二手车市场，闯入“新”巨头。
万亿二手车市场，迎来“重磅玩家”。
7月3日，在北京举办的2023中国二手车会议上，懂车帝宣布，已与抖音二手车业务融合升级。未来一年，双方将掏出50亿流量扶植好内容、好车源，帮助优质车商成长；同时，发挥技术优势，围绕内容和车源加强双端整治，提升用户信任，最终实现二手车值得买、放心买。
作为广受瞩目的短视频平台和车辆资讯平台，抖音和懂车帝的融合，意味着又一家背部二手车平台诞生。据介绍，融合后两端二手车用户规模达到1.47亿，活跃店家帐号8.8万个。在此基础上，双方将持续通过扶植计划和服务升级，鼓励二手车内容回归交易本身，让店家经营更高效、用户体验更完善、行业生态更健康。
本文将尝试解释：这次融合的背景是哪些？从抖音和懂车帝两方面去看，融合对彼此的影响是哪些？这一动作又将给万亿二手车市场带来怎么的新局面？
内容+车源，增长叠加下降
如果你关注二手车行业，在抖音上，会时常刷到“唐山小松车辆”或“晓波二手车”。前者粉丝量超过460万，一口价直播卖车广为人知；后者则以真实的收车短视频，获得近300万粉丝关注。
同样，他们也是抖音和懂车帝平台孵化的腹部店家。据懂车帝相关数据显示，唐山小松车辆懂车帝平台的车均线索是同规模店家的4.8倍，抖音和懂车帝销量占比达到83%；晓波二手车懂车帝车均线索是同规模店家的2.5倍，双平台的销量占比也能达到65%。
仅靠一个帐号，如何卖掉以千辆计的二手车？
核心在于内容十分突出的同时，在车源和服务上也有挺好的把控。
在过去两三年，和她们一样，很多车商内容和车源两手抓，迅速从小店家成长为大商家，商家的品牌化建设比起曾经也有了更多机会。这也反映出当前二手车行业的一个新趋势，过去在平台上做二手车，把车源经营好就够了；但在现今的二手车环境下，要想在平台上领到更多的流量，需要同时做好车源和内容经营。
分开看两类平台，过去车商在懂车帝这样的垂媒平台发布车源，在抖音这样的平台发布内容。但如今，无论是内容平台还是车辆垂类平台，在二手车领域，均已步入车源和内容双营运时代。
从懂车帝二手车来看，早期先有车源，后加强内容建设。目前懂车帝车源量早已达到22万台，入驻店家2.9万。与之相对应，过去一年多懂车帝视频内容下降344%，流量下降225%，内容线索下降了1007%。在此过程中，用户产生看内容找车源的习惯，商家也产生通过内容展示展示车源的习惯，“内容即车源，商家即作者”成为新的创作生态。
从抖音二手车来看，早期先有内容，再进行车源布局。相关数据显示，过去一年多，抖音二手车视频内容数目跌幅达到290%，开播用户数下降421%。抖音通过小程序店面提高用户看车的体验，覆盖的车源量下降575%。
基于内容和车源融合的趋势，以及抖音和懂车帝各自的优势，二手车业务融合势在必行。懂车帝和抖音整合双端资源和能力，也可以更好地服务用户和店家，在行业生态上创造更大的价值。
让二手车交易，在兴趣的“飞轮”上跑得更快
对于抖音和懂车帝双方而言，这次融合意味着哪些？
过去几年，从短视频到直播到电商，抖音展示出强悍的流量孵化能力。具体到二手车业务这一块，精准的兴趣推荐，和海量的用户需求匹配上去，为用户和车商带来新的联接，形成完全区别于线下以及传统平台的市场增量。
但汽车行业也有一定特殊性，尤其是交易属性不可避免。在二手车买卖的整个过程中，线上与线下交织、内容和交易贯串，探索交易业务两年多的懂车帝，已经将这个能力寻思清楚了。
2017年创立至今，懂车帝除了是一个车辆内容平台，还是交易和服务平台。2021年2月，懂车帝上线二手车频道，2022年开通线下分店业务。截至目前，二手车业务覆盖城市超过350座，履约交付能力覆盖城市近300座。
双方融合后，既可以发挥懂车帝车源和交易优势，也能更好借助抖音主端的用户流量。比如完成融合后，在懂车帝，商家可以将视频和车源进行关联；在抖音视频，商家也可以挂载懂车帝二手车小程序中自己的车源页面或店面页面，实现真正的车源和内容同步营运。
从内容端转化过来的线索独立于用户的搜索、筛选，但是同样精准。即在传统的货架车源“人找车”的模式基础上，大力推广“车找人”的内容车源。以内容和车源作为基础，融合后的抖音和懂车帝将加速这一趋势演化，为二手车市场的下降带来新动力。
为了更好地服务店家、服务用户，懂车帝和抖音还宣布，推出“二手车领航计划”，鼓励专业有用的车源内容创作，进一步扶植优质店家。未来一年，懂车帝、抖音双平台将掏出50亿流量，扶持专业有用内容，帮助店家在平台上更好地做内容，提升经营利润。
