无独有偶，8月18日，快手一姐辛巴也在快手直播婚宴，在这场集聚了娱乐圈众多大咖名星的婚宴当中，辛巴收获了241万的新粉丝，创造了1.3亿的营业额。
△辛巴婚宴的宣传海报
韩安冉和辛巴夫妻借助婚姻大事的这一波商业骚操作，让人不禁要感慨一句：老铁666啊！
快手主播的多种变现形式
在快手上，主播们可以找到奇特的、属于自己的变现形式，例如电商、内容付费、直播打赏、广告等。
内容付费
有不少快手主播通过直播分享经验、与受众直接交流，他们可能没有专业的视频拍摄知识，也不懂得怎样包装自己，但凭着着专业知识技能的传授，仍然获得了很多人的关注。
根据快手官方数据，目前平台上教育类创作者超100万，日均观看人数累计1亿，日均直播评论2000万。从去年6月快手课堂上线，到一个月后付费用户数累计1万人，再到现在，这一数字早已下跌至160万。
△快手大数据研究院发布了《2019快手直播生态报告》
如何判定公鱼怀胎及怀孕管理、狗狗随地大小便行为管理、家居韩式皮肤管理等等这类五花八门的课程在快手上还有好多，不少用户也从中获得了收入，例如粉丝221万的“老黄讲法语”，他不仅售卖英文教学课程，还同步售卖英文书籍等，30天内能创造近27万的销售额。
△快手帐号“老黄讲法语”的销售数据
直播打赏
直播打赏是此前用户最重要的收入来源，其中最具代表性的用户就是喊麦的代表人物MC天佑，在一档腾讯视频的自制节目中，李天佑自诩年收入税前在 8000 万元左右。而《纽约时报》于 2017 年 9 月的报导则强调，李天佑每年借助直播粉丝打赏获得的收入在 200 万美元以上，约合人民币 1260 万元。可见直播打赏收入的可观性。
电商
在李天佑和其他脑部主播因直播不健康或粗俗内容接连遭到封杀后，忠实的刷客（指习惯于给主播刷礼物的粉丝）日渐减低，观众不再为喊麦情结埋单时，电商们开始撑起快手的大半边天。
早在2018年6月，快手就和有赞达成合作，推出“快手小店”，并接入天猫平台直接卖货。同年11月，快手推出“卖货节”，拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”一天卖了1.6亿。接着12月，快手电商发布“麦田计划”，确定未来快手电商加码的六大方向，同时升级快手小店，实现APP内部直播下单。2019年5月底，快手收入达到30亿人民币左右，月活也在一路直线上升。面对利空，快手电商趁热打铁，在渠道端又推动了一把，打通了拼多多和易迅，加上此前接入的网店、天猫，快手电商早已与主流电商平台实现全面打通。
官方着手搭建的电商生态，为活跃在快手的网红们打开了新世界的大门，电商越来越成为她们最重要的变现形式。
老铁经济下，网红主播的捞金生意经
相比抖音短视频创作者对内容的注重和天猫的购物形式，快手最大的特征就是老铁经济。在快手主播们的直播间内甚少看见情绪兴奋的“买它！”，有的时侯甚至连产品介绍就会被省去，不少主播都是谈谈闲谈、喊喊麦，轻轻松松就把货成功地卖出去了，追溯这些现象背后的缘由，与快手奇特的内容生态、社区气氛、老铁经济有着密切的关系，而这种也正是快手直播带货的基础。
在快手上，观众可以听到玉石厂小哥检查翡翠玉质，工厂老板娘在店面批发大衣、牧民在大草原上骑马、放牧、喂狼、烤牛肉……包罗万象的视频内容生动的还原了产品生产的环境和环节，通过观看这种真实的原生态内容，粉丝群感受形成一种监督和见证到产品生产过程的安全感，从而与主播构建起信任。
△柿子种植户全方位展示柿子的生产过程
而快手的主播们根植于其奇特的文化底泥，心照不宣地推行着“老铁”制，能否与粉丝成为家人是评判主播带货能力的重要标准，主播越让粉丝倍感亲切、越没有距离感，粉丝对主播的黏性、忠诚度就越高。
老铁经济就是彰显在主播与粉丝间的相互回馈当中，具体表现在“互动秒榜机制”和“特供让利”。
快手奇特的互动秒榜机制是指粉丝给主播疯狂刷礼物重夺礼物榜单第一名后，主播为了谢谢刷榜的粉丝，会倡议粉丝去关注这个人，刷榜第一的粉丝就可以利用该主播的人气卖货。在获得主播导流后，电商一般会瞄准用户对“物美价廉”的追求，打出“特供让利”的宣传标语。不仅把单品价钱抬高，电商都会抛出买一送一，再送礼物，拍一送三甚至拍一送四等让利吸引消费者。
△辛巴在祁天道的直播当中秒榜成功
如今的“快手一姐”辛巴就是靠着疯狂“撒钱”打赏快手颈部网红和“秒榜”的土豪做派发家，他并不是互动秒榜机制的开创者，但却将这个机制发挥到了极至，半年内粉丝数目就超过了千万。一方面，辛巴“撒钱”打赏几乎所有快手的颈部主播。另一方面，辛巴通过频繁秒榜，多次获得与主播连麦、被主播导流的机会。2018年3月，祁天道复播首秀时，辛巴以前刷出了200万元的天价。然而在辛巴将粉丝引流到自己的帐号以后，并没有立刻卖货，而是专注于和粉丝“聊天”，聊天内容集中于他以前的人生经历，以此加强他的企业家人设。
△辛巴在快手主页讲到“出于农户馈于百姓”
