100块的衣物，包邮。——“买买买！”
90块的衣物，10块钱邮费。——“太贵了！”
说起当代年青人的蒙蔽行为，一定会有“100块钱的T恤可以买，10块钱的邮费不想掏”。
网购作为许多人日常的主流消费方式，你们更倾向于整合定价的形式消费，商品卖多贵都可以，但假如要邮费，好多人即便换一家。
于是店家也拿捏了消费者的这一心理，如今打开易迅天猫的店面，我们会发觉，无论是多少价格的商品，都可以做到免邮费。
哪怕商品只要1块钱。
图源：天猫APP截图
但电商自营却不乐意惯着消费者。如天猫商场须要满88元包邮，易迅自营非生鲜49元包邮，生鲜99元包邮。
淘宝商场与易迅自营的邮费规则
导致这一差别的诱因到底是哪些呢？我们在天天问发起了这一问题，一上去瞧瞧吧~
【天天问每周精选】第195期：电商自营“满XX元包邮”VS天猫店家“一元包邮”，为何会有这些差别？
文章内容部份来始于@三墩吴彦祖@奔腾妹纸@kuang@超人Jeremy@Kevin@陈起gogogo@您好我是大河@互联网产品洞见@SenYi@有木石心，具水云趣@素食PM君等人的精彩回答。
一、为什么天猫买家可以做到1元包邮？
对于平台的买家来说，她们希望获得更多的销量、更高的收益，以持续经营。这么怎样实现，可以从多个维度入手：薄利多销、提高商品收益率、提高客总价等等，除此之外，将消费者转移到私域流量，也才能便捷对消费者进行下一次转化营运。下边，具体来剖析剖析，买家打的是哪些主意：
1.薄利多销
好多买家基于平台规则，须要通过大量投广告或做促销活动来提升爆光，让更多人听到。由于爆光度的提高，才能带来销售量的提高。
但是，投广告的成本在成熟的电商平台很高，于是许多店家倾向于通过优惠，实现爆光度的提高。由于订单量大，买家可以和货运公司合作，量多的情况下，快件费能低至几分钱。看似不可能的9.9元包邮，一直有盈利好间，走的就是薄利多销的路线。
2.给店面引流
在平台想要提高销量，必需要有爆光度，要让更多人看见，而技巧有两种：大量投广告、做让利活动。
但是，在成熟的电商平台投广告的成本是极其高的，好多买家倾向于做让利活动来给店面引流，我们常见的1元包邮、9.9元包邮就是这么。
首先，优价包邮，可以在短时间内迅速成单，提高单量。等销量和店面星级都起来后，才能作为背书，获得更多消费者的信赖，为后续店面的订购转化带来帮助。
其次，商家通过优价商品优惠给到消费者，将广告费弄成实际的让利活动，商品销量一旦增强，商品的搜索排行都会靠前。通过这个方法，店家可以在一定维度上，用销量压制竞争对手，因而获取更多的流量。
3.用引流款提升客总价
被搜索列表里9.9元包邮的【普通钢化膜】吸引的你，点进去发觉强抗指纹且愈发耐用的【9D全屏全覆盖蓝光钢化膜】，也就只要12.9元。多出一杯牛奶钱，就可以享受品质升级，这波不亏！买它！
一双鞋子9.9元包邮，五双鞋子礼盒装只要29.9元。等于买三双送两双，太实惠了！买它！
这些店家提升客总价套路，不知你有没有中过招？
店家可以为该商品设置多个SKU，1元、9.9元包邮的商品只是最基础的版本，而升级版、多机型版也设置进该商品的其他SKU上面。不乏有些人想要更好的，或是分量更大的商品，此时就急剧提高了高价值SKU爆光和转化。
4.趁机将用户转移到私域流量池
你以为一元包邮薅到了羊绒，实际店家在你选购后，通过各类各样的形式，诱惑你主动投向店家的私域流量池。
一块钱，买到了一个真实用户的手机号、家庭住址，买到了后续和你有更多“发展”的机会，用这些方法去做其他商品矩阵的发展，买家的营运成本也就增加了。
以优价构建新品，同时推动店面其他产品的销量；以极低甚至赔钱的高频新品商品作为引流，吸引流量以及一批细分领域下的粉丝；通过组合商品进行常识型客总价提高，以及私域流量池转化，最终通过店面金牌产品挣钱获得收益。
这就是为何天猫卖家可以做到1元包邮的诱因。
二、为什么电商自营不肯免配送费？
电商平台核心的赢利模式是通过买家的广告费用赚收入。但是，商人逐利的本质让她们不仅仅满足这单一收入形式。
于是，平台也参与到商品交易中，成立货运团队，多角度、多渠道、多形式提高收入来源，构建生态链，这是电商平台做自营的诱因。
这么为何电商自营不乐意包邮呢，我们总结了以下几点缘由：
1.电商平台有大把的爆光机会
相比于“寄人篱下”的店家，对淘宝商场和易迅商场这类电商自营来说，都属于成熟的平台自己孵化的店面，在平台内有大把免费的爆光资源，不须要像其他进驻店面那样付出资金来获得引流。
2.目标用户是订购力更高的消费者
在实现商业变现的过程中，销量不是自营考虑的第一要素，更多考虑的是周边及增值服务衍生的商业价值。
例如参与到与店家的商业竞争，可以获取多元化的平台收入；例如给买家提供货运，提供其他更多的服务，带来更多的利润；例如参与到与竞品的商业竞争，以免被其他平台动了自己的面包……
因而，不能免配送费会造成销量下降？没关系，电商自营并不在乎“介意配送费”的用户流失。她们的目标用户是这些在乎商品品质、希望售后有保障、希望商品更快送达的消费者。这部份消费者对价钱敏感度较低，自然也不会太在乎配送费。
3.须要投入大量的成本构建强悍的供应链
好多人选购电商自营的缘由，有以下几个诱因：
（1）能满足多种购物需求：电商自营的品牌选择多、物品种类多，才能让消费者一站式订购多样商品。如同逛商场一样，一次性把须要的东西买齐，不用收多个快件。
（2）配送速率快：电商自营如天猫商场、京东商场大多能做到隔日达。甚至上午下单，早晨傍晚才能收到商品。
（3）商品质量、服务有保障：虽然你们都希望才能买到物美价廉的商品，但遭到过太多毒打的消费者心中都不会对1元包邮、9.9元包邮的商品抱有太高的期盼。我们也可以见到，那些靠优价来冲量的商品，评论区总会有人埋怨质量差、货不对板，甚至赝品。
