1序言1.1编撰目的
针对目前流量较高的抖音产品进行商业价值剖析并撰写文档，锻练个人对产品商业价值剖析的能力。
1.2产品概述
抖音短视频，是由明日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年纪的音乐短视频社区平台。
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，产生自己的作品，后台会按照用户的爱好，来更新用户喜爱的视频。
1.3产品定位
抖音是一款专注于新生代的音乐创意短视频App，提供给年青人交友社区。以拍摄+音乐=短视频的形态展示创作内容，品牌形象鲜明。
1.多边关系的UGC内容型产品
2.工具属性延展出的弱社交化产品
2商业价值剖析
对抖音短视频的商业价值进行剖析，主要包括五个方面，分别为：人群特点、增长模式、竞争壁垒、盈利模式和市场前景。
2.1人群特点2.1.1人群规模
短视频的迅速盛行和发展，首先在于它的传播方法极大地适应了当代人碎片化生活形式。同时，短视频制做的低门槛也让更多人参与其中，许多短视频的观看者同时也是短视频的制做者。另外，社交属性也为短视频带来了更多的热度。
图2-12016-2020年中国短视频用户规模域预测统计图
由图2-1，iMediaResearch(艺恩咨询)数据显示，中国短视频行业覆盖的用户规模不断扩大，2020年预计可达到7.22亿人。
而付殿君在短视频行业发展剖析报告中，按照mobtech机构研究数据，可得从2018年初到2019年初中国互联网月活人数一直维持在10亿左右（图2-2）。由此可见，短视频平台用户群体较大，且存在继续下降的趋势，但基于国家人数和互联网月活人数为基线，下降幅度将会逐渐减少。
图2-22018.2-2019.2中国互联网月活人数统计图
据iMediaResearch(艺恩咨询)数据显示（图2-3），中国短视频平台月活排行中，抖音、快手分别以47732.3千人及37083.93千人排行前二，而其他平台用户量级均未达1亿。
艺恩咨询剖析师觉得，尽管短视频领域平台诸多，但抖音及快手作为背部平台的优势显著，两大平台拥有庞大的用户基础，同时在内容丰富性、商业化探求方面也处于行业领先。
图2-32020年7月中国短视频APP活跃用户排行
同时，图2-4按照百度搜索指数，分别输入抖音、快手关键字，查看新闻资讯搜索信息发觉，在2018年2月之前快手的搜索量低于抖音搜索量，但以后却产生相应反差，由此，更可以验证上述论证，目前，中国短视频app中抖音已经获得半壁江山。
图2-4抖音、快手为关键字百度搜索指数对比图
2.1.2用户画像
抖音的目标人群可以分为两大类:内容发布者和观看潜水型。
内容创作型的用户主要是通过该平台诠释自己，满足自身的表现欲，其特点为:记录日常生活、追求新鲜感、有较强模仿欲、通过抒发自我获得关注。观看潜水型用户主要是通过该平台来消耗时间获得娱乐。
图2-5百度指数抖音用户画像地域分布图
由图2-5，2-6，2-7，以2019年3月1日到2021年3月31日相关数据剖析可知，抖音用户所在地理区域大多分布在上海、江苏等北方城市，年纪分布在20-39之间，女性用户少于男性用户，关注领域在影视音乐等。
图2-6百度指数抖音用户画像人群属性图
图2-7百度指数抖音用户画像兴趣分布图2.2竞争壁垒
2.2竞争壁垒
目前，国外短视频平台以快手和抖音为主力往前推动，而抖音更是在20-39岁、南方地域平台更受欢迎。总体来说，抖音的竞争壁垒来自两大方面，一是技术、算法支撑个性化推荐，二是强悍的营销引流能力。
2.2.1技术、算法支撑个性化推荐
20-30岁人群是抖音强悍的使用群体，这群伴随互联网成长上去的年青人，个性化会愈加显著，她们自我、挑剔，但也创新、果敢。她们盼望平等，希望被开掘、被认可。
背靠巨量引擎广告投放平台的智能技术，抖音在内容推荐和分发上，仍然坚持“去中心化”的思路。这意味着，在抖音上，虽然你是一个没有任何粉丝的素人，借助优质的内容，也能获得大量的关注。
因此，抖音的首页也非常设置了一个“推荐”功能。“推荐”页面的核心是“运算”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于品牌营销来说，则是品牌才能精细化覆盖目标用户群体的核心保障[3]。
2.2.2强悍的营销引流能力
抖音视频上面最开始虽然就是技术流和一些内容原创段子手，后来大多数人看上了软件的引流能力，开始有更多肩部小号从微博或则公众号转战到短视频阵营里。从其他软件分流的资源就带火了抖音。
由于其他APP的分流资源，抖音的新晋网红或是脑部小号的粉丝又多[4]，这么隐型的资源就很大。粉丝经济就是这样来的。
鼓励创作，鼓励模仿型创作，愈发名星粉丝效应，平台广告效应，各大平台引流效应，都促使抖音成为目前最受欢迎的短视频类app。
