4月30日，本月最后三天快手直播看点爆棚，粉丝量4000w+的快手一姐武术哥与粉丝量3900w+的三哥祈天道进行世纪PK，以4亿分值刷新了快手PK记录，4亿分折合RMB超1300w。
前榜3分别刷了600w、500w、300w，合计就是1400w的礼物，从娱乐性上来说确实给快手直播用户带来了一场视觉飨宴，PK过程中满屏的1314饮料。
对于从事互联网营运的我们来说，应该透过现象听到背后的本质，这样一场有组织、有预谋、有企划的活动带来了什么价值？为什么说快手电商PK卖货恐将止步于此？
1.粉丝价值
一场这么浩大的PK直播不仅仅是做一场秀给粉丝来看的，全网的网红基本都给散打哥和祈天道的这场PK出了视频进行宣传，全网的直播活跃用户都晓得了这样一场活动。
通过此次PK，散打哥截止4月30日23:00涨粉88.9万突破4500万，要知道散打哥做为快手一姐，其粉丝基数在PK之前早已是4400万了，还能降低这么多粉丝，可想而知这场PK活动的覆盖用户有多广。
目前快手的粉丝总价基本在2元起步，意味着武术哥降低的粉丝价值起码177.8万。
祈天道涨粉48.2万达到3976.3万，增加粉丝价值起码96.4万；
榜1沈一涵涨粉62万，增加粉丝价值起码124万；榜2周周珍甜美涨粉50万，增加粉丝价值起码100万；榜3珂珂涨粉28.8万，增加粉丝价值起码57.6万。
这就是这场活动为她们带来的粉丝价值，我还是以最低的粉丝价值来进行计算的，实际远超于此。
2.个人声量
做品牌运营的都懂声量这个东西，这样一场世纪PK大战从各大网红出视频开始，就注定她们的个人品牌形象将直接在几百万的粉丝面前进行持续爆光，明天的热门会有很多她们的视频。
这就是声量，就在半个月之前，云南达摩通过PK活动直接拉起自己在快手平台上的热度，也就是声量，从PK前直播间人气不到1w+到现在的直播间人气稳定3w+，这就是声量带来的价值。
声量价值是难以通过具体量化的数据来进行评判的，有了热度和名气，粉丝的信任度会更高，后续的直播卖货时直播间的人气也会更高，同时转化率也会提高。
有了声量和粉丝，还可以将粉丝导流到自己的平台，比如说陌陌，从而创造更大的价值，例如淘宝直播李佳琦通过成功在抖音上吸粉1900万，反哺淘宝直播粉丝降低了100万以上。
3.常年变现
有的同事会问，前榜三的电商刷这么多钱，能回本吗？
我只能说，今晚必然是难以回本的，具体他们明天的销售额我的小伙伴们还在统计中，待估算完成我也可以跟你们分享，觉得我写的文字还不错的可以关注我。
但是在未来的一段时间内，这样的营销成本肯定是能收回去的，而且时间不会太长，据我一段时间的观察，前榜3的电商他们的卖货能力很强，也许仅仅须要一周到2周的时间才能够将费用通过直播变现收回。
那降低的粉丝和声量价值就能够为他们持续进行常年变现，只要直播间确实才能为粉丝带来超值的产品，那她们的电商将可持续的往前发展，站稳快手背部电商的位置。
通过以上3点的价值剖析，我们就晓得了为何快手好多电商或则网红都喜欢通过这样的活动让自己站上去，天津李四这么，云南达摩亦是这么，此次的武术哥也是这么，祈天道参与这次PK也是为了他5月4日的回归降低热度。
为什么说快手电商PK卖货恐将止步于此？
通过此次的PK活动，4亿的PK分值短期内可能很难被赶超，而且对于普通的电商来说也没有信心通过这样的活动让自己不亏，几百万的现金在短短5分钟内烧完，也不是目前大部分的快手电商很难做到的。
而且快手直播的活跃用户由于听到了这样的世纪PK大战，而且还是快手一姐和三哥的促使的，如果下一次类似的活动影响力不能远远赶超此次，那快手电商PK活动卖货将止步于此。
快手电商目前常用的方法就是秒榜、挂榜、网红活动、PK活动，小电商用的的是拍视频上热门涨粉、直播变现的形式。
我在上面的文章上面也说过了，快手的用户是喜欢热闹、有趣有料的内容，同时买东西大部分是冲动消费，所以快手电商的本质就是剌激消费。
文末一句话：直播电商谁主浮沉！
