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抖音直播间挂铁是哪些意思?挂铁虽然就是挂假人,机器人,在直播间一动不动的,挂满时间才会离开,这种就叫铁,那么假如我们挂3000人多少钱呢?在那里挂?
直播的形式有很多,挂铁是必不可少的一个形式,没有铁,直播间人气留不住,很难获取更多更大的流量,但是我们挂铁的同时也要做好直播间内容,挂铁是辅助形式,并不是说挂铁才能上热门了,今天小喵给大家推荐一些小技巧:给你们介绍一下我们工作室，专注做互联网整合营销推广，主营业务有抖音，小红书，快手，抖音信息流，，等业务，欢迎你们来咨询了解，可扫码加微，也可点击链接了解。（扫码可加微）
1、撰写直播脚本
直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明晰直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽 奖环节、案例分享等等。把直播间每位环节按时间轴顺序列写出来,需要多少时间。
直播脚本初稿后给直播团队的每一位成员看,让团队之间的信息保持同步,沟通更顺畅,执行更到位,也能让主播更好的掌控直播间的节奏,提高带货转化疗效。
就算是单爆品的直播间,针对这个产品的客户提问,哪怕只是简简单单的尺码或则尺寸问题,都得提早编辑好,排练好,就好似销售一样,你见那个公司的销售是不经过话术培训就上岗的?
2、用数据选品
直播间分为有品直播和无品直播,无品直播指的是达人直播间,就是帮他人带货,直播间的产品都是他人的,没有自己的货品。
今天我们重点讲一下有品直播间,就是有自己产品的直播间该怎么选品?
抖音直播比较适宜单爆品。单爆品怎么剖析选定呢?不能借助主观想像,而要根据客观数据,选出zui合适的产品作为单爆品。
①利用第三方软件,蝉母亲、考古加或则飞瓜都可以,点击软件中的“找商品”,输入产品关键词,例如“西装”、“羽绒服”“连衣裙”等,点击“关联直播”、“有直播为主”按钮,就会弹出产品页面。
②在弹出的产品页面,关注四个数据:
l转化率小于10%,说明产品销量还不错。
l7天销量接近30天的销量。这个数据代表产品是否是季节性产品,如果是外套这些季节性较强的产品,就须要关注这个数据,且越接近越好。
l关联达人数少,代表是店家直播,反之则不是。
l佣金比列小。这个数据越小越代表没有很多人在推这款产品,我们须要选购的就是这类产品,如果佣金比列>30%,就代表店家找了很多人在推这款产品。
以上四个数据都满足要求后,就可以选定一些对标产品为单爆品。(如下图所示)
3、用数据选场
在单爆品选定后,进入这种选品的直播间,观看对标帐号的直播风格和家装风格,从中找到适宜自己的风格,并努力向对标帐号学习、模仿,zui好达到象素级的模仿。比如你是卖饼干产品的,zui近比较流行的直播风格是美少女嗨购,你就可以将自己的直播间构建成这类风格。
4、直播前的预热
直播间的前期工作做好之后,并不能盲目的直接播出,而是要给直播间进行预热引流。做好预热工作,直播间就会有流量进来,才会有听众进来,才能卖出东西。
直播预热通常有4种方式:
1,通过短视频进行预热。
2,通过个人信息进行预热。
3,通过站外预热的方式往直播间引流。
4,如果自己有粉丝的话,可以进行提早预热导流。
做好预热工作以后,我们就可以即将开始直播了。
二、直播中:对数据进行实时检测
直播间的流量时时刻刻都在变化,对实时数据进行,有利于在直播过程中对过款流程进行把控,促进销量的提高。
