商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地敏感上去，现今商业短视频的大幕才刚才拉开，希望你们都听到这个趋势。
好多做传统内容、营销的机构，广告代理的机构，甚至一些协会，如今全部步入短视频了，这是一个挺好的现象。
我们首先来讲一下提高转化率的5个细节。第一是逼格，想要做网红带货的话，你找到的这个网红颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突，视觉有冲击力。第四是充分挖掘平台的基础营销功能。第五是产品名称要尽量漏出。
接出来我们逐字给你们剖析一下。
(1)逼格
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选逼格低的。这儿我们推荐几个品类供你们研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服饰，这儿举例的帐号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱;服饰品类比较好的帐号有：梦梦家的小日常、寞然;实用型百货做的比较好的号有：我是阿梭子蟹、胡桃典子LJ等等。
这种号有个共同的特性，那就是在做橱窗、购物车这种功能之前，她们早已充分塑造了人物的IP;出了购物车功能以后，她们整个的IP塑造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。由于逼格高，粉丝也乐意看。
你们可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推断她们的播放量，评估她们的带货能力。通常来说，点赞量除以50~70就是播放量，所以可以见到有些号的数据是十分稳定的，也有一些号早已被降权了，你们可以自己去剖析。
降权的缘由有好多，有的是由于没有走星图，有的是由于有违法的内容，例如违法的信息、言语上面有违禁词。这儿你们要注意，看号的时侯，不要看他点赞多的，而是看他以后的视频点赞量是不是稳定的。店家选号的时侯也可以用这个规律。
(2)信任感
这儿有两个号是比较不错的，第一个是母亲评测，我们上面也说到过他，你们可以看父亲评测如今也做的更专业了，包括实验室，以及环节设计，都十分健全了。第二个号是正善猪肉哥，他打出“把威士忌价钱打出来”的标语，时常上传一些各大酒庄、各大机场超市考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频，你们一定要注意。
我们说的信任感，你会发觉做的好的帐号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货唇膏，还是父亲评测，都是在不同维度上构建了一种专业性。这些IP的构建须要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利，做了号就想变现，虽然这儿一定要评判这个号IP塑造的时间长短，变现能力的问题。
这儿多说一下，我们曾经只做内容号的时侯，是倡导导粉，就是把粉丝导下来;随着抖音快手对这方面的打击，这些导粉号也越做越难。抖音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时侯你们应当把重心放在抖音推出的各类新型的产品上来，例如近来抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。
她们为何会出这种新工具呢?她们也是见到了好多粉丝和达人的互通，以及优质内容如何沉淀在她们的私域流量上面。目前来看呢，我个人的想法，当产品多样化的初期，你们不要急于变现，这个初期指的是粉丝10万以下;当你粉丝到了10万以上，可以去考虑购物车、橱窗等变现方式，更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。
(3)视觉冲突
你们在抖音上看过好多，漂亮的小妹妹一开始去扮丑，旁边通过化装把自己显得很漂亮，这就是视觉的冲突。并且你们早已看得习惯了，渐渐的都会有些僵硬了，所以就有一些新的创意出现。
例如之前是女孩扮丑比较多，现今是男人扮丑，先诋毁自己，后来通过化装进行视觉的反转。男人扮丑到最后反转成美女，播完率比男生的多。这或许是由于，你们对女孩逼格基础差是有共识的，经过剧情再加变帅的反转，你们都会感觉很震惊，并且女孩呢，一开始逼格就很高，扮丑了就没哪些人看了。
最后举几个事例，你们可以看一下，分别是黑马小明、家有老张、逆袭小宇、叶公子，基本上都是这些套路。她们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，例如用的化装品，在视频中进行植入，带货疗效挺好。
(4)借助平台的基础营销功能
你们要熟悉抖音提供的各类进行商业化的工具。我们之前觉得团队们对这种应当很熟悉，实际上好多团队都不太懂这一块。抖音里虽然有好多的点，包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时侯一定要充分借助。
对于可以帮助你们日常涨粉、变现的商业化营销工具不了解的朋友，可以在公众号“美秒商大学”后台回复【营销】获取课程。
这么你视频爆了以后，如何提升你的粉丝量呢?这儿给你们推荐一个特别好用的方式，就是赶快开直播。你视频一爆，之后你开了直播，你的头像下边都会有一个live，人们点击直播的时侯很有可能直接错点了关注。美秒教你们的是这些官方准许的方法，你们灵活去使用，涨粉也是比较快的。
这儿继续给你们总结一下基础营销功能。开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比较常见的。
(5)把产品名子置于视频封面上
