你好，我是田掌柜。
昨天开了短视频交流群，来了个职业玩家
“主做天秤情感号，单月收益20万+”
在你看不到的地方，总有人闷声挣钱。
市场规律就是这么，任何一个小需求，你放大到1亿人里，他也会弄成大需求，何况是日活跃用户早已突破8亿的抖音，这简直是洪水猛兽。
今天我们就谈谈天秤类的案例。
01
流量多不等于能挣钱。
虽然我们都在说，抖音流量大，机会多，但是很多人容易深陷一个误区，那就是盲目的自信，认为只要有流量，有粉丝，那我能够挣到钱。
而事实是，没做好定位大举入场，可能粉丝越多，反而损失越大。
很多专业做抖音的MCN，确实有很多百万矩阵号，但她们的投入的成本同样很高，比如摄像、剪辑、人工、房租、付费投放等等，虽然获得的数据挺好，播放量动辄百万，粉丝也涨的猛，但最终都由于未能变现而停止更新了。
规模化的公司仍旧有泣血教训，更何况懵懵懂懂的新人呢。
我们不管做抖音也好，还是做知乎、小红书也罢，总之做任何正式投入大量的经历和财富的时侯，都要先考虑清楚几个问题，
一是商业定位：
你还能靠交付哪些来变现？
二是内容定位：
你还能提供哪些价值来吸引精准人群？
三是生产定位：
你怎么最大化的提升生产价值的效率？
想明白这几个问题，之后的事情就简单了。
无非就是聚焦聚焦再聚焦，垂直垂直再垂直，方向找对了，即便是粉丝量不多，但仍然才能获得挺好的变现。
比如董十一，比如狗剩传媒，比如薛辉小清新，他们的作品平均数据都不高，粉丝量也中规中矩只有几万到几十万粉丝，但她们的月收入都起码是在100万以上。
因为她们都十分清楚：
粉丝不在于数目而在于质量，关注你的人并不全是你的粉丝，能打钱的这些人才是，所以她们的内容定位也十分清晰：只为那一小部份人服务。
这就是十分清晰的商业化思维，非常值得我们学习。
02
如果你对天秤有研究的话，那我建议你关注这个号。
35天涨粉1435万粉丝，每一个作品都是百万热门！
这个帐号为何会爆？
我剖析了三点，供诸位参考：
1.话题带有强烈的代入感。
随便选定几个他的主题：
按现今的说法，严重点，这就是妥妥的封建迷信，只是像塔罗、占星、星座学暂时没有被定性，人们是带着兴趣的标签去看待的。这类项目虽然就属于擦边球，但又能初审通过的作品。
我们都晓得人是有好奇心理的，一些东西平台越严禁，往往对其感兴趣的人就越多，比如骗子解密，比如美眉不雅视频，比如算命测风水，这些东西，如果放开的去传播的话，流量肯定会很惊人。
2.不走寻常路，反话正说。
星座这些东西不是哪些新鲜的事物，已经传播许久，全网四处都有，为什么单单火的是他呢？
其实这就是一个ip定位的问题。
当所有人都正着说的时侯，你反着来，就容易吸引眼珠，引起争议。
比如，去一些超市买衣服，或者是看表演时，大家都在逐个排队，这时候来了个人直接插队到第一个，直接就进去了。
正在排队的您好不好奇？凭什么？有哪些经验？
因为他不守规矩破坏规则？还是由于他开了会员有特殊权益？
再举个作者的案例：
很多人都在说天秤座滥情，他的观点就是：天秤座虽然并不滥情，他只是对每一段爱情都非常认真，当她们觉得这段爱情不能再延续的时侯，能快速到切换到下一段爱情，这都会被人误会为滥情。
怎么样，这个解释是不是意义不一样了。
原本消极的天秤座，听了这话肯定都会立刻开心的点赞转发。
点赞转发评论的数据起来，那视频上热门的机率也就降低了。
3.明白自己的用户谁。
有人做过陶白白帐号的粉丝数据剖析，25岁以下的女人占比60%。
这个年龄层的人都在干什么，她们的兴趣爱好又是什么呢？
答案很快就下来了。
高中生、大学生、初入职场，她们的社交圈就是同学、室友、同学，他们对娱乐和情感这一块的需求是特别显著的。
所以，我们可以看见他的帐号选题全是围绕朋友、舍友、朋友、男女之间的故事展开的，像很热门的一些亲子关系、婆媳关系、职场关系，他都没有去讲，这就是他作品互动率高的一个关键点。
03
关于帐号起盘，这块就不多说了，千篇一律。
有逼格有自信的选择真人出镜做口播，比较羞涩的可以做点热门影视剪辑配音，比较懒的呢还可以考虑做图文类帐号。对用户来说，不管你选择哪一种创作方式，只要内容是他感兴趣的，都会喜欢。
至于素材，百度、知乎、小红书、同行，一搜就是一大把，自己整理下，统一弄一个模板去做，每天花的时间也不会超过2小时。
总结一下这个号给我们的启发：
1.找大流量市场里接近平台红线的内容，上热门会很容易。
2.不要讲你想讲的东西，要讲用户想听的内容，这样就能造成分享转发评论，互动数据起来了，必上热门。
3.要特别清楚你的粉丝是什么人，讲和用户相关的故事，才能让用户觉得有用，有收获，用户就会主动的关注你。
最后一个问题：他挣钱吗？
在消费市场里有一个公式：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人
你认为他挣钱吗？
