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抖音变现,娱投教你赚钱!

网络 2023-07-31 19:06

随着互联网不断发展,好多人在一夜之间爆红,成为家喻户晓的名星。在诸多长短视频、公众号等新媒体抢流量捧网红争斗中,抖音无疑是最大的胜利者。

日活用户数已达到1.5亿,95、90后为主体,达人扎堆,带火多个现象级产品,抖音——最火最潮流的年青短视频社群,告诉我们,要出名15秒就够了。

不仅如何在抖音上获得点赞和涨粉,被关心最多的一个问题就是:如何通过抖音变现?

抖音成为新的带货小能手

从抖音同款防晒喷雾到抖音同款社会人玩具,小编自从看抖音后,入坑的东西还真不少,相信你们肯定也有人由于抖音打开网店,直接搜索关键词进行订购某样产品。不知你听到这儿是否早已发觉了商机。

目前抖音号的变现形式主要有以下几种:

(一)接广告,达人为品牌订制内容

一个粉丝3毛钱,也有的一条视频数十万

抖音达人接广告或则说为品牌订制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各类巧妙的方法进行品牌合作营销。

例如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda,近来通过在一个视频中演出“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。其实是广告营销,但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法,看起来就好接受得多。

据“剁椒娱投”的报导,抖音早已给平台上的红人配备专门的小编管理,背部的红人有类似经纪人的角色帮她们对接商业合作,但没有透漏具体的分成比列,不同粉丝量级的红人分成方法也有不同,再者有红人透漏,好多抖音红人活得比名星还保湿。

“像某500万粉丝以上的红人,接广告都是几百万一条了,她们还不须要像名星活得这么累,可以做自己,就能赚这么多钱,多好啊。”

网传抖音号市场报价

关于品牌的抖音营销,目前网路上有不少抖音号的市场报价流出,一些粉丝上百万的帐号,一条15秒短视频的报价就好几万,得到比较一致的回答是根据“一个粉丝3毛钱”报价。

抖音平台对带有广告信息的抖音会有一定程度的限流,尤其直接出现品牌LOGO、二维码等硬广的视频。

相比那些突如其来的漏出,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,如同不久前一条抖音视频捧红的答案茶,2个月从0到签约249家加盟店,吸粉和变现的速率超人预料。

(二)做电商,直达天猫一站式订购

小范围开放,热卖三天7万流水

3月底,抖音出现关联天猫的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按键,点击后出现商品推荐信息,直接链接到天猫。

抖音此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部份抖音达人开放。

从部份已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较热卖的案例,比如223万粉丝的小吃视频号野食小哥。

天兔网抖音粉丝运营平台下载_天兔网抖音粉丝app_抖音粉红兔

野食小哥

据野食小哥签约公司大禹的工作人员透漏,野食小哥通过抖音购物车功能售卖订制款排骨酱,最多三天达到了7万多流水——当天野食小哥发布了一条用方便面配冬菜鹅肉酱的视频。

“不过这跟野食小哥的视频质量和粉丝黏度有一定关系,我们也尝试了其他达人的电商功能,转化远远没有野食小哥高。”这名工作人员补充道。

“边看边买”已经被好多视频平台挂在嘴里好多年了,但产生规模的案例则鲜有耳闻。究其缘由,根本上还在于场景的错位,要想让抱着闲暇态度看视频的用户启动剁手模式,须要极强的劝说能力。所以仍然以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外。

不过明日头条对电商一直念念不忘,从头条号试水电商到抖音打通网店,摸索未曾停止。显然,对于张一鸣来说,尽管广告产值下降很快,但电商是更具想像力的市场。

(三)开直播,粉丝送礼和卖货

音浪背后的粉丝生意,边看边卖的直播模式

直播功能目前也仅对少部份达人开放。

粉丝可以在观看直播的过程中向达人附送抖币,6块钱能买到42点抖币,达人获得的总收入就是音浪,音浪越高手气也越高。跟其他直播App花钱买礼物并没有哪些区别。

直播中

不仅粉丝赠抖币,有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。

例如上图这个手工达人@囚徒,平常会拍下自己做手工的过程,直播时好多粉丝就在评论区寻问那里可以买到木汤匙,那里可以买他用的工具,以及有没有开淘宝,小弟弟直接在直播里安利了一波客服陌陌。

