我们以前都向往过这样一个画面，拥有一家独属的服装小店，足不出户，刷刷快手，坐拥数十万粉丝，在老铁们欢呼雀跃中源源不断创造商业价值。而有些人早已做到了，甚至实现了“财务自由”。
“速度进，宝宝们……赶紧点击下方小黄车……嗨起来，美美滴就完啦……”蕊蕊在晚上8点准时开启了她的直播间。直播间里，满屏飘过白色“小心心”点赞，蕊蕊开朗的性格夹带着浓厚的西北腔与老铁们开始互动，不时还有“穿云箭”飘过。这早已是她本周第6次直播了，看到手机里密密麻麻的订单，虽然认为很累，但却很值得。
作为漂亮的西南姑娘，蕊蕊深知当下秋冬交替之际，是时尚精们着迷于时尚穿搭，街拍争奇斗艳，玩转百变风格之时。蕊蕊对于服饰穿搭的深入研究，使得她推动了诸多博主店家在快手上掀起了一股浪潮，造成了老铁们争相仿效的火爆霸屏现象。
辽宁大连的街头，蕊蕊与她的搭档时常变身百搭摩登女郎，喇叭袖衣服与外套、裙装的完美搭配，在浓厚的设计感中带点俏皮与甜美。有时，她就会穿上现在人气极高的运动风套装，简单却也有趣的细节设计，为这个季节的穿搭平添不少青春与潮流的元素。这一系列亮丽出挑的服装搭配演弄成了163条10几秒青春流溢的短视频，向她快手帐号上的13万粉丝们分享。
快手号“吸引利蕊蕊潮穿搭”
同样在北京，飞飞在镜头前找好拍摄角度和站位，与小伙伴一起在轻快的背景音乐中凸显不同风格的穿搭。飞飞被老铁们亲切地称为“飞姐”，具有强烈反差感的打扮是她快手帐号里最鲜明的特色。可能前一秒还是西北印花小套装，镜头转换立刻化身穿梭在各个场景里着装艳丽的穿搭博主。在快手上，飞姐有个非常接地气的名子，叫“飞飞家（教搭配）”，这个人设给她带来的是300万的月销售额。
快手号“飞飞家（教搭配）”
显而易见，移动互联网时代的短视频社交红利早已开始向广大本地店家倾斜。尤其是服装行业，中国服装的网路零售额呈上升走势，在快手平台的推动下行业市场前景相当可观。以蕊蕊、飞姐为代表的广大服饰类商家们，他们在快手平台的大力扶植下，已经走上了快速下降与变现的公路。
在我们日常生活中，服装绝对是高频消费市场，其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。去年“双11”已经旁证，根据“2018中商产业研究院”数据表明，服饰品类零售额占全网零售额20.3%，稳居榜首。同时，APP Growing发布《2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析》指出服装在电商广告投放品类中占脑部地位，占比高达23.6%。可见围绕潮流服装这个超级品类的厮杀有多么疯狂，市场需求有多么强烈。
但服饰类商家们的胜负手一直是扎实的社交关系链以及源源不断的流量池。面对流量成本逐年上升，传统营销套路在持续获客上早已略显费力，短视频社交营销带来的流量红利成为了变现的突破口。如同大部分的店家帐号，一方面市场强需求给了蕊蕊、飞姐等博主开始走上变现公路的胆气，另一方面他们在营运早期仍面临帐号整体流量不稳定，涨粉变现困难等问题。
市场的强需求以及广大本地店家变现的强盼望，促使快手燎原计划应运而生。如今消费者不再愿为严肃的硬广浪费任何一秒，却更乐意为符合个人喜好的内容埋单，甚至是因为喜欢某一位博主以及她生产的原生内容，从而做出直接订购转化的行为。这种高黏性的社交关系，意味着优质内容就能帮助店家带来更多的商业价值。
