郭一璞 李娅宁 发自 凹非寺
对撞派 出品 | 公众号 ai7suo
手机屏幕上，一个黄头发的男子在崎岖的庄稼地跑着自创的街舞，身旁是一家男女老少，背后是一片青山，山间弥漫着薄薄的浓雾。
一个建筑工人坐在满是钢筋水泥的工地上，给这条视频点了赞。同样给这条视频点赞的人，有48.5万。
打开快手，视频里四处可以看见唱歌的人。海边的妙龄美眉，广场上的小镇青年，农村土墙前的奶奶，客厅的大叔……
视频外，到处都是埋首观看的人，街边摊的摊贩，等餐的订餐小哥，值晚班的保安，地铁上下了班的打工者，躺在炕头的农户……
手指划一下，再划一下，饶有兴味的人们可以始终划下去，软件上的内容仿佛时间，没有尽头。
260亿条短视频，这是快手招股书披露的平台短视频数目。
这些短视频连同直播一起，在半年内形成了1.63万亿的点赞、转发和评论。
每一天，有2.58亿人打开快手应用，平均每晚打开10次以上，平均使用时长超85分钟。每一天，在快手上，有219.3亿分钟——近4万年的时间流逝而过。
快手用户：2000万人挣钱，6400万人花钱
快手，这个以日活计的“全球第二大短视频平台”，终于将迎来上市。
招股书显示，今年上半年，快手应用平均日活和月活用户分别为2.58亿和4.85亿，分别环比下降65.8%、64.5%。
但倘若对比“第一短视频平台”抖音，快手的日活差别不小。今年9月，抖音宣布日活突破6亿。快手应用加上小程序，日活3.02亿，仅为抖音一半。
招股书并没有强调具体的用户分布情况，只说“类似于中国联通互联网用户的性别、年龄及地理位置分布”。
但我们可以参考第三方机构给出的用户报告，来看快手的用户画像。根据面朝研究院的报告，拿直播来看，性别分布上，快手直播女性用户占57.9%；年龄分布上，18-24岁的用户最多，用户年纪相比抖音，整体过高龄化。
用户地域分布上，快手观看直播用户地域分布较广，而且用户较为下沉，新二、三线城市用户最多。而抖音直播用户则主要集中在一线、新一线城市。
虽然日活远远比不过抖音，但在招股书中，快手指出了自己的两个“第一”。“最活跃的内容社区”和“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。
首先是“最活跃的内容社区”。招股书显示，今年上半年内容创作者占月活跃用户的比列约为26%，这是快手得意的点。也就是说，今年上半年快手的创作者有1.26亿。
快手平台平均每月上传短视频超过11亿条，算下来，快手创作者平均每个月在快手上传9条短视频。平均三到四天发一条，可见，用户活跃度和黏性十分高。
“最活跃的内容社区”是怎样做到的？招股书里给出的解释是算法推荐机制。
“我们有意地将平台流量分配给更多的内容创作者，而其他社交平台则更关注推荐KOL或其他热门内容创作者创作的内容。”由此带来更“真实”的社区和更高的用户参与度。招股书显示，快手中将近40%的短视频拥有超过100次的累计观看次数。
“活跃内容社区”带来另一个亮点——千万内容创作者可以在快手赚到钱。招股书显示，今年上半年有近2000万人攫取收入，这个数字占快手内容创作者的1/6。
庞大的用户在快手挣钱的同时，更多的用户在快手花钱。自网路直播盛行以来，打赏、刷礼物等行为就深入用户习惯，成为网路直播的基因。
今年上半年，快手直播月度平均付费用户为6400万，成就了“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。在2017、2018、2019年，月度付费用户分别为1260万、2830万、4890万。
尽管付费人数逐年上升，但近三年，直播的月度付费用户平均收入在增长。由2018年的54.9元，变为2019年的53.6元，再变为去年上半年的45.2元，付费用户在快手虽然越来越“不舍得”给主播刷钱了。
直播礼物每晚抽成1个亿
快手过去三年的收入，分别是83亿、203亿、391亿。今年就会更多，因为上半年就有253亿收入。
