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张鹏勋正在直播讲解电子产品湖南日报记者时硕/摄
河南日报首席记者吴军通讯员张钰曼
成功有很多种。有的是筚路蓝缕，苦尽甘来；有的是背靠小树，贵人扶贫；有的是时也运也，恰逢风口；还有一种，则属于无心插柳柳成荫。
抱着“玩玩”的态度，郑州IT商户张鹏勋2018年7月从实体店切入短视频、直播领域。如今他已有70万+粉丝，单条短视频最高观看量近2000万，一年内已有4次大爆单，有3次销售产品超过了2000单。
一条短视频帮他卖出80多部手机
张鹏勋属于行动派。2008年底，正读大四的他从徐州挪到西安的赛博数码港，在二楼租了个档口开始创业。主要卖手机、修手机，卖手机屏、耳机、音响等。
这样一干就是十来年，实体店的生意仍然不温不火。
2018年4月份，短视频开始盛行，抱着“玩玩”的态度，张鹏勋注册了一个火山号。从当初的4月至6月，3个月时间，粉丝涨到了4万多。但后来，他舍弃了这个号。
2018年7月份，他重新注册了一个抖音号，叫“老三”。这一次，也就发了四五条短视频，粉丝就涨到了三四万。
真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份，他推出的一条短视频观看量将近2000万，一夜间涨粉15万。这条短视频当日下午6点推送，截至当日夜里12点，他和老婆两人忙了6个小时，很多见到短视频的粉丝加她们的陌陌，要下单。
这三天，他们共卖出了80多部手机。而平时，生意最好时三天也就卖三五部。
一条短视频的带货能力，超过了实体店半个月的业绩。
分析后，他确定了短视频的内容和方向
之前推送的短视频，观看量有的是几千有的是几万，这次为何如此高？张鹏勋剖析，这和短视频的内容密不可分。
这个视频里，张鹏勋讲了一个故事：一个同学买了一部iPhone8Plus手机，坏了，就领到二七路的大上海城去修，结果对方张嘴就要1500元，朋友嫌贵就拿回来了，找到张鹏勋，张鹏勋就做一个动作，手机就好了。啥动作呢？他把手机死机再重启，然后手机就好了。
听着像个笑话。“一分钱没花，一个零件没换。”张鹏勋在视频里教了你们怎么避开坠入这些修手机的“坑”里。
就是这样一条视频，观看量近2000万。
找到了技巧的张鹏勋随后就把短视频的内容锁定了三块：手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗子。
2018年7月至今，两年时间，张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。
此后，“老三”不但在河南科技市场圈里声名鹊起，而且在全省IT商圈里有了名气。
业内的商户好多可能根本不知道谁是张鹏勋，但一提及做短视频的“张老三”，可谓是无人不知、无人不晓。
供应链问题，是他目前最苦恼的事儿
在初入行者还在苦恼怎么涨粉时，张鹏勋却表示，获客不是问题，变现也不是问题。
2019年10月份至今，粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。其中3次销售手机壳、手机膜，每次都超过2000单，今年3月底的一次爆单，一个小时接了1400多单。
为了便捷抖音粉丝下单，张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。目前他用9个微信号把起码4.5万粉丝弄成了他的私域流量。而这种粉丝，少的已成交四五次，多的已成交几十次。
其中，从发货地址来看，以南京、天津、东北、江苏等地的顾客居多，而美国的顾客有越南、俄罗斯的。
当初3个职工，现在增至十几个；当初实体店每晚只卖三五部手机，现在短视频加上两个电商小店，每天销售量超过了200部。
获客不愁了，变现不愁了，张鹏勋又有了新的苦恼。今年3月份，因为没有及时给下单的顾客发货，他被抖音平台罚了30元，每个订单罚10元。
如何能够防止被罚？“现在最难的就是供应链问题。”张鹏勋称，比如他在卖货前都先寻问一下同行之间有多少货可以调，如果粉丝下了1000单，但店里只能调来100个至200个库存，那就只能卖200个。
供应链牵扯到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。库存跟不上，会影响销量；货进来了，没库房储存也是问题；货到了，但没有货运人员或物流车及时发走，还是问题；即便所有订单的货都发走了，售后还要做到位。
张鹏勋预判，未来5至10年，短视频或直播变现上，遇到的最大困局就是供应链跟不上。
同行开始入局时他已获得更大的平台
讲了这么多，你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝？
张鹏勋说，有70万+粉丝的是他的小号“老三”，这个号，他只做分享，不营销；真正卖货、爆单的是他的大号，叫“老三严选”，但粉丝只有1万多。
张鹏勋说，两个号上的粉丝是重叠的。小号上好多粉丝之前都是看过他在小号上做过的分享，也熟悉了他的外貌和讲解，对他的产品和人品比较信服，一旦大号搞营销，直接过来下单。
张鹏勋极少做直播，但每一次直播前，他都先推一个短视频，间隔1个小时左右，再做半小时直播。他说试了多次，这样疗效最好。
郑州科技市场商圈数千个IT商户，目前大部分还是以实体店经营为主。张鹏勋从短视频和直播中获益后，已于2019年底撤了实体店，把店铺搬到了写字间。他追忆称，其实，早在2018年他刚开始做短视频时，已跟数百个同行在群里交流，鼓动大家一起玩一起挣钱，但几乎没人响应。
今年受疫情影响，短视频或直播的优势显现，很多同行才相继入行，但为时已晚。
张鹏勋做过对比，去年他发的短视频，点赞量常常超过1万，每天涨粉1000至2000，今年则显著慢多了。
人家刚才入门，先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。2018年至今，已有30多家品牌商找到他，说看中了他的影响力和粉丝活跃度，要在他的抖音号上做广告。其中，拼多多已连续下了4单，搜狗录音笔连续下了4单。
还有三家公司要和他签约，邀请他一起在电商行业进行合作。
早起的鸟儿有虫吃，古人诚不我欺。
