网红的尽头，是直播带货。
直播带货的尽头，是传统大咖的难堪突围。
这些年，不管明星网红们怎么直播带货吸金，初代短视频网红“陈翔六点半”整整八年不为所动，一直有很多人困惑，他们为什么不直播带货？
然而“陈翔六点半”今年5月份也开始直播了。
红了有8年之久，累积粉丝全网过亿，现在才开始直播带货，也是够执拗的。
看了下她们的直播，真的好拼啊。
然而她们的两场直播首秀，总销售额只有221W，相对她们的粉丝体量，这个成绩并不理想。
8年来“陈翔六点半”一直靠着坚持创作优质内容，红到2022，在这个时侯选择入局直播带货，还真是让人好奇，他们能够变革成功做到直播背部呢？
01
5月17日，“陈翔六点半”发布了直播预告视频：“有缘人请留步”。
当晚团队的多位艺人都出现在了直播间，打打PK聊聊天，不过一个小时就下线了。
显然是想试试水，看直播间能来多少人，重点还是第二天的直播带货。
可惜18号的直播中，朱小明和陈翔两个人略显生硬，不够熟练，而且在直播间的带货环节，还闹出了一些小状况，最后两场出来，总销售额只有221W，相较于六千万粉丝的帐号，这个数据没有惊喜，只能说平静。
后面又接连直播了一段时间，虽然仍然没有很亮眼的直播成绩，但“陈翔六点半”并没有就此舍弃，还休刊调整，把才艺和短视频内的恶搞风格带进直播内。
近期“陈翔六点半”又恢复了直播，可以看见，近30天带货8场，销售额636W，场均80万，这个数据怎么样呢？
同样是恶搞剧情号的“疯狂小杨哥”，近30天直播销售额3.4亿；
5000W粉丝恶搞剧情博主“大黑背郑建鹏&言真夫妻”，近30天直播销售额1.99亿。
这几个号的粉丝体量和知名度相当，只是“陈翔六点半”直播带货入局最晚，目前来看确实有很大的差别。
在内容创作上，“陈翔六点半”的实力有目共睹，相比这些爆红后消失、昙花一现的网红，能够长红多8年着实很难做到，但为何短视频拍得那么好，转型直播带货就不能轻而易举呢？
02
难道是团队水平不行吗？
爱刷短视频的老粉肯定不陌生诞生于广东的“陈翔六点半”，2015年上线第一支视频开始，从微视、QQ空间、到抖音，一步一个脚印走到现今。
“陈翔六点半”能火，全靠内容吸粉，成功塑造出了自己的IP。
定位是搞笑迷你剧，没有固定场景，没有固定角色，围绕家庭、职场、友情等老百姓的日常拍摄，时长一两分钟，每一集都有笑点，为的就是让听众在短时间内快速解压放松。
还把艺人的声音特殊处理，形成了独有的特色，拍摄的视频剧情浮夸，偶尔屌丝气息还很浓重，但这些易理解的段子和搞笑反转收获了大批粉丝的喜爱。
在艺人的选择上也区别于其他帐号，“陈翔六点半”的艺人不止一两个，虽然没有固定角色，但团队的每个人都有自己的风格，就连专业度相比名星来说也不算差：
导演陈翔：毕业于云南大学影视专业；
妹奶奶：是国家一级戏剧艺人，曾经参演过多部电视剧，比如胡军版《天龙八部》中荣枯大师；
毛台：云南话剧院国家二级艺人，代表作有《微笑江湖》；
闰土：毕业于云南艺术学院编剧专业，还是云南政治部文工团戏剧队长，表演的相声以前多次得奖，在导演方面也很厉害；
......
2016年“陈翔六点半”开始做QQ空间，不过三个月的时间就屡次作出热卖，最高的一条浏览量过亿，涨粉400W；后面这种年活跃于40多个平台，一度力压Papi酱，坐到视频影响力排行榜榜首。
今天“陈翔六点半”一直保持高品质产出，抖音粉丝6781W，快手粉丝2369W，今日头条1422W......全网粉丝超过1亿了。
除此之外，陈翔从2017年起，到现今共拍摄了5部网路大影片，即使做影片并不同于拍短视频，更讲求故事线和剧情内容，但陈翔及团队并没有知难而退，交出了合格的影片成绩。
从短视频到影片，能看出“陈翔六点半”对内容品质是有很高要求的，不打没有打算的仗。
这样精益求精的团队，为什么变革到直播的路上，就困难重重呢？
03
难道只有“陈翔六点半”转型困难吗？
今年上半年“办公室小野”、“正义大个”等剧情小号都开启了直播带货公路，即使都有着大量粉丝基础，但在销售额上都没有出圈。
只要好好做内容，剧情类还是很容易吸粉的，毕竟恶搞内容能满足大多数人的闲暇需求，但这些能力并不能简单复制到带货上。
大家有没有发觉，我们在直播间买东西，多少还是认人的，我们买商品，特别是不熟悉的商品，肯定要看推荐的人是否值得信任，是否真的在商品上下了工夫。
关注剧情号的粉丝，大多数都是被内容所击中的。大家为你的内容笑，但不一定觉得你对商品的研究也是专业的。
主播的人设，能让你笑，但不一定能让你下单。
尤其像“陈翔六点半”里面的主要艺人比较多，粉丝喜欢的人也更分散，单个主播的人设反倒更不突出，带货反倒不是加分项。
成功变革的“疯狂小杨哥”如果只是纯恶搞，并不一定能成功变革直播带货。
小杨哥直播能出圈，其实是2个缘由：
1、大部分短视频博主，包括影视艺人，在一段一段拍摄的镜头前，有很强的演出能力，但对着须要连续直播的镜头，找不到觉得，表情会不够松驰。
这一点小杨哥很强，很适应连续拍摄下的直播镜头。
2、小杨哥在直播后，包括自己的视频中虽然会不断加强自己为了选到好商品的努力，他们甚至玩了一出“反向带货”，把自己搞笑的风格带入了直播间，形成了她们独有的特色。
懂商品，还真会玩，玩得很解压，同时又让听众充分了解了商品特色，这是小杨哥的高明之处。
但不是每位短视频娱乐博主，都能轻松过这两关——1、懂直播镜头前的表情管理；2、懂怎样构筑懂商品的人设。
然而现阶段，平台越来越高的业绩要求，逼着几乎所有的剧情号都在变革直播，不直播带货，流量回报就越来越低，“陈翔六点半”转型有无奈有必然。
不过，要想做到和小杨哥那样变革成功，即便是“陈翔六点半”这样的顶尖短视频玩家，也得吃力寻求适宜自己的模式。
毕竟坚持创作了8年，为无数人奉献了欢笑，大家还是很希望“陈翔六点半”这样的创作者能走得更远。
看到了吧，长红8年的“陈翔六点半”也不得不变革做直播了，可见做直播早已是大势所趋。
从长远来看，直播会成为好多职场岗位的一个标配工作技能。
大咖变革做直播不容易，普通人就更要努力。
