作者/叶小彤
“这是我这几个月的成果！”
喜欢在直播上将人气和销售额冲到整数的辛巴，不知是否有意为之，在帐号被封停的60天里，也将旗下的主播同时扩展到了60位。
3月31日晚，辛巴携60位主播一起现身，开了一场娱乐直播。辛巴用熟悉的剑法为新主播引流，让新主播一一向粉丝作揖致谢和做自我介绍，并在直播间砸了近百万红包和上百台手机，引导粉丝“给孩子们点关注”。多位新主播的粉丝量在短短一分钟内都涨了几十万。
此前，在3月27日的首场复出直播中，辛巴透漏，禁播期间从全省几千人中选购了十几位主播，由他儿子初瑞雪控股的巴伽娱乐传媒公司有220名“星探”在选购新主播。他还拉拢更多主播加盟，说自己会像“传授如来神掌一样”，提供从涨粉到供应链的一系列帮助。
过去，辛巴以“师徒制”的形式管理着辛选家族，在家族中饰演了一个师傅甚至是慈父的角色。他会在直播镜头前，当着粉丝的面，厉声呵斥师父们。而辛选的主播们也是“一家人”，会在彼此的直播间刷礼物，互相站台，捆绑团队人气。
这引起辛巴和他的师父们产生一个利益共同体，一荣俱荣、一损俱损。辛巴的师父“时大漂亮”因售卖糖水海参被封停60天后，快手对辛巴以及旗下猫哥哥、初瑞雪、蛋蛋小盆友、陈小硕等27名电商主播的帐号均作了封停处罚。
而如今，辛巴堪称要“去辛巴化”，想要弱化师徒关系。不过，这些新主播是会像辛巴之前的师父一样，延续他的带货风格，成为一个个新的“小辛巴”，还是会被放权发展，成长为各具特色的大主播，以分散辛选家族的风险？我们暂时还未知。
可以肯定的是，即使快手企图消弱背部主播家族的影响力，辛巴团队也不再以“家族”名义行走直播江湖，辛巴仍在通过招兵买马巩固自己的势力。双方的博弈仍将继续。
辛巴家族势力盘点
辛选家族从今年的27位主播，扩张到了现今最新公布的60位主播。
虽然主播数目并不是快手MCN机构中最多的，但在腹部主播矩阵、粉丝量和带货数据等多个经度上，辛选可以说是快手上势力最强的直播带货机构，在全网也坐落前列。
去年，辛选团队中单场销售额破亿的主播就有11位。
如今，辛巴家族的势力在快手6大家族中排在首位。此前，快手的6大家族分别是辛巴的818家族，散打哥的武术家族、方丈的丈门家族、张二嫂的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716家族。但其他家族在快手电商的改革中，粉丝下降平缓，已经呈现掉队之势。
按照尊卑关系，辛巴和初瑞雪两夫妇是辛选家族中的“大家长”，蛋蛋、时大漂亮、猫哥哥、赵梦澈四个师父是利益关系绑定最深的核心主播，其余成员则是普通的签约主播。
不完全统计，辛选团队旗下的主播粉丝总和超过3.5亿。其中，辛巴本人的粉丝数有8391万，而将快手作为惟一英文社交媒体的周杰伦，粉丝数还不到辛巴的一半。
辛巴帐号在封停期间，粉丝数曾跌破7000万。但在3月27日复播前一周，通过线上线下铺天盖地的宣传，粉丝数在一周内又迅速涨了一千万。
初瑞雪、蛋蛋和猫哥哥的粉丝量级排在辛巴以后，均在3000万以上。
辛巴对外界一直称只收了四个师父，并指出对师父和签约演员的对待是一样的。不过，从直播中的表现看，蛋蛋、时大漂亮、猫姐姐、赵梦澈四位主播与辛巴的关系似乎更为亲近，更深得辛巴的重用，经常出现在辛巴的直播间。
他们和辛巴的带货风格颇为相像，擅长向粉丝打爱情牌，常常感恩粉丝就是自己的衣食父母，说到动情处时崩溃抽泣是常事。
辛巴将“砸钱挂榜引流”的方式复刻到了他的师父上。
2020年7月，在周杰伦直播开播期间，明星好友们纷纷亮相直播间刷礼物，王祖蓝还由于连刷700个穿云箭而登上热搜。但最终的礼物榜却被辛巴的师父夺得。
时大漂亮、蛋蛋、猫姐姐两人刷的虚拟礼物折合成现金则高达一千多万。后来辛巴出现在时大漂亮的直播间，表示她们给周杰伦打赏的礼物，都是自己的钱。
在带货品类上，辛巴、初瑞雪、蛋蛋几位背部主播是覆盖全品类，其他主播的带货品类主要集中在服装、美妆和小吃上。
这也是由于辛选主播团队以男性为主。同时，辛选团队还在大量招募新的女主播，巴伽娱乐的主播招募要求中显示，重点招募年青形象好的柜姐或空少、销售员和已培训的素人主播。
图源：巴伽娱乐工作人员朋友圈
辛选的腹部主播，几乎就抢占了快手腹部带货达人的半壁江山。
剁椒娱投联合蝉母亲、壁虎瞧瞧、胖球科技出品的2020年直播带货达人总榜中，辛巴年度GMV达87.27亿元，位列第三，排在薇娅和李佳琦以后。而榜单上排名前十的蛋蛋、猫哥哥、时大漂亮都是辛选的主播。
不过，随着快手在逐步去家族化，以及辛巴旗下主播由于海参风波被封停，辛巴家族的势力也有所增长。
在前几天的快手电商引力会议上，快手方回应记者关于辛巴的提问时表示，第三方数据显示，2020年，辛巴家族占快手电商GMV的占比只有6%。