“专业有用”，即对用户选买有帮助，真实讲解车源的内容，包括常见的车况讲解、收车记实、车况检查、二手车行情等等。平台上的这类优质内容，流量获取能力，是普通内容的10倍。
当用户听到那些内容后，会希望进一步了解汽车的详尽信息，跟店家取得联系。因此，懂车帝车源卡片和抖音店面小程序也同步上线，可以让店家将视频跟车源或店面关联，在直播间展示车源。
扶持计划还将包括三项权益。在流量权益方面，商家可积极参与“二手车领航计划”话题投稿比赛，获取专项扶植。在创作权益上，懂车帝和抖音将推出领航课堂，帮助店家提高内容创作能力，并提供“二手车领航者”优质店家官方认证。在经营权益上，双端将对内容带来的线索继续保持免费，鼓励车商做好车源挂载内容。
目前，“二手车领航计划”已经启动，面向全部懂车帝会员店家开放。
为了服务店家聚焦车源进行内容创作，懂车帝还将全面升级“卖车通”产品，通过AI辅助工具、内容创作成长体系等，让内容创作更简单，还将提供车源比价、搜索展示、检测报告等一系列工具，让车源抒发更容易，更好地服务用户选买需求。
围绕内容创作，懂车帝和抖音将提供直播、短视频、图文手链等多形式线索获取能力，提供创作课堂、热门资源等扶植计划和AI辅助工具，助力内容快速生产。
围绕车源抒发，懂车帝已然开放接入5家三方机构的检查报告，覆盖2.7万台在售车源，接下来将推出懂车帝检查标准，并对优秀店家开放自营自检。
车价和车况，是消费者在购买二手车时最关心的两个维度。在比价上，懂车帝自研了大数据市值模型，为汽车定价、比价提供了底层能力支持，下一步将推出店家端产品，帮助店家设定更有竞争力的价钱，提高车源周转速率。在车况上，懂车帝还将上线车况信息查询工具，让用户和店家才能查询到一台车的维保、保险记录，提升购车便捷性。
万亿二手车市场，开向何方？
据中国汽车流通协会数据统计，2022年1-12月，全国二手车累计交易量达1602.78万辆，累计交易金额为10595.91亿元。同样在2022年，我国车辆消费换购需求首次超过首购需求，盘活存量市场成为保持车辆市场可持续发展的第一驱动力。
在懂车帝、抖音二手车全面升级融合后，双方覆盖的二手车用户规模达到1.47亿，活跃店家帐号8.8万个。行业背部的规模，一方面意味着车源+内容双营运，为全体店家带来全新的经营模式；另一方面，也可以发挥规模效应，解决二手车行业发展中的信任堵点。
二手车一车一况。一直以来，相比发达国家二手车交易量是新车的两倍以上，信任是中国消费者下决心购买二手车的最大障碍之一。长期以来我国二手车市场小、散、乱的局面，并没有因互联网渗透率的提升，找到显著有效的解决方案。事故车问题车、交易过程不透明、平台报价乱等问题，依然困惑消费者。
从抖音和懂车帝平台的数据来看，三至五线城市二手车用户占比接近50%，但车源量仅占12%。在懂车帝，有70%的用户选择咨询异地汽车，但其中超过90%的用户由于对车况不了解、对资金安全不放心，而不敢买异地的车。
融合后，抖音和懂车帝将有更大能力提高用户信任。
据介绍，懂车帝和抖音将持续围绕车源加强双端整治。截至目前，懂车帝和抖音早已构建统一的车源整治规范，上线真实车源智能辨识模型和黑名单库，重点对虚假车源和车祸车进行整治。未来，双方将发挥技术优势，提升模型挖掘能力和准确性，完善黑名单机制，更好地保护用户利益，让合规经营的店家得到更多利润。
与此同时，懂车帝将推出“严选车”异地交易服务。本地顾客由店家提供交易服务，而异地顾客由懂车帝提供交易服务，从而帮助店家扩大销售区域，加快周转速率。
今年4月份，懂车帝内部进行了小规模测试。其中一家合作店家加入了“严选车”模式后，本地线索和成交保持稳定，4月异地卖出二手车11台，5月异地卖出14台，占总销量超过10%。
严选车模式下，商家车源将对全部三至五线城市的用户进行分发，同时搭建“严选车”的官方直播间，跟达人合作，让车源推广向更多的用户。
在履约交付方面，“严选车”的车源可以在全省278个城市进行履约交付，并且为消费者提供全省统一的售后保障服务。其中包括：60天全车保修、1年/2万公里延保、7天内无理由有责退车，重大车祸终生回购等等。通过平台保障，进一步解决解决交易信任问题。
随着近些年来二手车新政松绑，中国汽车流通协会专家预测，二手车市场会迎来发展的黄金六年，年均增长可能会超过20%，到2025年二手车交易量将达到3000万辆。作为车辆全生命周期承上启下的重要环节，加速二手车流通的作用将更加突显。
通过双端融合，抖音和懂车帝将为二手车行业带来新增量。但对于二手车消费者，越来越多的人晓得二手车值得买、放心买，才能真正撬动这个万亿规模的大市场。