2.3下降模式
2018年4月初企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究报告》显示，抖音目前日活跃用户与月活跃用户的比值早已达到了0.45，这意味着每月会有13.5天打开使用抖音短视频,抖音的下降模式分为两个方面，分别为：
2.3.1从单边驱动到双边驱动
通常而言，传统企业降低用户人数的目的是减少平均成本，实现规模效应，这是从供给侧出发的。并且对于平台型企业来说，更多的是从需求侧出发，网路效应带来了更多的价值。
所谓单边驱动，指只关注两侧用户的下降，通过双侧用户的下降实现对另左侧用户的下降；而双边驱动是希望同时相对地下降两边用户。抖音的策略是这样的。创立之初，它实际上采用的是单边驱动——更关注的是短视频创作者的下降。当时的slogan是哪些？——让崇敬从这儿开始。
抖音希望通过颈部创作者，去吸引更多的消费者来到平台。不过，随着平台的发展，它不可能永远进行单边驱动，达到一定规模后，它就要从单边转向双边。于是，从2017年4月份开始，抖音早已渐渐地从单边驱动转向双边发展，一系列营运活动开始展开，从补助创作者转变为吸引大众消费者[5]。而且slogan也换掉了，弄成——记录美好生活。通过利用网红引流，释放普通民众的创造力等方法，成功下降用户。
图2-8抖音下降模式变化-利用网红各平台引流
2.3.2新型营运模式
初期的用户获取上，抖音通过查找通信录好友，约请QQ好友、微博好友的形式，以社交功能拉新、促进用户分享，简答易懂的操作方法增加了用户参与的门槛。在用户的激活与存留上，抖音通过不断优化迭代版本，抓用户需求与用户痛点。首页精彩内容、新版曲库、特效、滤镜、拍摄视频，延长用户的使用时间。
新型的直播+订购的模式，视频评论区的交流讨论模式、在各个综艺平台投放广告（图2-9），同样，对各个平台年会通过集福等活动，拉赞助、好友，进一步激活、拓展用户。同时，抖音容许创作者嵌入产品链接到她们的视频里，打通新型商机渠道，以此实现从内容到商业的完美过渡（图2-10）。
图2-9抖音向各个平台投放广告
图2-10抖音视频内可以直接附产品链接
2.4赢利模式
抖音赢利模式主要包括广告营销、电商模式、达人直播和互动营销四方面。
2.4.1广告营销
传统视频网站的广告盈利来源主要靠片前的广告[9]视频因为时长极短，片前安插广告将极大影响用户体验，因而贴片广告并不能成为抖音的广告盈利点。抖音将广告营销的重点放到开屏广告、信息流广告和植入广告上。
2.4.2边看边买的电商模式
抖音上线反痴迷系统，成为国外首个上线反痴迷系统的短视频。并且从侧面可以看出，用户使用抖音除了打发碎片化时间而是整块时间段，用户在抖音上耗费的碎片和整块时间可以转化为强悍的订购力。抖音“打发时间”的属性[7],让用户在观看过程中呈现最放松的状态，在这些无意识的状态下，特别容易接收到广告主希望植入给她们的信息。目前,抖音+天猫边看边买的组合模式正在测试，多个百万级粉丝的抖音号中，短视频右端出现了红色购物车按键,点击就可以跳转到手机天猫。
2.4.3达人直播的付费模式
抖音有两大流量入口，一个是短视频，另外一个就是达人直播。而达人直播在用户量和网红资源上具有先天优势，它基于短视频粉丝的关系设置直播入口，加强短视频社交链接。
2.4.4线上线下的互动营销
话题挑战模式，由品牌发起话题挑战活动，设置奖励，让普通用户通过上传与产与主题相关的视频，因而参与到广告互动中来，使用户不自觉成为广告传播体系中的一员，因而起到推进品牌形象，推广品牌产品的目的。
图2-11抖音话题挑战赛宣传页面
2.5市场前景
国外市场：近些年来，我国的短视频行业迅速发展。截至2018年11月，短视频用户量已达到惊人的5.18亿，领先于快手、火山小视频、西瓜小视频[6]。
海外市场：据了解，2019年抖音的海外版TikTok在全球范围内的下载数目激增至总榜第三，仅次于Feacebook公司的WhatsApp和Messenger[10]。
由此可见，抖音目前的发展趋势十分可观，未来的市场趋势可能会遭到很大的竞争，2020年，抖音短视频注定是私域流量，内容电商、短视频变现最重要的一年[10]。
但基于上述剖析用户规模时，目前互联网的日活人数已基本维持在一定区间。因而，可以进一步判定抖音的用户下降会持续，但下降速度可能会逐年减少。同时，在一定情况下，如平台进行补助计划，如看视频得红包，或针对某一综艺、晚会进行广告投放时，不排除有大量用户随机涌现的可能。
3总结
通过对抖音平台商业价值进行剖析，进一步了解了抖音的赢利形式、产品定位等基础知识，同时，也对目前我国短视频平台大环境有了一定了解。
近来，仍然在看《幕后产品》这本书籍，针对用户画像部份，若从用户画像进行细分，将年纪和短视频爱好程度为两种主要剖析因子，可以更近一步细分用户群体，得到更好的推论。
