抖音和快手销量较好的货品正在趋向一致，其实无论是在快手还是抖音，用户对于高性价比的产品永远需求较高。
之后是带货场景的同质化。
综观近期抖音各大主播直播间，我们发觉出现了好多一元秒杀和剧情式带货的主播。
好多主播靠着秒杀专场，获取了可观的流量。直播间内福袋里的赠品也越来越“快手化”，出现在辛巴直播间内的小米9A福利款千元机，开始成为了抖音各大主播直播间福袋引流利器。
显而易见，抖音和快手就电商这一形态，虽然越来越像。
在品牌化的路上，扶植店家自播是其生态中重要的一环。不过目前来说，抖音的店家不到3万，而淘宝有800多万个店家，从体量上来看，目前还不能跟天猫直播匹敌。
但如果抖音小店没有足够的品牌旗舰店做支撑，各个达人的货盘将得不到丰富，容易造成同质化和用户疲劳。对于抖音本身而言，平台找品牌进驻除了历时并且耗精力，在这方面，DP公司起到了品牌搬运工的角色，她们能最高效方便地将淘宝、京东的存量品牌，搬运到抖音电商体系中。
不过，抖音在扶植品牌商家的同时，超级背部主播的流量空间被进一步挤压，再者，一些通过营运手段或则剧本式带货的主播正在和超级背部主播抢流量。
在交个同学主播朱萧木看来，这部份主播的崛起对交个同学冲击并不大，涉及到了不同的用户群体。真正对于主播直播间有冲击的是整体上的竞争。“大家都在不断衍生出自己的风格。交个同学也没有绝对的营运形式，包括一些秒杀单品也会出现在交个同学直播间，但整体上想要营造的感觉还都比较清新和安全的。在三观上我们有自己的底线，任何感觉欺骗听众的产品，我们都不会做。”
他表示，整个大环境在变，竞争也在减缓，交个同学也做了好多改变，整体来说，综合上去比之前更好了，具体来说，降低了直播场次，效益也更好了，随着变量的增多，投流也越来越科学了。
2、去超级腹部主播化
从某种程度上看，抖快两者意识到了超级背部主播的存在，但是希望把各自的碟子做大，对头中头部主播和品牌白牌都有相应的扶植计划，最终是为了构建一个平衡共赢的生态。
对于抖音而言，基于抖音的“公平”机制，天猫有李佳琦、薇娅，快手有辛巴，抖音一姐位置，虽然并不属于罗永浩。
从近日的数据来看，罗永浩的带货成绩并不稳定，在日榜上甚至经常掉落前五。而去除罗永浩直播间外，也涌现出了类似董先生首饰、朱梓骁、陈三废gg等带货能力势均力敌的主播们。
事实上，基于算法推荐的差别，抖音也不须要超级腹部，抖音的策略是扶植更多的中头部主播以及品牌店家的直播间，其中品牌店家自播是扶植的重心。
快手对于超级腹部主播的心态也越来越明晰。仍然以来，快手电商的名声和家族主播们有着较强绑定。
和腹部主播绑定越紧密，对于平台来说，话语权就相对越低。
原本快手为了快速起量，对脑部主播给了好多流量上的粉丝，通过大主播带小主播的方式，快速起量。但发展到如今，快手也感知到这些方法带来的恶果。
按照壁虎瞧瞧数据显示，7月份快手带货主播榜单中，TOP50的主播累计GMV突破55.3亿，其中入选的辛选主播GMV累计超过了半数。
从近一年的平台整治行动来看，快手并非是简单粗鲁的“去颈部化”，而是回归顾客价值本身，希望每位用户在平台上买的多、停留久，有良好的内容和商品消费体验，最终对平台产生心智和信任。
3、快抖窘境
在米熊科技CEO曾雄杰看来，抖音下一步的最大挑战，是在公域比较成功的情况下，建立起一个比较成功的私域体系。
近期，抖音企业号2.0发布会上，抖音提出了对私域的关键理解，即通过抖音和企业和用户共建私域生态，让流量、粉丝、生意紧密咬合，成为一个以粉丝为中心的商业飞轮。
“抖音必需要做私域。”曾雄杰称，抖音通过企业号来做私域，这个事情的路径还有很长，假如抖音能把这个路径打通，是它的第二个价值。虽然目前来说，任何公司不敢说自己有粉丝，步入直播间的人数也不能证明哪些。
目前来说，抖音发展私域流量最大的难点在于，抖音还未能产生高效资产。对于品牌而言，10个抖音粉丝的价值相当于1个B站粉丝的价值，也就是说，和一个百万级别的B站帐号商业价值对应的，是一个千万级别的抖音帐号。
