作者 / 马东
北京市122亿消费券你抢了吗？
半价iphone动不动心？
在直播间能够实现小龙虾自由？
2020年的618，也许你将见证报复性消费的奇迹。都说地摊是线下的直播，直播是线上的地摊，今年直播带货与地摊经济统统火了，喜的是易迅淘宝国美拼多多等一众电商平台。
A家拉来了300个名星主播，B家反手就搞了场超级秀年会；C家说不屁话，给你40亿红包随意花，D家则笑而不语：我们是供应链公司，带货最须要哪些你懂的。
距离618还有十多天，电商、主播与品牌之间的掰头早已饱含烽烟。
京东：不会拍动画片的电商平台，
肯定做不好粉丝应援
朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提集体现身，但却又不是晚会现场？
昨天，央视boy合体与北京电视台主持人春妮在易迅带货，开启了南京消费季的首场电商直播。稻香村粽子礼盒、三元芭蒂欧牛奶、吴裕泰茉莉香盈茶等诸多京属企业产品摆起了线上地摊，3小时直播创造了13.9亿的带货纪录。
不仅作为北京市领取122亿消费券的合作方，今年易迅还拉来了快手，双方在快手小店的供应链构建、品牌营销与数据方面进行战略合作，而易迅则获得更多下沉市场流量：今年618期间，部分快手达人直播带货的商品将来自于易迅自营。
左手老铁，右手饭圈，京东在娱乐营销上推出了不少宠粉活动。先是6月1日官宣李现与张若昀的双女神代言，两人的海报很快吞并全省户外大屏。为偶像打Call少不了榜单应援，京东推出了“京东星店长”活动，粉丝可以通过线上打投，为张艺兴、宋茜、小S、任嘉伦、刘宇宁等近百位名星代言人解锁城市地标广告、访谈、时尚拍摄等各类权益。
淘宝淘宝大搞名星直播，京东自然也不甘落后地推出了自己的直播课程表，只是相比淘系直播，京东其实请来了诸多名星但声量远远逊色于对手。唯一比较有特色的可能是降低了音乐元素，比如推出二手玫瑰、郑钧、崔健等音乐人的“前浪演唱会”，与摩登天空合作线上草莓音乐节等。
蹭名星IP连虚拟人物都不放过，都说易迅是电商平台里最爱拍动漫的，每年都要为自家形象IP制做一部动画片，今年则是牵手上海美影厂推出了《JOY STORYIII :重返618号》，小狗JOY踏上了找寻孙大圣，葫芦娃，哪吒，黑猫警长与蛋生的魔幻之旅——哪吒与敖丙开淘宝，JOY领取易迅优惠券哪里，植入有点硬。
当然，效果达到了。京东6月1日就公布了618开门红战绩：首日成交额环比下降74%，全天销售过亿的品牌数目达到40个。前段时间品牌slogan刚由“多快好省”升级为“不负每一份热爱”，但愿渡过了17岁的易迅，今年在让利玩法上才能多一点诚恳、少一些套路吧。
在淘宝618直播，
就是名星向往的生活
618本是属于易迅的节庆，但现在天猫淘宝势头更劲。
在“理想生活狂欢季”狂撒40亿消费券不说，今年还引来斯巴达300勇士，哦不300名星，来助兴暑假档的名星直播带货，每天都有10+明星线上摆摊，再加上薇娅和李佳琦，看来这个夏季淘宝的目标是掏空我们的腰包——从支付宝花呗哪里。
不难发觉，淘宝直播是名星下海带货的首选平台。无论是“刘一刀”刘涛单场1.48亿GMV的惊人成绩，还是主持人汪涵直播综艺的内容营销探求，在淘宝直播间除了人设不容易崩，你还总能找到名星们真情流露的有趣一面，比如杨幂和李佳琦的互怼，关晓彤与薇娅在直播间不顾形象地大快朵颐。
而近来宣布就任演员经纪业务、all in直播赛道的杨天真，也将在6月18日迎来她的淘宝直播初体验，为淘宝618的“非常6免1”活动带货。一边购物一边听杨老板八卦演员那点事儿，可能会是未来名星经纪与直播接轨后的常态吧。
再赤裸的抢钱（咳咳）也须要一些包装，对粉丝而言，这段时间除了才能密集见到偶像在直播间现身，还能get她们的同款。
618期间，在淘系APP搜索“半个娱乐圈”，通过打榜才能获得爱豆碰面机会、明星同款礼盒以及限量款周边，最重要的是可以帮偶像（以及他代言的品牌）获得微博霸屏。截至发稿前，朱一龙、王一博与华晨宇位列淘宝榜单的前三。
京东爱拍动画片，天猫则热衷于办春晚。每年双十一的猫晚阵容和规模都不逊色于晚会，今年则是赶在易迅的节庆，与江苏卫视合作推出“618超级晚”，李宇春、谢霆锋、佟丽娅、邓紫棋等娱乐圈半壁江山纷纷加盟。
