科技自媒体 / 倪叔
从现有数据来看，直播电商赛道几家主要平台的总GMV在今年早已破万亿元。风继续吹，吹向新的天地。
经过野蛮生长与规范整治，直播电商的风口正在步入新的发展阶段。
与过去相比，新一阶段呈现出几个特征：
第一，优质低价趋势，本质上是从“有没有”到“好不好”。不仅价钱要有优势，品质也要有优势。
第二，国潮好货崛起，新消费正在步入“审美红利”时代。所谓审美红利，本质是中国制造与消费者心智认知正在推动重新设计产品，从逼格到品质都要重新设计。
第三，结合前两个特征，“源头好货”成为解决“优质低价”“重新设计产品”这两大痛点的根本途径，而源头好货的本质是直播电商供应链，正在从传统的“大品牌+直播代理”单线通路进化为“工厂+品牌+大数据+消费者”的双线通路，供需交互式的智能供应链正在成为直播电商的新底层逻辑。
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一路向上，寻路中国源头好货
中国是很大的市场，这是先天优势。无论是产业带经济，还是万亿下沉市场，本质上虽然都是在双循环格局下深挖内循环主战场，这是千行百业的共同发展逻辑。
直播电商可以看做传统销售链路的延展，路径更短，货源更充足，触达的广度与深度更强。由于其“便捷、灵活、多场景”等行业特点，在“深挖内循环”这一发展逻辑之上，有能力同时有义务做更多的事情。
其中，溯源鞋厂好货，连接供需两端，进一步减短交易链路就是直播电商2.0时代最能彰显其行业价值的事情。
事实上，这一价值从直播电商诞生以来就仍然存在，只不过在发展早期，包括主播、平台、MCN机构等行业参与者将更多注意力置于“连接方法”本头上，过去关于直播带货的讨论，更多也是在讨论“直播”的工具价值。
而发展至今，则表现出一种新的优缺：连接方法不仅仅是直播带货这一工具层面，更在于带哪些货？给谁带货？如何带货？
总而言之一句话：更长更好的供应链，让供需两端极短链路联接，深度交互，帮助中国源头好货与新消费人群共同彻底激活内循环主战场。
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魔筷科技的供应链野望
之前倪叔在剖析快手平台的小店通和磁力双子时，提到过一种合作模式，就是主播负责直播、选品，第三方机构负责给主播出企划、选工具、控流量等等，帮助主播“打仗”，快手作为平台负责提供流量工具。
这个第三方机构就是直播电商服务商，在整个直播电商生态中，其饰演的角色至关重要，某种程度上是整个生态中最不可或缺的核心诱因。
作为最早介入直播电商的服务企业，魔筷科技迄今已组建六周年，从最初11人发展至今，已有超过1000职工，服务数百万网红达人，接连夺得了国家级高新技术企业、杭州独角兽企业、中国新经济之王最具影响力力企业等众多荣誉，并获得了快手、腾讯、钟鼎资本、五源资本、众源资本、唯品会等多家著名企业和机构的支持与投资。也是快手的核心服务商之一。
这样一家直播电商超级服务商，其根本优势恰恰与前文所述的“重塑直播电商供应链”密不可分。
具体来看，魔筷科技的根本优势第一正是供应链构建，品类覆盖度达到90%，商品池近百万上架SKU。第二是通过大数据与趋势洞察，更擅于掌握消费风向。
5月18日，魔筷科技即将启动6周年系列直播活动，主题是“爆款国潮”，体现的正是直播电商的新消费趋势。
在同期举行的“进化者赢”战略发布会现场，魔筷科技抒发了对于行业走势的基本判定，首先各大平台都在拥抱直播电商，直播电商将会成为行业标配，玩家会更多。其次，消费者用户的时长、规模、复购率、消费能力会不断下降，直播电商会成为常态化的购物形态。
在这样的背景下，从去年开始，魔筷将在过去直播电商全链路服务的基础上，进一步对供应链进行升级和构建，并将供应链作为直播电商服务的核心能力。将与千个源头鞋厂深度合作，满足直播场景对优质低价货源的高度需求。同时，今年将计划引入数百个行业背部品牌进行重点服务，拓展其在直播电商行业的市场。另外，魔筷也计划将扶植一批优质店家，并将其塑造成为直播及短视频平台中的“爆款”品牌。
这一战略定调的深层缘由正是基于“供应链会重视品质化升级以及对优质低价源头好货的追求”这样的战略锚点，与此相应，主播的数目会持续提高，对直播专业化的要求会逐渐增强。
因此，除了供应链升级，在魔筷科技APP本身的功能上也会出现升级，比如针对主播的SCRM系统，帮助主播达人实现高效的直播组货，提高粉丝的互动性与复购率。
魔筷科技创始人王玉林也在发布会提出，未来将以“构建智慧高效的直播供应链服务能力，成就百万有梦想的人”为愿景，携手平台、主播与供应商群体共同赢取直播电商行业的美好未来。
无论供应链升级，追溯源头好货的战略路径，还是APP功能升级的战略动作，根本目的是一致的：以供应链能力与APP功能升级，助力构建更有业务深度与场景延展度的直播电商行业体验。
此次直播活动拉开的既是魔筷科技的新征程，也是直播电商的新风口。
所谓国潮，第一，有中国传统文化的诱因；第二，能将传统文化与时下时尚相融合而使产品更具时尚感。“国潮”热背后除了是中国制造、中国品牌的崛起，更是中国情结、中国自信的诠释。除了日常的平台活动外及年度活动外，魔筷将与其他媒体和平台合作，组织举办追溯活动计划。一方面增进消费者对国产品牌和国产好货的认知，另一方面扩充全品类货源，让更多优质好货触达消费者。
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直播电商深水区的胜负手
毋庸置疑，直播电商早已步入深水区，无论是主播还是平台的竞争，也急剧步入了更实质性的核心能力竞争。
所谓核心能力，一是直播电商的专业性比拼，二是供应链与消费趋势的掌握能力。
如果说直播电商正在成为各行各业的标配，那么两大核心能力将成为直播电商2.0时代的胜负手。
直播电商2.0时代，核心能力竞争的结果将是比拼谁更能构建“强信任”，这也将是塑造主播、商家与消费者之间联系的关键诱因。为此，魔筷科技将着力提升供应链能力，实现商品与主播间的精准匹配和高效服务。
放眼更远的未来，则是要在供应链与服务能力上赋能主播、赋能供应商，让更多优质好物与消费者构建深度联接。
表面来看，是让更多的好货与好主播实现出圈，深层次来看，则是推动品牌与中国新消费进入新的发展节奏，打造全新的发展格局。