算下来，快手每晚都有1.39个亿的收入。
我们简单看，快手这么多钱是从那里赚来的？
招股书里，快手把自己提供的服务分为了娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识分享几类。
有了庞大的用户流量基础，这个台子上最挣钱的事情——并不是接广告。
没错，和普通的内容平台并不一样，快手的最大收入可不是来自广告，也不是游戏、电商这些从流量引申而至的生意。
是刷礼物，用户给主播刷的礼物，然后快手抽成。
从2017到明年上半年，每个统计周期里，直播的产值都是最大头。
拿2019年一整年来看，直播产值314亿，占到整体产值的八成多；接广告才74个亿，不到两成。
而到了去年，快手每晚直播刷礼物的抽成就有9500万，差不多一个亿了。
尽管直播刷礼物的比列不断在增长，接广告的比列不断在上升，但动辄数百亿的产值可不是小数，从2018年开始，快手三年半的直播打赏抽成就足以买下估值659亿的整个微博公司了。
毕竟，每个月都有6400万人给快手主播刷礼物，平均每位人能刷到45.2元。
在国家统计局发布的《2019年市民收入和消费开支情况》报告里，这一整年我国村民人均在乳品烟酒上的消费是6084元，算出来三天的工钱不到17块，相当于一个月把3天的伙食费打赏给了快手主播。
这是平均数，如果拿二八法则衡量一下，下沉市场里有富人啊。
淡定，这只是一部分。
互联网公司的财务数据里，看起来最不起眼的“其他业务”往往才是真正的锡矿。
快手的其他业务主要是电商和网游。
电商部份也就是主播在快手平台通过直播带货、短视频带货卖出商品后给快手平台的佣金。截至今年6月底，快手电商交易总值早已达到了1096亿人民币。
游戏部份，快手早已自己做了「快手小游戏」这个集合多款小游戏的平台App，另外也在和腾讯等公司共同发展云游戏业务。
本身的社区属性带上游戏电商这些C端互联网最挣钱的项目，再加上迅猛下降的广告业务，快手如今的样子一点都不土，更像是个银矿。
金矿的背后，是快手的16000多名职工。
和其他互联网公司不同的是，快手的绝大部分职工都是客服和营运。快手招股书里解释到，虽然快手有外包职工，但绝大部分是直接雇用的即将职工。
看来，快手这样的小型社区，也是「人力密集型企业」了。
两个工程师的境遇
但在这一切成绩背后，快手背后的创始人、绝对大股东宿华，今年才38岁。
和绝大多数成功的互联网创业者一样，宿华有着光鲜而不凡的履历，早早展示出了技术天才的一面。
八九十年代的“小霸王学习机”，被当时的不少女儿当成了游戏机，但对12岁的宿华来说，小霸王学习机成了自己学习编程的设备，在这台设备上，他写下了人生第一行代码。
宿华自此感受到了写代码的乐趣，“它是人类思想和灵感的一种抒发形式。”
这种超人的天赋还彰显在中学的表现里，有网友在知乎这样评论：
也许是这些天赋和爱好所致，2001年，这个恩施女孩考入了清华大学软件学院。
他原本可以在北大直接读完博士，但幸与不幸，宿华赶上了楼价下跌最快的时侯，眼睁睁的看着望京楼价从几千涨到几万，和从体制内下来的女儿一样，宿华开始想办法挣钱了，他离开了中学，拿着北大硕士学历走人了。
之后，宿华两度创业，也在Google和百度做了工程师，直到2011年，认识了想做视频社交的程一笑，两人一见如故。
程一笑比宿华小两岁，毕业于东北大学，此前早已在惠普做了三年软件工程师，后来又去了名噪一时的人人网。
当时，在晨兴资本的牵线之下，宿华见到了程一笑的「GIF快手」，于是三人的团队合并了。
趁着4G网路的机遇，GIF快手除去了GIF，错过了被一下科技竞购的机会，直至成长为明天的下沉市场独角兽。
那个当初苦于买不起西直门的房的宿华，如今在招股书里的地址，已经是创业胜地华清嘉园了。
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