晚会阵容倒是透着一派祥和的气氛，不仅有从对门腾讯视频走出的R1SE与灰熊少女，还有刚下了爱奇艺《青春有你2》舞台就推出的新组合172girls、人气rapper乃万。
其实比起看名星，娱sir更关注的是超级晚福利：实现小龙虾自由，解锁淘宝精灵智能家居大礼包，5万元花呗红包甚至是附赠特斯拉，虽然成为“猫”选之子的可能性大约比中体彩还低，但人生的乐趣不就在于心生妄想嘛。
“地摊经济”下的国美拼多多省钱大战
“为了城市生机与活力，为了儿时心里的摆摊梦，苏宁快消产品总监改行卖面粉、卖纸品，新品上摊，路过的别错过！”
这种“1元你买不了吃亏上当”的全员摆摊画风，一度让娱sir以为自己打开的不是国美APP而是拼夕夕。今年苏宁618的主题是“省钱到爆”，并立下flag宣称平台产品“简简单单比友商价钱再实惠10%”，是不是全线产品不好说，不过苏宁易购与芒果TV、腾讯视频等推出的联合会员只卖98元，这价钱很是令人悠闲。
话题营销、IP深度联动是去年苏宁618的策略，比如6月1日推出了《新相亲大会》特别节目“非买不可”，主持人孟非上演国美直播首秀，并带来单场1.02亿的销售额。打着“砍价还得父亲上”的幌子，这也许是面向会过日子的消费圈层，直播间销售最好的Top5产品依次为抽纸、酸奶、粽子、鸭血粉丝汤和元气森林啤酒。
为推动品牌加强让利力度，苏宁还推出了#王牌PK赛#，让沈腾与贾玲带领各自的品牌站队在每日直播中进行折扣PK，比如美特斯邦威对阵佐丹奴，美的VS飞利浦等等。热衷于玩PK战的国美，今年也与东方卫视推出了618超级秀晚宴，其中就有沈腾、关晓彤代表的王牌队与雷佳音、邓伦等人的极限女团对决。
而作为湖南卫视的老朋友，娱乐带货哪能少得了拼多多。今天晚上湖南卫视的助农直播“出手吧兄弟”，就约请了天天兄弟、迪丽热巴、黄景瑜、阿云嘎、王大陆、刘宇宁等在拼多多直播间助农带货。
迈入6亿用户时代的拼多多，从去年底开通了自己的直播业务，不过相比拉名星们在直播间吆喝，简单直给拿出百亿补助才是王道。
所以名星策略并不是拼多多618的重点，实惠才是。最近地摊经济兴起、全员摆摊蔚然成风，拼多多除了迅速上线摆摊神车五菱的千人拼团，只需1999元定金就可以利器到手，还推出了地摊入门一条龙系列好物推荐：夜市灯、叫卖扬声器、便携椅、货架一应俱全。
“朋友们，拼多多早已组建‘到摊事业部’，地摊利器一站购齐，进货请来联系我，原产地卷发，农副产品全带走！”
看了拼多多的文案，你就晓得为什么手机技能生疏的你爸你妈都能无缝对接拼好货了，你不懂的，多多懂啊！
电商直播常态化，
会让618、双11名存实亡吗？
电商平台开始玩转内容营销的同时，社交平台的电商化也在大踏步往前。
做快手小店、与易迅联手的快手自不必说，抖音也在通过名星IP来发力电商直播，陈赫、罗永浩、王祖蓝等演员的直播带货常态化早已产生，上周末在罗永浩的直播间，直接打出了大牌五折、提前享受618惊喜价的促销标语，2000多块钱入手一台iphone的迷人令消费者欲罢不能。
早在5月，抖音就开启了针对618的大规模品牌招募，通过一系列流量补助、佣金免除等优惠政策将店家导流进抖音自有的电商体系，据媒体报导，抖音小店的进驻店家早已达到了百万量级，其专用后台软件“抖店”也早已开始公测。
看着每日的电商直播如走马灯般变着花样吸引用户剁手，不由感慨618、双11等促销春节虽然早已不这么必要：天天都是优价让利，何必等着某三天来抢？这也是这种平台促销节预热周期越来越长的缘由，提前一个月就开始领取优惠券、开启买买买的声势；而促销手段也更加离不开直播，从本质上，无论名星带货还是主播带货亦或是平台下场带货，薅的都是品牌的羊绒罢了。
在腹部主播早已把价钱抬高到令品牌瑟瑟发抖的当下，面对电商平台复杂得如同悬疑剧般的让利规则时，用户就变得越来越耐心缺位。
直播就是线上的地摊经济，而地摊经济注重的是物美价廉、一目了然，当抢红包、凑满减、当金鱼，都不如一句“买它！”的吆喝，电商平台再煞有介事地搞哪些购物节，也就没啥存在的必要了吧。
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