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拉名星、赞助晚会、重金拿亚运版权……通过大手笔撒钱的方法引起各界关注虽然早已成为刻在快手骨子里戒也戒不掉的经营形式了。
相信每位媒体人的朋友圈，时不时的就会被快手针对这一系列风波刷屏。以至于不少媒体人在朋友圈表示：快手的刷屏真是烦死了，谁在朋友圈再发快手推广，就拉黑谁……
加速掉队的快手总想搞点大事来挽回政局的心情可以理解，但雷声大、雨点小成为快手躲不过的宿命。
每一次，快手的钱是实实在在花出去了，而每一次的收场虽然略显难堪，而在这一场场的炒家游戏里，几乎所有人都赚了，快手却一不小心成了被所有人借助的棋子、作了他人的嫁衣！
不过话说回去，无论是押注晚会、或重金约请名星进驻，又或按照传闻所说的25亿拿下两届奥运会版权，都是为了拉新的营销举动，再亏也不会伤及到根本。而对于快手当棋子伤筋动骨的则是另一件事……
近期，快手电商断掉淘宝联盟商品链接的消息登上各大社交平台热搜榜。回应说合约到期，但官方对外的回应之外，我们更应当深层次去了解快手的无奈，也即在直播电商这场游戏里，快手当了太久真正的棋子了，毕竟合约到期可以续不是？
从甜如水蜜桃，到与天猫、京东们脱钩
在短视频平台崛起，以及不断的侵蚀用户注意力后，电商成为短视频两大平台“抖快”瞄准的核心发展方向之一。
2018年6月，快手小店上线，淘宝、京东、拼多多等冤家被快手一揽，嫁接到了同一平台，这样的事，在传统电商时代是不可想像的。
当然，这样的场景，从表面上来看，快手们正在打开新的格局，也正在重建市场秩序。这时候的快手，可谓炙手可热，集万千宠爱于一身。
2019年5月，拼多多与快手对外宣布，双方达成合作，拼多多店家将可接入快手主播资源做商品直播推广；2019年双十一前夕，快手对外宣布与淘宝达成合作，该公司将作为2019年淘宝“双11”官方内容合作平台。
2020年618前夕快手宣布与易迅零售达成战略合作，快手用户将可以在快手小店直接订购易迅自营商品，并能享受易迅优质的配送、售后等服务，京东徐雷亲自站台出席发布会，被标榜为短视频与电商的首例常年结盟。
这也让快手神气了好一阵，赚足了面子。不过话说回去，京东和淘宝可真会挑时间啊，一个618，一个双十一！
但在商业范畴，面子算什么？赚钱才是王道，真正的挣钱大神，商业大神都是乐意俯下身姿当儿子的，他们才不要面子了！而淘宝、京东和拼多多都是。
这样甜如水蜜桃的合作，没想到这么快就迎来了结局。
2月22日，，快手电商针对店家、达人发布公告称，因第三方电商平台与快手合作合同变更，自2022年3月1日00：00：00起，淘宝联盟商品链接将难以在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接将难以在快手直播间购物车发布商品及服务链接，可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。
快手非常提示，建议店家提早做好结算和售后订单处理，尽早通过快手小店做好商品承接。
更早之前，去年11月，有赞方面发布公告称因与快手电商的合作合同内容变更，在规定日期后有赞的链接将不能在快手直播间的小黄车上架；
同时，也据媒体报导，快手对魔筷平台也要进行第三方“断链”操作，值得注意的是，快手还是魔筷平台的重要股东。
一系列操作也意味着后续与各方继续合作的可能性早已很低了。那么事出何因呢？
快手电商，就是个“卖广告”的？
事实上，在这次断链风波之前，快手就早已行动了。早在2019年就有媒体报导称，快手小店早就不能添加拼多多商品链接，停止了和拼多多的所有合作。对此，拼多多方面则回复不予置评。
去年，也有消息称，快手可能结束与天猫的合作，但是当时那轮合同到期后快手选择了续签。
所以，在互联网行业，几乎所有的传言，都非空穴来风。而快手为什么连续斩断与电商平台之间的合作呢？我们须要更深层次地去了解，过去几年，快手电商的本质是哪些？
根据快手财报，2020年全年，快手应用电商交易总值达3812亿，包括快手电商在内的其他服务收入2020年实现37亿收入；最新的2021年第三季度财报显示，快手的其他服务在今年三季度取得收入19亿元（包括电商），同时，电商交易总值达1758亿元。
从财报数据可以直观地看出，快手的电商交易额下降特别迅速，但贡献的产值却不尽人意，且在整体的产值占比中仍然十分小，2020年全年占比仅为5%，2021年第三季度有所改观，但也仅为9%。营收与交易额的百分比常年在1%以下。
对于电商平台来说，交易总值不过是面子工程，而真正有价值的则是产值及收益。
业内剖析人士表示，因为快手的供应链资源主要是嫁接第三方电商平台资源，所以我们很难将快手的“电商业务”定位电商，其本质是在“卖流量”，也即没脱离广告的本质。且长此以往，快手电商业务在整体产值的占比很难快速得到改观。
从这个角度我们再来看快手早几年与淘宝、京东及拼多多之间的合作关系，快手只不过是在帮那些第三方平台导流，然后获取微薄的分成，低酬劳做他人的嫁衣、棋子，快手其实不甘。
据了解，快手2021年完成电商GMV6800亿元，此前快手电商将2022年的总成交额（GMV）目标区间定在9000亿元至9700亿元。那么丧失了第三方平台的供应链资源及各环节的服务资源，快手准备好了吗？
电商，流量不是最关键，从来不是
快手不愿再当棋子、嫁衣了！这是很其实的事，据媒体报导，目前快手早已有超过500家服务商进驻，其中年GMV破亿的服务商超过200家。目前这一的规模，快手电商要自成体系，火候到了吗？
去年快手发布电商的“大搞”战略，“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”。去年12月的快手电商生态大会上，快手再提出，2022年快手电商战略将新增“大搞产业带”，扶持更多产业带店家和依托于产业带的新兴品牌。
这其实是快手开始着手自建电商生态的讯号，也是野心。
切电商的面包，一直以来都是流量平台的野心，从传统PC时代的四大门户，社区峰会，到联通互联网时代的陌陌等，都在电商领域不断探求，但最终都草草收场。
因为电商从来不是流量如此简单，供应链、生态及售前售中售后的服务产品群才是关键，但这并非一朝一夕才能完成的。当然，更关键的是，在竞争这么激烈的电商行业，快手又怎么找出差异化呢？
首先是常年积累，电商基础生态的建设，是须要时间积累的；其次，还须要大量的资金去承接生态的建设。
而快手常年处于巨额巨亏状态，财报数据显示，2020年，快手全年收入587.8亿，经调整后净巨亏79.5亿；去年，快手在第一季度的时侯巨亏了577.5亿元，在第二季度的时侯巨亏72.3亿元，在第三季度的时侯巨亏了74.2亿元；
财报显示，快手巨亏急剧扩大的主要诱因便是“销售及营销支出”的急剧下降，去年一季度财报数据显示，其营销支出环比下降约44%，超过116亿，占同期总营收的68.5%，同比扩大44%，环比扩大则高达71%。
此外，包括在用户、营收等等层面处于抖音下风，需要不断的通过营销等也是现阶段的快手营运中必不可少的一环，烧钱还得继续，如何保证更多的资金和精力发展电商业务对于快手来说，也很关键。
