直播的货品品质过得硬，就会持续博得粉丝们的信任，不至于让直播卖货成为过眼云烟
这几年，直播特别火热，各大直播平台的用户累积上去有几亿人之多，直播也带火了一批搞直播的网红，并且也推动了商品销售，直播卖货堪称风头正盛。
究竟有多少人在直播卖货，又卖得怎样样呢？《2019年天猫直播生态发展趋势报告》发布数据说，2018年天猫直播平台带货超过1000万元，环比增长近400%；2018年加入天猫直播的主播人数较此前一年净增180%，月收入过百亿元的主播超过100人。
网店的身影并不孤独，在专业的斗鱼、虎牙等直播平台和火爆的抖音、快手等短视频平台上，也有大量的直播卖货者，其中不乏普通农户的身影，这让农产品电商和电商帮扶找到了新路径。像抖音上的“巧妇9妹”，又是拍视频，又是搞直播，这几年出来累计销售的当地农产品达上千亿元，真正实现了山货出山，这在过去是不可想像的。
而在快手上，四川广元的回乡创业者尚育康一年时间就积攒了42万粉丝，随手发一条视频就有上百万甚至上千万的人观看，他的饲养场有30%的贵妇鸡，90%的贵妇猪肉都是通过快手销售的。
为何直播可以卖货？由于真实而形成信任，由于方便而变得高效。
与复杂的美工摄影P图加上商品方案相比，直播很直接，一目了然，关键是非常真实，这容易让消费者形成信任感；同时，直播平台的功能设计上，把直播与购物打通，轻轻触屏才能下单，发达的金融支付、快递货运等电商基础设施随时可以提供配套服务；加之消费者的心理正在发生改变，由简单的买东西向享受生活转变，直播有趣好玩还真实，营造了一种新的消费场景；非常是粉丝们，有显著的爱屋及乌心理，直播下单也就顺理成章了。
农产品直播的火热还与农村这个特殊的IP分不开，农村的一山一水、一草一木，下地干活、庭院生活场景等，都能造成城市人的兴趣，而这些原生态的农产品通过直播展示下来，能让消费者听到更多真实的生产场景，因而形成信任和订购的欲望。
像一些直播的网红，内容稀松平时，无非菜长得哪些样，明天下地干哪些活，农村晚上吃哪些饭，但你们却倍感很新奇，并且听到直播的山货就想买一点。这一三年，很多地方在做电商脱贫的时侯，都着重通过直播平台，疗效挺好。
直播卖货的火爆还与平台的大力推进分不开。在互联网人口红利日渐衰落的明天，流量比哪些都重要，但流量订购成本越来越高，以直播这些你们喜闻乐见的方式博得粉丝，再转化为消费者，流量成本要低得多。
所以，各大平台实乃不遗余力，颁布了许多让利新政，上线了许多相关功能，还选拔优秀直播商户进行培训，进一步让直播卖货成为时尚。
但直播卖货火热的同时也出现一些不和谐的现象，一些主播的商品质量不过关，宣传得挺好，但消费体验很不好；有的重销售轻售后，后续的退货等服务跟不上；还有的把粉丝转入陌陌上再进行买卖，欠缺有效的法律保障，等等。
归根究竟，直播卖货还是商品销售行为，只是方式发生了改变，消费者对质量、品牌等方面的追求并不会由于有趣而增加，直播红彤彤火火，直播的货品品质也要过得硬，非常是农产品关乎身体健康与生命安全，更应依照《电子商务法》的要求，老老实实做事，这样就会持续博得粉丝们的信任，不至于让直播卖货成为过眼云烟。
