域也正渐渐溶入。随着用户需求提高，十点所涉及投资的领域也会越来越垂直细分化，一个泛文化的媒体品牌正在酝酿，“十点读书”也将渐渐地IP化。
在新榜访谈中，林少对未来的愿景是：成为中国最大的文化品牌。
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“要把广告降到产值的三分之一”
商业模式四个字，是所有内容创业者都在苦苦探求的东西。2016年随着新媒体用户下降、资本涌向，各大直播平台的陆续入场，“十点读书”紧握内容电商和内容付费的心跳，在内容基础上探求着真正适宜自己的赢利模式。
做广告林少仍然很慎重，曾有一次，30万的单子找上门来要投“十点读书”，结果被林少拒绝了，由于“太硬，会伤害用户体验”。这的确“很十点”。但对软文的高品质要求，也让林少收到了更多品牌广告主的追捧，一线品牌如奥迪、路虎等等都是“十点读书”的服务对象。
除广告外，做电商已成为内容创业者的必然之选，“十点读书”也不例外。紧随趋势，去年在“十点读书”专门开辟了“十点好物”的版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品。400元一套的《阿城选集》单月销量就有2000多套。林少的目标是，“十点好物”明年单月产值可以做到千万量级。而怎么让来阅读的粉丝转化成来消费的用户，依然是一个须要解决的问题。
2016年也被称为内容付费的元年，它被看做是流量变现的又一赢利渠道。从半年前开始企划，线上教育蓝筹股“十点课堂”目前囊括了10种付费课程，涉及到情感、心理、美学、职场、生活五个领域，早已做到5万付费用户。仅上线一个月，刘轩的《教你巧用心理学，过有效率的人生》课程就销售了两万五千份，整体销量有望达到10万量级，那就意味着单门课程可以做到千万产值。
尽管广告钱易赚，而且天花板却清晰可见，要想走得更加长远，必须敢于尝试其它赢利途径。林少说：“未来的目标是要把广告在产值中的比列降到三分之一。”在电商、课程方面持续加强投入，让“十点读书”多几条腿跑上去。
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没有绝招的成功之路
如今谈成功依然为时过早，虽然对于林少来说，成为中国第一文化品牌才是他的梦想所系，在星辰大海般的征程中，1000万粉丝的成就只能算是路途中的“小目标”，在这块里程碑以后，“十点读书”所须要面对的困难和解决的问题并不会比其他的创业者更少。
我们甚少看到“十点读书”有哪些刷爆同学圈的文章，或则一夜涨粉几十万的活动。从一个较长的时间视角考量，我们发觉促使“十点读书”完成从0到1，之后保持常年、高速发展，在自媒体中一骑绝尘并且完全停不出来的诱因看上去都平静无奇。
定位。读书是一项普及度最高的全民行动，从牙牙学语到古稀之年，人生的每一个阶段都有阅读的需求。在智能设备普及的时代，纸质书一直保持逐步下降，背后是经济社会发展以后全民阅读消费的旺盛需求，而手机端为碎片化阅读带来的便利，更是让电子阅读成为一个高速发展的蓝海，潜力无限。“十点读书”的潜在用户从开始就是数亿级别的。
名子。“十点”+“读书”，两个常用词汇的组合，容易记忆并且传递的信息十分明晰，看似简单但却十分容易触动用户。历任“一条”副总裁的范致行在做“读首诗再午睡”的时侯就发觉，睡前的被窝时间是文化阅读类的黄金时间段，大量用户在看完当日电视剧或忙完别的事情到睡著前，正是百无趣赖刷手机的空窗期。大量的统计数据也证明下午8点到11点正是陌陌公号阅读的高峰。
红利。这是被谈及最多的一点。2012年年末发出第一条文章，“十点读书”的确是公众号领域的先行者，享受到了平台用户快速下降的红利。但这些剖析过分粗鲁且遗漏了更本质的诱因。“红利期”的另外一种剖析方法要从品牌和团队建设上着眼，“十点读书”的千万粉丝有600万以上是被觉得红利期结束后的2016年新增的，而这应当归功于“红利期”林少率领团队在1000个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思索与工作机制的革新，才有持续爆发的能量。
坚持。在所有关于“十点读书”成功缘由的剖析中，我们过于执著于挖掘林少团队在细节上的做法，而忘了日复一日严格要求的选文、排版、互动等等基础工作的坚持，才是一切的基础，是最通俗、然而却是最重要的诱因。如同罗振宇每晚60秒的语音，1秒不多1秒不少，从不间断，有多少人就能做得到？
地域。偏居上海，这个诱因的权重很难判定，但远离尘嚣的北上广深，面对万年不变的大海，其实让“十点读书”的团队少了几分浮躁，如同林少仍然示人的高调、谦逊但执行力很强一样，“十点读书”专注于满足用户的阅读需求，也就如此安安静静地成长为明天的千万小号。
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“未来六年就会做十点读书这件事”
在新媒体圈中，生性腼腆的林少却几乎人尽皆知，但是有口皆碑。新榜专访了几个林少的同学、同事、合作伙伴，她们眼里的林少活脱脱一个志向远大的谦谦君子。
“十点读书”的朋友听叔说：林少最大的特征是同龄人（85年）一般不具备的粗犷慎重。
“周冲的影像声色”创始人周冲说：高调和善，端庄尔雅。
“环球旅行”创始人田志伟说：执行力强，视野格局很大。
“灵魂有香味的男子”创始人李筱懿：塌实。所有跟靠谱相关的词汇都能用在林少头上。
“Queen主义”创始人余点说：作揖尽瘁。有次陌陌合作有个小小的失误，结果晚上十二点我都睡了，林少直接一个电话打到我这里，把问题解决了。
合作伙伴“书单”创始人陈新焱说：塌实，靠谱，一步一个脚印。
人缘好，这是好多人对林少的印象。每一次“十点读书”粉丝有突破、有林少的采访或则其它好消息，同学圈中的点赞都是奔涌澎湃。并且，林少是所见不多，会在同学圈中爬楼给分享十点好消息的同学一一点赞的内容创业者。人缘好，某种程度上正得益于林少此类感恩之心。周冲记忆很深的是：“一篇文章被转载后，数据不错，他主动来抒发感激，很难得。”
陌陌公众号四周年之际，新榜专访林少的时侯，问他假如没有公众号人生会有哪些不同，林少的回答很坦率：“没有公众号的话，我恐怕会在其他领域创业，方向可能会不太一样，不会像现今走得那么顺利。”
现在早已成为林少朋友和好同学的听叔，追忆起第一次碰面的情境：“（2014年上半年）第一次碰面就聊得比较深，他说起码未来六年就会做十点读书这件事，他还说了关于十点读书未来的展望（包括十点电台、十点读书会）。说这话的时侯，他还在国企下班，十点读书是他和太太用工作业余时间在做。现在他的话都兑现了。”
▲“十点读书会”一华诞活动现场
-TheEnd-
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