再看下直播间的数据，闻仲分享了几组有意思的数据。在天猫上粉丝超过百万的主播早已超过1200人，在天猫月收入达百万级的主播超过千人。
据三方平台数据显示，主播人数达到20~30千人快手最爆笑的是谁，每晚有5万多个直播间播出，每晚还新增500个直播间，且大部份都是店家自己的直播间。达人早已到了下降的困局，大约有20万左右，并且每晚有25%的达人还会开直播。
“淘宝直播一哥”薇娅曾在2017年“双十一”创造单场直播卖货1.7亿的惊人销量额，但近来全网爆红的是李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在天猫直播5分钟卖出15000支唇膏、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洁面奶。这样的带货能力只能用“毁天灭地”来形容。但这些级别的网红对于品牌要求很高，要求让利好间很大，这也让好多店家“望而兴叹”。
现今的电商行业，有两种电商流派，一种叫古典电商（有点讽刺的气味），就是玩搜索、玩直通车、玩淘客、玩钻展的，目前来讲也是主流。另外一种叫现代电商，就是玩内容、玩达人、玩直播、玩私域（包括微淘私域和陌陌私域）的，尽管目前还不是主流，而且绝对是一个大方向。相信会在2019年有一个大面积爆发。
如今若果我们出去出席各类会，甚少有人讲搜索和直通车了，大部份都在讲内容，讲直播，讲达人，讲私域。不论是官方还是第三方，天猫对于内容这块是势在必得。现今古典电商和现代电商，还处于互黑状态，谁也看不惯谁。如同当初的电商和实体店，做电商的仇视实体店，做实体店的看不懂做电商的。
不过据我跟一些大卖家交流，实际古典电商和现代电商是可以融合的，虽然你是直通车大神，也不能对玩私域、玩直播的前辈产出的业绩视而不见，私域营运和公域营运，本身就是天生一对，在淘内能产生挺好的闭环，好多大卖家，早已那么干了，但是干的挺好！
在近来的东哥酒局上，有业内人士透露：2018年快手直播实现产值400多亿，目标是2019年翻一番，其中腹部电商的直播间产值达到200多亿，其中有大约六七十亿是拿来做电商的店家搭上的贡献。
在2019年1月5日，快手以前宣布截至2018年12月末，快手的日活跃用户数突破1.6亿。不到半年的时间，快手的日活跃用户实现了超过20%的下降。这儿计算快手直播人均产值约为300元左右。
快手直播在近来的网红PK也好，或则网红的日常直播，前榜排行3基本上都是电商，有的快手老铁早已戏称现今的快手直播就是个“百货超市”。
快手平台也提供给玩家多样的变现形式，比如开办更多的实验室功能，我的小店，快手课堂，那些都是变现的切入口。其中有的店家在做直播时，不会像天猫那样有商品的链接可以直接点开交易，而是把选好的商品截图，加店家的微讯号，发红包给店家这样的交易形式。在天猫直播上基本是没有这些操作的。
至于店家怎么跟主播合作获得流量？电商店家采用的方式是给主播豪刷10组、100组1314，穿云箭等等因而抢占各大网红前榜3，满足网红变现的目的，同时也提高了自己的名气，降低了关注。主播再引导粉丝去支持店家的直播间，店家开直播卖货，收回刷出去的礼物钱。
在这个过程中，真正消费者还是每晚抱着手机看直播的用户和网红铁粉。但在实际操作过程中，主播把粉丝转移给电商造成实际的转化率是很低的。
4月30日的快手一姐武术哥与祁天道PK，两位分别是粉丝量4400w+与3900w+快手超级大网红，武术哥打出了4亿分值博得了PK，直播间最高同时在线人数260w+，前榜3礼物合计1400w人民币，武术哥涨粉90w+，堪称人财双收！就在5月4日早晨5点，祁天道回归首秀，那礼物榜单也是相当可观，这就是快手直播网红和电商最吸睛的地方。
►天猫直播vs快手直播
这么两个平台的用户有哪些区别呢？看直播要花大量的时间，平常很忙的人是没时间看的，所以二线以下城市人的生活节奏比较慢，会通过直播方式购物。
天猫直播的用户基本都是冲着购物来的，或则也是有着购物欲望进行游荡的，目的很明晰：我就是逛逛逛买买买。
而快手平台的用户都是看网红直播的，看节目、看八卦、看美眉美女、看恶搞等等内容的，因而快手电商的成交很大一部份是要靠冲动消费的。
在营运上会发觉天猫直播和快手电商的营运完全不一样，可能有的共同点就是须要满足粉丝需求，但仍然是须要不断更新的产品种类，主播的素养和控场能力。
天猫直播更加大调数据的营运，主播的IP塑造是一个平缓的过程快手最爆笑的是谁，而快手愈发重视的是直播的套路，卖货愈发直接。对于目前快手的电商环境其实也是一个教育用户的过程，这个过程有一些胆大，不管用户体验去赚钱，进而破坏快手的电商口碑，由于快手用户应当是还未经历过网店电商、微商洗礼的一群电商小白。其实快手官方也有大幅的强化电商规则的管理，但天猫已有十多年的电商管理经验，而快手电商2019年才刚才开始。
6月12日下午“互联网女皇”玛丽·米克发布《2019年互联网趋势报告》，中国部份侧重强调短视频市场爆发，驱动用户时长稳健下降。其中以快手电商为代表的直播电商被重点关注，被觉得带来个性化、互动化的购物体验，急剧提高交易转化率，是线下新零售的重大创新，也是中国商业模式和产品创新的案例。截至到2019年4月快手颈部短视频平台日均活跃用户早已达到2.1亿，环比增速高达91%，
近几年，中国各大电商为了获取流量堪称是绞尽脑汁，2015-2018年阿里年度活跃用户年均复合增长只有12%，2018年拼多多年度活跃用户首次赶超易迅，店家为了获取用户加强促销和让利券的投入，因而获客成本也越来越高。
腾讯在去年3月对外公布新一轮直播计划“腾讯直播”，首次播出转化率达18.32%。另外易迅、蘑菇街、小红书、洋码头、唯品会都在尝试直播。
天猫直播作为电商直播的代表，天猫借助本身早已拥有的巨大流量推动天猫直播，不论从用户量、人均消费，确实具有先天优势，而且快手平台在近五年对于下沉市场的开发，带了爆发式的用户下降，上升的空间还有很大。