师徒关系：和是一家人，分则上法院
辛巴团队在复播前放出的宣传语是“接你回去，从辛出发”。不论是辛选家族，还是辛巴的忠实粉丝，他们都自诩为一家人。
“自己儿子全靠家人们照应”，是辛巴的口头禅。
辛巴旗下背部主播的崛起，都得益于家族式私域流量导流。第一次在辛巴直播间露面，蛋蛋涨了73万粉丝，时大漂亮涨了180万粉丝。他们各自的粉丝中，有1000多万都来自于辛巴。
辛选的主播们会在彼此的直播间刷礼物打赏，互相宣传，将家族中的新帐号扶植成小号。每一个辛选家族成员的直播间，排名前列的礼物榜几乎都被自家的主播夺得。
辛巴夫妇也是通过这些方法结缘。2016年，辛巴步入快手，就是在网红初瑞雪的直播间花了几百万打榜连麦，完成了最初的粉丝导流。而那位主播初瑞雪以后成为了他的女友。
在这个大家族中，辛巴经常在饰演一个“严父”的人设。而辛巴的爱徒们喜欢称他为儿子、大哥。
“下跪向辛巴叩头感恩”的场面，在时大漂亮、蛋蛋、猫哥哥的带货首秀中都出现过。
去年10月6日，蛋蛋拜师一周年之际，直播中，辛巴和蛋蛋二人情绪兴奋，两眼通红。辛巴掏出一件校服置于地上，示意蛋蛋做一些表示，蛋蛋随后就向辛巴跪地叩首。蛋蛋告诉粉丝：“我给我师傅一跪，跪的不是别的，我拿他当我自己的女儿，除了他以外没有他人管我了。”
猫姐姐在首次单场带货破亿以后，也在直播间外向辛巴跪地叩头，并表示谢谢辛巴教会其做人做事。猫哥哥同时提及，自己从小缺位母爱，但辛巴给了她母爱，非常珍视。
去年5月，辛巴第一次被封停期间，辛巴师父蛋蛋和时大漂亮分别以“替父征战”的标语首播。但出生于1990年的辛有志，和时大漂亮同岁，也仅比蛋蛋大7岁。
辛巴常常在屏幕外指导师父带货。当师父表现得不好时，辛巴会在直播间当着粉丝的面怒斥师父。这时，粉丝们会纷纷在评论区夸“严师出高徒”“这是一位好师傅该有的样子”。
辛巴旗下服饰主播安九在首次直播时胆怯，说出“城乡结合部的黑粉看不懂我的穿衣风格”。当早安九就出现在辛巴的直播间，流着泪向听众作揖认错。
辛巴曾自诩，“我的直播有一个小时在侃大山，一个小时在骂师父，剩下半个小时在卖货，你说我挣啥钱了。”
在辛巴的直播间里，骂师父和店家是常态，这被粉丝夸为“真性情”。
辛选团队里的成员发展成恋爱关系也很常见，头部主播中包括猫姐姐与达少，赵梦澈与徐婕等都是情侣。而这种主播发生的各类家长里短情节，比如生气、分手、复合、辛巴连麦劝说的过程，都会在直播间里上演，为直播带来更高的热度。
但亲密关系的另一面是，如果师徒间关系断裂，出走的师父有可能面临被控告的结果。
天眼查显示，辛巴旗下公司控告了三个退团演员邹小琴、韩沛泉和安丽萍（即安若溪）。案由全是服务协议纠纷。
这三位以前都是辛巴的腹部主播。其中韩沛泉是辛巴的第一位师父。辛巴在2019年8月，宣布自己即将收了第一位师父韩佩泉，并说自己会像带孩子一样带韩佩泉，“我做哪些你就学哪些。”
但一年后，两人出现不和。2020年8月，辛巴直播中称韩沛泉“已经被清除门户了”，韩沛泉也被辛巴的粉丝骂作“逆徒”。
虽然矛盾缘由双方并未公之于众。但韩沛泉和辛巴之间的问题，就像郭德纲和爱将曹云金决裂一样，是父母制管理下容易形成的师徒纷争。
去家族化的快手、继续招兵买马的辛巴，双方仍在媲美
如今，快手正在重新把握流量话语权，试图消弱“大家族”的势力。
今年2月25日晚，快手另一位家族大主播二驴在直播时说，近期快手大主播纷纷休刊，自己直播间人数也增长了几十万。“官方如今改变了规则，流量都分散了。官方希望培养出10个400万的帐号，而不是1个4000万的主播。”
3月26 日，在 “2021 快手电商引力会议”上，快手电商负责人笑古表示，快手发布针对品牌商、主播、服务商的红利计划，包括利空新政、产品工具和流量扶植等，希望以这一系列电商基础设施的升级，在 2021 年构建出100个十亿GMV的生态合作伙伴。
同时，快手在大力扶植中小店家，并官方推荐了瑜大公子、参爷、芈姐等一批“正规军”。他们多是从MCN、线下商家和传统电商变革过来的电商主播，自带供应链，并且尊重快手官方的游戏规则。
快手电商在变，辛巴对快手的心态也发生了180度大转变。
去年，辛巴曾喊话快手，“希望你把耳朵擦亮一点，我辛有志在大部分的类目中，可以调动国外所有的资源”。他还谈到过上市的看法，称“希望有三天我能跟快手成为兄弟公司，成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。”
最近，在亿邦动力网的采访中，他却表示，辛选占快手1%才好，最后辛选占快手1%GMV才好，未来快手和辛选两家企业互帮互助，一起成长，辛选也会全力以赴帮助快手做品牌店播。
但是，从实际动作来看，辛巴一直在招兵买马，加大旗下主播势力。快手电商和辛巴家族的双方博弈就会继续。
