“就一句话，我回去了，还是那种我。”快手“带货一姐”、辛选创始人辛有志辛巴短暂退网50天以后，14日通过一场12.5亿的直播即将回归，在火到荼蘼的直播大战中打了个漂亮的“官渡之战”。
这一数字超过了2010年淘宝（当时叫天猫商城）的双十一的数字。也超过了国美易购的日销售额，仅有阿里巴巴、京东、拼多多的日均销售额比这个数字高。
这是在快手拥有5000万粉丝的辛有志4月末宣布暂退50天后的回归首秀。在这50天，董明珠、刘涛等大批CEO、明星纷纷加入直播大军。而用50天厚积薄发的辛巴，一个早上就追回了注意力和GMV。
在6月14日辛有志的回归开播中，直播间粉丝数长时间维持在200万以上，人气高居全国榜首。上第一个链接3分钟，成交额达1.48万元，随后1小时4分钟3亿，2小时4分钟5亿，5小时9分10亿……10小时后，近15日下午三点，成交额定格在12.5亿，仍有上百万老铁不肯离去。
这场直播中，有3个产品实现了单条链接售卖超过1万元，分别是：后天气丹套盒销售额1.48万元，飞利浦的净水器销售额1.38万元，QTQ按摩椅销售额1.4万元。同时，多款单品刷新了各自品类的销量记录：天海藏螃蟹尾爆卖146万单，销量件数居榜首；绝世烤肠、辛选洗衣液、棉密码卫生巾、阿道夫爽肤水销量均超过50万单。
这是一场预谋已久的超级直播秀，关注辛有志的人会发觉，作为带货主播的辛有志暂时退场，但作为辛选供应链操盘手的辛有志未曾离开。选品、谈价钱，扩品类，在这50天，辛有志大部分时间每天工作十二三个小时选品和巩固供应链，因而，一场直播创造了3个单条过亿的链接，多个产品上架秒空。有这样的成绩的，目前只有辛有志。
好多用户由于大主播把价钱压到最低而选择到直播间购物。在辛有志直播间，有些价钱其他大主播也能提到，但能否轻松激起千万老铁的“报复性消费“并塑造出堪称双11的“大型直播购物秀”氛围的，辛有志是第一人。
为了这场直播，擅长营销的辛有志做足了预热，全方位召唤用户“回家”。6月9日，通过一张海报喊话粉丝：我回去了，6月14日，接大家回去；11日，发布一条亲情短片抒发了自己的思念和坚持，邀约粉丝“我在直播间等你”，1天时间浏览量破3000万；12日，照亮了9个城市10大地标的灯光，低调官宣“接大家回去”。在直播开场，他说，“我怕大家找不到我，不晓得我回去了”，让无数粉丝泪崩。
在千万粉丝看来，辛有志不止是带货主播，是“农民的女儿”、“百姓主播”，永远站在用户角度选品和杀价。和一些主播希望用户“买买买”的风格迥然不同。辛有志对粉丝说：“你们对我的认可是我最大的财富，不须要掏钱支持我，钱是辛辛苦苦赚来的，须要的买，不须要的不买。”
辛有志看来，中国还有好多的人，并没有享受到的电商的红利。他曾提及几年前回老家时看到那儿的商贩运的好多产品“东西很次，但价钱却赶上了大城市的消费水平。”
辛有志开始死磕供应链，性价比。要“做老百姓的耳朵”，以专业选品官立场让用户的钱花的明明白白。6月14日他开始卖第一个产品天气丹时，坦承一套有50元收益，但价钱早已到了品牌方的最优价，因而以附送价值二百元的赠品的方式优惠给用户。直播到最后，还有一些产品没有带完，他直接“性情”地2元、5元或则0元献给了用户。
辛有志在接受专访时曾用“诚信”、“舍得”总结自己的经商之道。辛选高品质和性价比的商品让他积累了几千万忠实“购物粉”；而无论是本场直播大手笔为粉丝打算0元购30多台保时捷还是疫情爆发时豪捐1亿现金和5000万物资，都让他牢牢地收割了人心，这是在中国这个人情社会，尤其是低线市场最难能可贵的信赖。
时下，直播电商火到让各方大鳄下海，恰如之前的任何一个“风口”，但是空降的水土不服也频频引起“翻车”事故，伤害厂商利益。与其等狂欢之后再看谁在裸泳，不如退而结网，在维护用户、打磨供应链上下工夫以让企业和行业走得更远。