快手正通过燎原计划招募优质代理商，并给与进驻的广大店家营运指导、流量补助以及流量奖励等激励补助新政，为店家不断挖掘、释放商业潜力带来一次火力更为集中的抢断，最终帮助广大商家快速积累精准粉丝，将私域流量价值转化为商业价值。据统计，燎原计划二期举办以来，近半店家实现了商业价值升级，其中69%的店家更是实现了月销售额过万。燎原计划二期覆盖百货、食品、美妆等各个行业店家，其中服饰类店家抢占了48%，遥遥领先于其他行业成为重点变现行业。
在服装品类中，女装这个细分市场拥有更强劲的销售能力。服饰类店家里就有63%的商户售卖童装，73%的商品客总价保持在50-100元之间。与此同时，她们也愈发依赖直播形式获取粉丝与完成获客变现。蕊蕊、飞姐等博主全部的生意均来源于快手，她们每周直播高达14次，甚至热卖服装一晚销售量达3000多件。通过燎原计划为期两个月的营运指导，加速帐号营运成长速率，累计了一批高精准的目标粉丝，进而帮助他们的月销售额分别提高了30%和10%，达到了180w和300w。
本地服装店家才能在快手创造的良好社交商业环境里获得这么优越的疗效，离不开浓厚的烟火气息所赋于的真实本色。可以说，她们不仅仅是“美丽”的搬运工，更是在生产“美丽”。这些真实而浓郁的情感，戳中了快手老铁心里的“软肋”，凝聚成了不可分割的社交关系链。有粉丝、有内容、有经济的商业生态正循环油然而生。
快手上，账号名为“小.佛爷（教搭配）”的男装店家记录了最为真实的生活穿搭场景，用一个个真实的事例来满足不同老铁对于“美”的需求。无论是色调质朴优雅的甜甜圈色、还是甜美清新的莫兰迪色，或者一套极简大气的黑白灰look，色彩搭配时尚不踩雷，一件件单品运用纯熟同样不会入错坑。一件修身嘻哈的oversize款潮T，或是略显即将的白衬衫，在不经意间衣襟悄悄掖进宽松的淡蓝色牛仔裤里。无论时尚是多么的变化莫测，时髦永远都是永恒不变的主题。可以很肯定的说，她都可以给你一个满意的搭配，宛若一本行走的穿搭百科全书。
快手号“小.佛爷（教搭配）”
真实是她的特色，烟火气是她的本色。“小.佛爷（教搭配）”在燎原计划帮助下渡过了最艰辛冰冷期，已经积累了13.7w粉丝。如今，她以丰富的产品类型，以及优质的团队管理能力、售后能力，在快手上实现了月销售额下降20%，达到了整整600w。快手为广大店家提供了更广阔的市场和更多的变现机会，商家们同样充满着强烈的变现心愿。小佛爷说道，她希望在快手平台更快速涨粉，增加订单量；而蕊蕊则希望创作更多优质内容，提升交易额；飞姐表示希望在直播间拥有更多的在线粉丝。
快手正在不断开放赋能与创造商业价值，美好的心愿也同样会实现。正如，生活还在继续，真实依然存在，美丽正在创造。
沈阳惟业家科技有限公司，提供服装供应链、快手电商商户营运、第三方货运、电商产业园等相关业务服务，目前已完成全省12处快手相关电商基地，自营6万余平、合作4w余平，服务快手电商商户500余家，为快手服装垂类电商商户、红人电商提供综合性解决方案。
“惟业”表示：
惟业科技拥有快手服装垂类独立专业的内容孵化团队，在12处服装垂类快手电商商户集聚地，重度线下培训，深度结合快手玩法，专业指导店家个人账号IP确立、内容创意、视频制做、快手规则、粉条投放等方面，为店家账号的快速发展推动。同时，惟业科技，主要成员及相关投资、关联公司，拥有服装相关深度行业资源、经验，代理营运诸多服装品牌，如匹克（山东）等，已为诸多快手垂类服装电商商户提供深度解决方案。目前结合快手燎原计划、快手总部营运专业剖析指导、政策扶植、专业后台剖析等快速构建草根电商商户，单个商户最高月交易额超过300万。
快手燎原计划第三期火热招募中。该计划专注于塑造快手商业生态正循环，为广大店家提供快手店家号内容营运+长效营销解决方案。
