双微一抖的时代，倏地就过去了。电商直播把品牌拉进抖快微书的新自媒体营销时代。
哪里集聚着粉丝、流量，营销就要做到那里去。知己知彼百战百胜，要用好抖音、快手、微博、小红书，先得研究各个平台的属性特点、粉丝偏好。
01 四大平台KOL粉丝体量、互动洞察
1. KOL粉丝体量占比分布
不同平台的KOL粉丝体量分布有所差距。在平台TOP100KOL中，微博和抖音KOL的粉丝量级都达100~1000w量级，而快手主要集中在10~100w量级，小红书则最低，仅为1~10w。
各平台KOL分布占比
这与平台体量、日活不无关联，微博起家最早，KOL早已完成粉丝积累；小红书日活不足亿，属于小而美平台。
由此， 营销目的是扩散品牌声量，可选择微博、抖音；考虑长久维持用户黏性，小红书更适宜作为品牌口碑建立的营销场景。
2. 细分领域粉丝量贡献度对比
抖音快手作为娱乐内容平台，幽默逗趣、音乐、游戏、美食和逼格是粉丝最活跃的领域。
而微博，仍是“宇宙八卦中心”，明星内容的粉丝量遥遥领先，目前不少品牌主在发起名星线上活动，都会从微博开始引爆话题。
相对于前3个平台，小红书愈发另类，美妆化妆和潮流内容的KOL和粉丝占比都居高不下，小红书是个不折不扣的美妆潮流拔草平台，跟潮流有关的产品在小红书做营销，错不了！
抖音、微博、快手、小红书四大平台在KOL数目，饱和方面有所差别。但可以肯定一点，一些素人粉丝的内容影响力早已不亚于KOL的影响力。
02 各平台KOL粉丝画像剖析1. 平台KOL粉丝性别对比：年轻化趋势显著
在年纪分布方面，短视频平台年纪分布的一个特征就是年轻化。30岁以下的人群早已成为两大短视频平台的主体，其中19-30岁占比最大。
对比之下，微博上用户的年纪主要分布在19-35岁之间，可见使用微博的群体平均年龄更大些。
微博、抖音、快手还是多数年轻人集聚的互动平台，拿下这种平台，就搞定了多数年轻人。
2. 粉丝画像对比
对抖音快手微博粉丝进行性别、年龄细分对比，不同性别偏爱不同内容。
其中，美食、生活百科和萌宠类性别差别最显著，女性抢占的人数少于女性游戏内容则是女孩们的“快乐源泉”。
抖音/快手粉丝性别比
微博粉丝从年纪看，娱乐名星KOL粉丝超过50%用户年纪≤30岁，
以30岁为分水岭，30岁以下和以上关注新闻社会的群体数目相当，可见微博早已成为大众社会资讯获取窗口。
3. 各平台粉丝价值差别剖析
粉丝价值，主要彰显在爆光价值和拔草价值两方面。
曝光价值，即能趁势平台流量，为品牌降低展示机会，以粉丝洼地推动品牌价值的下降；
种草价值，指能直戳粉丝痛点，刺激粉丝需求，实现有效互动和订购转化的价值。
因此，抖音、快手更适宜拿来做品牌爆光，比如产品上新、电商活动等，完成导流。
微博的名星加持和小红书的高用户黏性，能实现高效转化，解决消费者互动、销售转化的营销问题。
03 粉丝价值变现鉴于平台之间的差别，要实现营销方法疗效最佳，实现粉丝经济最大化，当从kol和粉丝的关系入手。
但是，不论那个细分领域、哪个年龄段，都不会拒绝好内容，不会拒绝KOL的魅力，以内容触动粉丝，以互动留住粉丝，最终方能广告、付费、带货等方式完成变现。
