年青人在那里，
市场就在那儿。
现在不论是新势力品牌破圈还是传统品牌焕新，品牌年青化已成为一种共识。艾瑞咨询在《2021年中国二次元产业研究报告》中提及，我国泛二次元用户规模在2020年已突破4亿，有望在3年后突破5亿，其中二次元内容的重点消费群体就是Z世代。作为年青人“社交货币”的二次元成为众多品牌寻求突破的切入口。
基于对年青用户喜好的深刻洞察，近些年来快手持续布局二次元赛道，先后推出“爆更计划”、“发电计划”、“暴击一夏”、“冬日破防”等一系列创作者活动，大力扶植二次元内容。现在在快手二次元，每日用户量超过1亿，Z世代占比超85%，每日视频播放量近20亿，在二次元生态建设与年青用户存留上，快手二次元早已实现弯道会车。对想要拥抱年青人的企业来说，快手二次元无疑是不容忽略的营销阵地。
多元内容生态下新品频出
快速占领年青人注意力
日前，快手二次元牵手《王者荣耀》、《完美世界》、《哈利波特魔法觉醒》、七猫免费小说和掌阅小说五大品牌上演“冬日破防”，话题作品总数达80万+，累计播放量超800亿次，其中不乏播放量超千万的热卖视频，为品牌带来强势爆光，也再度证明了快手二次元内容生态的潜力。
作为快手最年青的垂类，快手二次元目前已产生了包含动画、达人、潮玩、酷图四大赛道在内的多元内容生态，以满足不同形态品牌营销需求。其中漫画赛道囊括连载动漫、单元剧集、原创动漫等多种方式，拥有@重生空间之大小妹不好惹、@六尾的倒霉球等诸多独家IP；达人赛道则面向三坑、COS、手绘等泛二次元内容，人气颇高的@Sien小慧君、@蔡御姐均突破千万粉丝；以@孟小琦和父亲为代表的潮玩赛道同样热闹非凡，开箱测评等内容受到用户喜爱；新兴的酷图赛道则让快手一跃成为生产和发布二次元墙纸头像的大本营。
在这次夏日破防活动中，漫画赛道的创作者产出了诸多优质视频，其中不乏结合品牌特性“整活”的佳作。诸如快手二次元背部漫画达人@开心锤锤凭着高产值高水准的作品荣登本次活动的“动漫破防王”，活动视频播放总数突破5.7亿次。该创作者的视频内容多为展示主人公锤锤的学习生活日常，团队挺好的借助了这个特性为广告主夸克的AI照相识图功能进行了剧情植入，该视频获得了超40万用户点赞，1.3万条评论以及4.3万的收藏；另一位动画达人@仙来也则通过西游新编热血动漫软植入掌阅小说。因为故事情节引人入胜，吸引了粉丝们迫不及待想追看后续的剧情，从而有效地促使了品牌方App下载。
达人赛道的创作者同样新品频出，Cosplay达人@Sien小慧君拍摄的COS视频播放量高达4700万次，活动视频总播放量突破2.9亿次，喜提“达人破防王”称号；次元剧达人@倚琪−则以精致造型诠释多层次故事情节，让粉丝惊呼“广告都拍出了影片质感”。
在达人们强悍的呼吁力下，粉丝活力被顿时激活，积极参与品牌话题创作，为活动持续加热。同时愈发“丝滑”的快手二次元内容营销，也让用户注意力更持久，在潜移默化中传递品牌信息。
进击的快手二次元营销金字塔
星任务推动品牌营销降本增效
为推动品牌突破次元壁，实现品牌营销的不同诉求，基于多元内容生态和海量优质达人的广袤底泥，快手二次元逐渐建立起了“头部达人做新品、中头部达人以小博大、二次元年青消费用户积极互动”的营销金字塔模型。品牌方可通过星视频率先引爆活动，利用星任务中头部达人的圈层影响力实现圈层渗透，最后在平台资源的支持下，通过话题挑战等，引起尾部创作者跟进及大量年青用户随大流，实现品牌声量最大化以及资产沉淀。
尤其面临须要降本增效的企业营销，越来越多中头部达人、甚至是尾部达人的商业价值被看到，尤其受到游戏行业追捧。首先，快手二次元中头部优质达人体量大、可选择性多，能更好地满足品牌个性化的需求；其次，在快手的泛二次元内容生态中内容形态丰富多元，且中头部达人常年深耕某一领域，拥有优秀的创作能力与高粉丝粘性，亦能实现品牌营销的内容丰富性及精准性。
这么怎样在海量中头部达人中快速找到契合品牌需求的创作者呢？
快手磁力聚星星任务给出了答案。星任务的特征是以小博大、性价比高，一方面品牌完全按照实际疗效付费，让每一毛钱都花在刀尖儿上；另一方面，通过奖励任务的方式招募达人，除了能快速实现规模化投放，能够充分调动达人创作热情，使得生产出优质作品，以较低的耗费便能实现播放量达百万甚至千万级以上的热卖内容，最终形成以小博大的营销疗效。
基于此前的合作疗效，这次王者荣耀再度利用星任务进行投放。在王者荣耀发布的#四叶草变装#话题任务中，漫画创作者@魔王不欧以“蔡文姬与澜单向前往的感情”为主题，作品制做精湛，带来千万级别的播放量；手绘变装达人@瑜亮阿姨同样贡献了超300万播放量的话题视频，获赞突破4万，以游戏人物为原型，将真人变装与原创手绘巧妙结合，配上卡点音乐让人眼前一亮，推动王者荣耀打动更多年青用户。
从最终的数据结果来看，这次王者荣耀合作二次元达人近300位，收获作品数近1150个，累计播放量突破亿次，其中热卖作品20余个，有2个作品播放量达到千万量级，传播疗效远超预期。
假如说好内容是“子弹”，这么品牌营销疗效的全面爆发还需广度和深度的加持。这次夏日破防活动中，不仅达人合作推广，在爆光资源的广度上同样非常硬核且多元。按照品牌特色与新年节点，发起#掌阅阅读狂欢节##七猫小说诠释挑战#订制话题挑战，创建活动专题页“遇见你的四叶草”“哈利波特新年拜年祭”，并在活动页面中引导用户关注品牌官方帐号，最终沉淀为品牌资产。
据悉，快手二次元还与快手中视频团队进行了深度联动，双方共同扶植优质IP内容创作者，给与优质活动作品平台流量与营运资源等全面支持，这也为不同内容生态环境下的合作互通，带来了更多可能性。
结语
尽管眼下，诸多品牌都在盯住二次元这片沃土，但要想真正做好二次元营销并非易事。相较于其他垂类，二次元用户具有极高的圈层忠诚度，对内容有着更高的追求，同时作为“互联网原住民”，经历过眼花缭乱营销的洗礼，她们深知何为套路，何为走心。因而品牌越来越须要选择高性价比、高契合度的营销方式，并呈现出足够俘获用户的优质内容，实现目标用户的精准触达，与其构建更深层次的信任与情感连结。
随着年青用户兴趣的多样化，二次元营销也在逐渐进行资源整合，多方位精准有效实现品牌的营销价值。快手二次元从联合天猫造物节构建“次元集结”到“暴击一夏”以及近日的“冬日破防”，从线上到线下，从话题挑战赛到多元流量聚合，可以看出营销方式也在日渐进化。现在快手二次元营销金字塔已初见成效，期盼其能与更多品牌一起，解锁拥抱年青人的N种可能。
END