而通过点赞、评论、转发达人的抖音帐号，并不能带来显著的商业价值。这直接造成了一个问题，就是抖音粉丝量级再大，也并不能靠这个粉丝行为形成比较直接的商业变现行为，而且微博和B站是可以的。
以罗永浩为例，老罗的微博转发可以涨粉，但抖音就达不到这些疗效，相比之下，B站是可以起到涨粉疗效的。基于平台的流量分配机制，本质上抖音对于机构和达人来说，是没有用户资产沉淀的。
他也表示，抖音电商是一个十分辛苦的活。没有任何人可以躺在粉丝数上享受利润，“在抖音上，一个30万粉丝的帐号，不一定比一个3万粉丝的帐号赚钱。”
抖音像是一个黑客帝国母体，每位公司都在给抖音供给营养，想要在抖音上生存，必须每晚努力拉用户买东西，产生交易。帮助抖音把现今的用户产生电商行为，打上电商行为标签。
曾雄杰觉得，抖音在追求全局最优解，这也是所有公司都在追求的东西，每位人都停不出来，每天都必须很努力，这可以可以激活整个活力，当每位人都在相互迸发的时侯，平台也在成长，会越来越好。
"抖音对新品牌十分友好，任何新主播进来都有机会。只要内容做好做到位了，一定会把流量给到。"他举例道，“虽然如今都说起号、做号难，但我们4月份才做了一个帐号，目前粉丝早已达到了300万，日常在线观看人数也能到1-2万。”
不过，老品牌做抖音是是缺乏护城河的。“根本不存在躺平这件事，一旦你不努力，就没有了。”相较之下，平台若靠超级背部主播做大做强，属于短期内局部最优解，不可持续。
基于和腾讯的投资关系绑定，快手做私域要更成熟。好多快手店家都在用企业陌陌，在这样的竞争环境下，虽然不太着急把流量资产绑定在自己手里。快手正在鼓励品牌优化营运和直播的效率。
快手对于肩部主播的依赖也进一步影响了其品牌化。有品牌方坦承，尽管在抖音电商投流，首次大机率是会投沉，但相比之下，更无法接受的是快手腹部主播动辄要求最优价的条件。
对于品牌方而言，假若未能在平台形成品牌折价，则毫无意义。相比快手，抖音更具备闭环能力，无论是从品牌旗舰店还是主播专业素养来说，都要低于快手。
快手注重粉丝经济，信任机制，也就意味着主播的话语权在老铁心中更高，但平台话语权也就相对较弱。
尽管快手也在积极拓展公域流量，通过打通公域，推出官方小店通、粉条等营运产品，来企图管控对流量的分配，但从结果上来看，快手这一步棋属于后知后觉。在私域流量分发机制下，多数粉丝对脑部主播都有着较强的黏性，想要动摇其忠诚度，若没有愈发值得信任的人设以及愈发高性价比的产品，难度可见一斑。
自K3会战之后，快手的DAU仍然在3亿左右徘徊，按照快手大数据研究院发布的《2021快手内容生态半年报》显示，2021年第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活3.792亿，快手应用平均月活5.198亿。
而据知情人士透漏，抖音主站从去年1月以来，平均日活为5.1亿。以急速版+火山版超1亿估算，三个端口截止目前总计平均值超6亿。
但去年以来，快手也注意到了这一点，除了从算法上给以了长尾部主播更多的扶植，另外对于新品牌自播来说也给了相应的激励新政。
4、直播电商的终局
直播在每位平台的诠释方式各有优缺。直播对于天猫来说，可以称作是聚划算，包括薇娅、李佳琦等超级主播在内，也不过是聚划算的人格化。所以聚划算能在天猫电商中占多少比列，天猫直播还能占多少比列。
直播电商到最后还是比拼内容，眼下，以货架电商为基础的天猫直播在积极引入站外流量达人，扶植站内内容制做。但相较之下，抖音和快手是天然的内容池，两个平台掌握着巨型流量入口，而目前来看，直播电商又是快抖平台的主要销售方式。
由此，新腕儿预测，未来直播电商的市场，抖音和快手加上去会抢占30%的份额，其中25%来自于直播。另外，基于较强的公域流量获取能力以及闭环效应，未来最大赢家极大可能会是抖音电商。
而在抖音电商中，DP服务商将成为下一鹈鹕风口。