为何这样做呢?你发完视频以后不是每一个都能立即爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那假如你提早设置了带有商品介绍的封面，他人到你的主页来看，能够很便捷浏览来看哪些视频，降低你视频的二次爆光。
这儿举两个这方面做得比较好的反例，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，她们的主页是十分容易定位到对应商品的，让听众不苦恼看那个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不晓得看那个，这样就损失了二次流量。
好，里面跟你们总结了5个小细节，你们在自己做带货短视频的时侯，以及自己挑带货达人的时侯一定要注意这种细节。
02电商短视频的四类主流玩法
接出来跟你们盘点一下电商短视频的4类主流玩法，包括4点，分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌帐号营运。这四个玩法都不太一样，我们分开来讲。
(1)内容硬植入
你们可能没有太关注这一块，好多短视频团队也逗留在做号的层面上。虽然短视频信息流广告疗效特别好，由于短视频独有的场景感、真实感，能让转化率提升5~10倍的疗效。你们可以看一下尚德机构的广告，特别硬的硬广，虽然他所有的号营运的量都很低，而且他广告疗效仍然是十分好的。通过它就可以看见抖音的趋势在哪些地方，就连教育类的都可以投广告了。
(2)内容软植入
我们这儿一个案例是胡桃典子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现今主流的抖音带货基本都是这些方式。内容软植入的用处是可以直接向粉丝进行推广，它走的是星图平台;不好的地方是，它的流量仍然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以你们只得去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。
(3)开启话题挑战赛
这儿我们举了一个反例就是雀巢，她们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤阴天#，用抖音各类拍摄玩法吸引用户来出席。整个话题挑战赛达到了17亿多的播放量，假如你是品牌主，你可以联合抖音玩把大的。疗效如何不好说，并且量的确是很大。
(4)品牌帐号的营运
就是我们常说的代营运。这儿有个“账号”叫@冠珠特饮，他每一个视频就会诠释一个小段子，之后把她们的产品带下来，你们可以去看一下。
虽然好多顾客都被一些市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。虽然我们很清楚，好多资深的代营运团队、抖音带货团队都晓得蓝V的情况，这儿我要敦促一下，所有听我课的朋友和团队，不管是乙方还是甲方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代营运这种事情，是可以做的，并且它所有的东西都是为了让这个蓝V帐号变得更专业。
用户通过投广告或其他的方法，导出到你的蓝V号，你的蓝V号给人的觉得应当是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，你们一定要记住这一点，一定要把你的蓝V号弄成你的短视频官网。绝对不要想像你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，然而段子号做蓝V有哪些意义呢?所以我们说，蓝V号是最后一步变现，你们要理解这一点。
03抖音电商须要规避的3处警戒线
主要三个方向：敏感词及购物车命名规范;行业、内容的高风险类目;抖音官方不推荐的内容类型。这儿都为你们总结好了。
(1)不能出现敏感词
包括订购、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等，如今音频早已十分发达了，你视频上面出了这种名词，初审辨识是十分确切的。有一些替换词可以替代，例如订购替换成推荐、包邮替换成免邮费、好货正品替换成高逼格性价比、亲测有效、超好用、OMG，福利替换成平价让利，还有老铁，是另一个平台的，在抖音不可以说，可以替换成：诸位、大家、朋友们、各位猪猪男孩们这种词取代。
(2)不能出现行业、内容的高风险黑幕
例如车辆行业内容不能出现骷髅头、纹身、引起人不适的事故现场;服饰类内容严禁出现成人用具、高仿的著名品牌或奢华品;美妆类严禁出现针剂、保健化装品、肉毒素等医美类词汇;虚拟产品不能出现电话卡或游戏卡或美发卡冲值、旅行社票务、证件;工艺品类不能出现砖石、贵金属、古董、名人字画、人民币;投资类内容不能出现期货、基金或其它金融相关软件及衍生品，宗教类不能出现珠子、佛龛、佛香等。你们一定要晓得平台喜好是哪些，拒绝的是哪些。
这儿说个正题，有同学在精英社群里讨论，做西医可不可以，做砖石首饰可不可以，我这儿统一回答一下，你做之前先想一想，你做的行业是不是暴利的，你想用这免费的平台搞免费流量，你想想平台会不会支持你。其实你合法的是可以，而且你想想平台是不是乐意给你流量让你免费做暴利行业，你只能和平台躲猫咪，去仍然猜平台的规则。我见过这样的团队，是几百个号的做，又几百个号的废。假如你没打通这种类型的供应链，就不要碰这个。
(3)抖音官方不推荐的内容类型
我们之前讲内容号的时侯说过，再重复一下。第一是不欢迎各类方式的图片轮播。第二是不推荐讲故事的心灵鱼汤，坐在那儿干聊鱼汤是不行的。并且我们听到有好多鱼汤段子，就是把鱼汤放进剧情里，这些方式目前还是可以的。
另外如今也不推荐街头专访、尬演冰雕的情境剧，内容和商品毫不相干，一看就是混剪的，搬运的，这些内容是不行的。第三不推荐的是不露脸、不口播讲解、只露一手掌的拆箱视频。第四是不推荐口播提到价位的拉拢式好物推荐。我们做带货视频的时侯一定要注意那些要规避的细节点，希望店家和团队一定要注意。