“出于农户馈于百姓”，辛巴自诩要让粉丝享受到最低的价钱和最好的产品，并且就是由于市场上没有这样性价比的商品，他就会自己出面做电商。辛巴除了用甜美的打扮、曲折的创业经历、感人的商业立场为自己塑造了一个“诚心诚意为人民服务”的企业家形象，同时不断通过自己怼黑粉、痛哭，甚至是因为一瓶酒的价钱与品牌商正面开撕等真性情的行为来逐渐加大和粉丝之间的老铁情义。
△辛巴在直播中痛哭
正如快手电商营运经理张兆涵所说，“哪怕我就是店面老板娘，我就是奔着来卖货的，我也是一个有灵魂的老板娘，我会展示出一些自己性格上、生活中的一些东西，大家会感觉我很真实。”快手的主播都讲求此道，韩安冉也不例外，自2015年出席变形记获得关注后，她就致力于将自己私生活的一举一动放大、摊开在公众面前，从变型记掌掴父亲、无数次隆胸，到手撕前男友、和好姊妹闹崩，再到已婚先孕，与猪仔结婚离婚生小孩，最后到现今的结婚，每一个人生路上的坎坷都成了她卖货路上的流量垫脚石。
△韩安冉在分娩前一直坚持卖货
而在辛巴、韩安冉风光得意的背后是消费者的投诉无门和普通网民对网红炒作的烦不胜烦。
电商的罪与罚：
平台的屡禁不止，主播的贩假成灾
目前，快手上主流的电商主要分为两类。一是小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主，这是快手电商主要推进的类别，此前的“稻城的藏族姑娘卓玛通过快手卖海参推动全村致富”就是一个精典案例；二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户，多数自诩是鞋厂直销，把握大量货源且价廉。
快手电商的商业模式和微商特别相像，可以说，快手是微商成几何倍的放大器。在快手上订购到的产品的质量几乎没有保障，不少消费者反馈称，在快手上买到了假酒或则粗制滥造产品，与描述相差甚远。
此前，辛巴企业家形象就受到网友扒皮：“在快手靠卖假牛奶、劣质牙刷发家的”。
△网友对辛巴的评价
辛巴的淘宝店称作“辛有志严选”，但实际上他仅兼任董事一职，淘宝店营业执照信息显示的广州和翊电子商务有限公司的法定代表人另有其人。而这家走私各类化妆品、保健品的公司除了没有任何专利信息，并且存在税务的风险。
△辛巴兼任法定代表人的是广州和祥贸易有限责任公司，而“辛有志严选”淘宝店所属的公司在2019年1月因违背税收管理遭到处罚
虽然“辛巴”这个与狮子王相同的名子非常国际化，然而在辛巴的直播间里，很少才能看到国际著名品牌，大部分都是三环内用户从来没听说过的产品和牌子，但销售价格却并不低廉。以辛巴淘宝店当中销量最高的一款洗洁精为例，它的售价是29.99元/500g，甚至比通常国货品牌价钱还要高。
△左上角第一个是辛巴店面的洗洁精，价格低于普通的家用洗洁精
而韩安冉致力于带货的瑞涵品牌也陷入销售假冒伪劣产品的指责中，有不少消费者都在她的快手小店下留下负面评价，指责她误导消费者。
△消费者对韩安冉的一款面霜的评价
和辛巴、韩安冉一样的快手网红们凭着着娴熟的自我营运法则，收获了粉丝的信任，即使产品本身有些质量争议，也难以制止粉丝涌向并购买这种产品。
但事实上，快手早已意识到电商的盲目扩张和赝品频出问题。今年3月快手电商发布《快手小店经营违法管理规则》《快手小店商品推广管理规则》《快手小店售后服务管理则》《快手小店发货管理规则》等四项规则强化对快手平台上的电商经营整治。同时，快手开始力推“靠谱货”以及严打假冒伪劣产品的“雷霆行动”。收效怎样还有待观察，但若果快手电商想常年做下去，网红们其实须要对产品质量愈加负责。
一边是平台的强化监管，一边是网红主播为搏出位的前赴后继，以名星和重金为标签的婚宴造势带货早已屡见不鲜了，像韩安冉这样在快手直播生产、哺乳过程的，将来也不会少，面对这么宽广的市场和粉丝惊人的消费能力，不管是平台还是韩安冉都未能做到“金盆洗手”，“馈于百姓”的slogan在贩假成灾的现况面前如同韩安冉和猪仔的感情一样脆弱不堪，“见好就收”的底线在巨大的经济效益前只会被一次次延宕，如何调动粉丝的热情，让这场狂热的崇敬订购风暴持续的再久一些，是当前韩安冉们钻研的课题。
而作为普通网民，在愉快滑水的过程中冷不丁的看见这样没有内涵并且“与我无关”的消息抢占榜首，除了点击屏蔽按键和责怪一句“有完没完啊”之外，似乎也无可奈何。
△在韩安冉结婚的讯息下，网友道出大众心里话
结语
随着互联网电商的飞快发展，自有品牌呈现井喷式下降的趋势，快手的商业化发展方向为网红投入电商提供了便利。越来越多的网红在电商的舞台上大放光彩，赚的盆满钵盈。在快手奇特的生态里，二三线的青年用源源不断输送的物质消费，换取着韩安冉们给与的精神闲暇。然而，野蛮生长下的快手电商不断制造夸张、消极的风波抢占公共信息资源，一次次挑战公众的底线，假冒伪劣产品风波的频出也在消耗着消费者的信任。可以预见，待到“老铁情义”耗尽的时刻，就是韩安冉们淡出听众视野的时侯了。
END
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