据了解,目前部份达人早已有权限,可以在直播页面放出电商购物车按键,直接边看边买,方式十分像天猫直播了。

(四)导流其他平台,抖音之外获利

无心插柳延展出热卖,或从细节发觉商机

有些抖音号其实不能在抖音上挣到钱,但却在抖音之外获利。

例如有些垂直行业的抖音号通过在视频中植入自己的微讯号,为微商导流,或出相应的周边。

或则为其他App、平台帐号导粉。之前比较有名的是讯飞语记等案例,尽管一开始似乎是无心插柳,但以后延展出的商业价值却不可估量。

讯飞语记

还有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号三天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日,缘由是营运者看见抖音上一些很火的表情包视频,以及好多人在评论区求表情包。她们在抖音上发了一个视频,内容是怎样搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据营运者透漏,这条视频播放量1300万,三天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

表情兔

味觉敏感的男子伴,总能想到从新兴平台吃红利的办法。“表情兔”算是蹭到热点、吃上红利的先行者。

但随着抖音的发展,平台对于向其它平台引流的行为也管控更加严厉,会采取限流甚至封号的处罚。希望广大同行谨慎。

(五)网红达人变革,获得衍生价值

抖音网红主演电视剧,音乐人成抖音段子手

与前段时间好多人讨论的“明星网红化和网红名星化”趋势类似,抖音红人也可以朝着个人IP和演艺名星的方向进发。

例如在抖音上起火的费启鸣,近来传出要主演电视剧《我在未来等你》,可能将自此踏上“星途”。

《我在未来等你》

还有一些原创音乐人也在抖音上传播自己的原创作品。

最近,抖音推出了“看见音乐计划”,全面扶植原创音乐人,相关抖音音乐人的个人主页会出现“音乐”一栏,相关音乐被使用的次数和相关视频获赞数综合排行,直接关系到她们能够步入八强。

听到音乐计划

抖音此举也是一石四鸟,既支持原创音乐,拉拢了一批原创作者,又为平台贡献一批优质素材,顺手巩固了自身的调性和活跃度。

目前,抖音上的达人主要包括抖音平台孵化的原生达人,MCN机构进驻达人以及进驻个人。因为每种类型跟平台的合作形式有差异,因而相对应的内容扶植和商业模式也有一定差距。

例如平台签约孵化的达人和MCN机构进驻的达人,都与平台有更密切的联系,一定程度上享受平台扶植。

尤其MCN机构进驻达人,好多是在垂直细分领域早已运作成熟的网红,因而更有机会考出高分,成为粉丝量百万甚至千万级的小号。

其实不能同一而论,但不得不承认的是,这种达人确实更有机会获得电商购物车、1分钟长视频、直播等功能的公测约请,商业变现的机会也更多。以个人身分进驻的抖音号也能杀出黑马,不过这类帐号绝大多数还是路人玩家,好多都称不上达人。

刘飞说,目前她们的红人已整体进驻抖音,并将其作为重点平台去加码,“目前快速涨粉营运是第一目标,变现形式主要是广告和电商,但之后应当也会有诸如下载、导流、App转化相关的,或则早已出现了”。

关于抖音未来的变现模式,也可以做一些想像,例如:

1.开启视频打赏付费,构建用户激励体制;

2.给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;

3.推出更多拉风的视频制做功能的付费版本,限时体验;

4.开办抖音自制表情包栏目,参考陌陌表情包的打赏和下载机制;

5.……

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