随着短视频行业的蓬勃发展，越来越多的人试水这一行业。这其中不乏搭上首班车成功的一批人，有正在变革的一批人，也有跃跃欲试却不知该怎么下手的一批人，短视频行业的火爆让你们纷纷涉足于此。
今天美博君给你们介绍的一位搭上首班车并走向成功的快手卖货宝妈--河北保定肥乡县海晨美妆店老总梁丽敏。她有4重角色，是代理商，也是店老总；是快手主播，还是三个娃的母亲。她的帐号原本也和大多数老铁一样，没有高爆光，高播放量，粉丝也是寥寥无几。但是凭着着她爽朗、正直和极具亲和力的主播风格，使她获得了不少的粉丝和精准顾客。
河北石家庄肥乡县海晨美妆店老总 梁丽敏
01
我不是富二代，而是母亲眼里的小骄傲
时间倒退10年，她也是一位没有收入的宝妈，除了带娃还是带娃。10年后，虽然仍是宝妈，但已在事业家庭双丰收。
她曾对粉丝说：“我是从水泡在化妆品堆里长大的人。”这句话用在她脸上一点也不过份，他的儿子即是河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司总经理、自有品牌乐肌颜的创始人梁海臣。
从小在父母的薰陶下，自己也不知不觉中爱上了美妆行业。或许有人会在背后说，她有明天，肯定是靠爹的吧！恰恰相反，她并不是他人眼里的“富二代”，衣来伸手，饭来张口，而是母亲事业上的得力助手。
2015年，梁丽敏开了自己的第一家分店，初来乍到，跟当地一些老店相比，不管是知名度还是客流，肯定是没有优势的。于是，她开始接触微商，发展自己的线上业务，跟普通的微商一样发朋友圈、群发，维护客群卖货。
店名：海晨美妆
地点：河北保定肥乡县
成立时间：2015年
店铺面积：62平
Top8品牌：乐肌颜 乐优宜 冬木古雨 瑾泉 谜尚 高丽雅娜 满婷
这位新时代下的渠道商能有多厉害？
两年前，她的母亲梁海臣在接受媒体专访中骄傲的介绍道：“我父亲开的一家二十平米不到的店，加上微商渠道，每个月业绩能达到五十万以上，一些两百平米的店，一个月才卖六七万。”这下，你可不会再说她是靠爹的了吧！
在这快速发展的时代，美妆行业每一分每一秒都有着不一样的变化。在今年还很火爆的微商，到了去年虽然忽然就没有声息。很多微商同学去年都非常苦恼和发愁，往年的微商经营经验置于去年早已不好使了。
梁丽敏也无一例外的遇见了这样的情况，“朋友圈看的人越来越少，评论点赞等互动也越来越少，群发信息更不好使。发现身边的人都在玩快手，自己也去看了，发现很多人都在里面卖货。”于是，去年刚生完小孩的她将眼神转向了快手，尝试着在快手博得自己的一亩三分地。
起初，她也是一遍遍的看着他人的视频学习和研究。就在两个月前，才开始自己的“快手卖货”之路。短短两个月，看起来不长，但这使她累积了1.8万的快手粉丝，平均带货量达到店面总业绩的5成。
02
她是如何做快手的？
美博君总结道：作为宝妈，她发视频的频度并不高，目前发布了680个作品，内容大多是产品的介绍、护肤、化妆方法等等。
正如梁丽敏所言，她是一个不喜欢生活中有太多条条框框的人，所以快手发布的视频内容很简单、没有刻意的企划和营运，全凭自己操作。
即便这般，她正直的个性和直率的性格，受到了不少粉丝的信赖和喜爱。她表示，“实体店结合快手以后，收益跟天上给你掉下来一样，去捡都认为很累。”在还未接触快手之前，平时日发货量20个/天，而现在每晚的发货量平均达到200个/天，可谓是接单接到手发软。
来见识见识她的快手视频——“实体店家的无奈吐槽”
此视频一出，便招来上万粉丝
点击量高达1.6W，或赞及评论4000+
有这么胆气，那是因为她在快手卖的产品，不管是自家品牌乐肌颜，还是其他品牌，全都是她本人亲测。
从品质上，为粉丝把关，更重要的是为粉丝攫取最物有所值的价位。同样的一款面霜在他人家卖的是39、89元，而在她家仅需6.8元。别以为实惠就没好货，一片原液借给消费者是3.9元，但用的都是美国进口384膜布，纯天丝材质。
做生意一定不是哪些品牌都堆在店里等消费者选购，而是分店先帮消费者选购出适宜他们的产品，然后再由他们来选择，最后的决定权在他们手中。
梁丽敏就是如此做的，对于未来，她说，“我会找更多优质的产品，以好用为前提，品质与价位相匹配的推荐给你们。”
03
粉丝维护有哪些好办法？
自从做了快手，她开始做起了全中国的生意，不仅在当地市区有了一定的名气，如今线上的顾客也翻了几番。
她坦承说：“有时忙的时侯，顾客的咨询都回复不过来。”那么，这么多的客人她是怎么维系，提高复购率的呢？
据介绍，她的卖货形式有两种形式：
一快手视频+直播推荐产品，引流到陌陌成交；
二短视频快手小店链接，在天猫成交。
因此，引流到陌陌上的客人，她采取建群的方法，将粉丝集聚在一起。她会在群里不定期的推荐产品和做产品使用反馈，同时，给群里提问的每一位客户剖析解答。做到十分深度地互动与服务，并帮助用户解决皮肤问题，增强了顾客粘性。
曾经被奉为创业格言的“站在风口上，猪也会飞”，说的就是事业能够成功取决于合适的时间找准恰当的平台做合适的事。正如梁丽敏所说，“其实好多实体店的老总能力都超级强，但是她们没有一个好的平台去发挥下来。”
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