为了有效控制新冠脑炎疫情的漫延，教育部一再下发延后开学的通知，在线教育便成了特殊时期的行业“刚需”。
这一头，线上教育平台迎来了一次史无前例的发展抓手；而另一边，诸如B站、抖音、快手等在内的互联网短视频平台也丝毫没有闲着。
先是抖音联合多家教育机构，邀请名校名师为全省中小中学生提供免费上课服务。同样，快手在疫情期间也在侧边栏上线“停课不停学”专栏，并联合新东方、学而思轻课、作业帮、猿辅导、VIPKID等200多家教育企业，免费推出包括学前、K12、职业教育等教育内容。
在这个“流量为王”的时代，很少有人会想到，做教育，抖音、快手很有可能也是专业的。而实际上，早在此次疫情之前，就有好多教育机构将眼神投向了这种平台。
1、教育机构进驻视频内容平台
一提及抖音、快手，很多人的第一反应可能就是“玩”，毕竟这“时间杀手”的外号可不是盖的，在网路上也常常会引起这方面的剖析和争议。
“娱乐”属性浓郁，也让传统线下教育行业仍然以来对这两款软件颇具微词。
但虽然不论是快手、抖音还是B站，这些平台上都有覆盖各个领域的知识类视频内容，也有很大一部分用户在这种平台上学习。
但由于娱乐属性＞教育属性，很多人并没有进行正确的看待。
△2019年快手上的教育类短视频相关数据
不过，受这次疫情影响，全国超十亿人被迫“留守”家中，在线教育成为一个“必选项”，大量的线下机构也开始寻求线上布局，除了将眼神投向各大第三方线上平台之外，也有不少机构开始了自己在那些视频平台的尝试。
2月28日晚，新东方教育科技集团董事长俞敏洪登录快手“一节好课”，针对学院生活该如何过的话题，和一群快手老铁们直播“侃”了两个小时。
快手平台数据显示，总计超过98.6w人次观看，49.8w人为俞洪敏的快手直播首秀点赞。直播结束后，俞洪敏圈粉新粉丝超两倍。
当然，俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日即将进驻快手以来，俞敏洪至今已在快手发布1场直播，发布53条作品，分享内容有“老俞小课堂”、阅读书籍分享、新东方课程信息等等。
△俞洪敏网红直播
不只是俞敏洪和新东方，快手APP正在吸引越来越多的教育机构进驻。
大到好未来、跟谁学、作业帮、猿辅导等教育大鳄，小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英文、PandaABC、叮咚课堂等都纷纷入场了快手。
比如，面向K12教育的“麻雀英语”，1月22日在快手帐号 @北大派老师教你学英语里发布了第一篇视频，三周共做了56条短视频，收获1.9万名粉丝。
除了快手，抖音、B站等内容平台也吸引了好多教育机构的进驻。那么问题来了，为什么现今越来越多的教育机构，都开始“薅”起抖音、快手的羊绒？
2、为什么越来越多的机构会选择进驻视频平台？
不可证实的是，随着近些年来视频文化的盛行，越来越多的人都开始将休闲时间耗费在刷抖音、快手、B站等视频平台上。
在陌陌官方宣布封杀裂变分享链接后，教育机构通过陌陌端获客这条路逐渐艰辛，而获客成本与用户信任，是所有教育机构在营运中必须要考虑的要素。
而B站、抖音、快手等视频平台，本身就雄踞巨大的流量，且在目前的中小中学生群体中也占有相当大的人群，因此开始逐步被教育机构作为投放获客的流量“新洼地”，借助流量平台进行推广宣传，从而借此获得新课源，这是诸多进驻机构的看法。
有机构就表示，选择进驻抖音、快手这种平台，更多的是看重平台的流量，“首先，现在形势不一样了，往线上导课是个大趋势，更重要的是，家长的需求在变化，抖音、快手这种平台，要比陌陌会越来越占用流量。”
在快手、抖音等视频内容平台，一个足够好的内容，可以在短时间内引起病毒式的传播，获得五位数乃至六位数的浏览量，这除了打破了传统线下机构的三公里服务范围，更无疑是所有线下机构通过地推、体验课等线下招生形式所难以达到的疗效。
“随着这几年短视频的盛行，抖音、快手、B站这种平台十分活跃，有很大的流量，作为教育机构，我们是很乐意选择这种平台做线上教育的尝试。”
流量，正是机构和视频内容平台合作的第一要素。
拿快手来说，从去年初早已开始，就下了一场针对教育机构的“流量雨”。
今年2月1日，快手课堂即将上线“在家学习”专栏，并表示将为进驻机构额外提供50亿流量。
目前来看，教育机构进驻快手的流量红利早已初现。
今年2月1日，快手号@阳哥音乐课发布了第一篇作品，当日发布的第二篇作品就超过20000个浏览，近600个点赞，并且早已成功实现了付费课转化。
这样的转化能力，正是教育机构所无比希望的。
除了获客流量，教育本就是一个最须要信任感的行业。
抖音、快手视频平台本身就自带一定的社交属性，用户粘性更强，通过生动有趣的教育内容，老师与中学生的互动便可以打破线下机构寝室空间的限制，建立起更深度的信任。
这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”，也顺其自然为机构带来了更为良性的长线发展，成为改变教育行业下降方法的一种新思路。
由此来看，教育机构和视频平台合作，无疑是一件“双赢”的好事。
3、教育机构进驻平台，仍是“内容为王”
入驻平台，流量共享，听上去像是最完美的结果。
但怎样“玩”出花样，才是摆在机构面前最棘手的问题。尽管平台有一定的流量支持，但是怎样获得更多点赞和转化，靠的还是营运和内容。
很多机构在尝试后抖音、快手后，“每个视频也就我们几个老师点过赞，做了几周，发现根本没人看。”
不懂短视频平台的流量玩法，不懂得内容营运，导致好多机构将抖音和快手弄成了一个简单的“店铺展示页”，服务已有顾客虽然无关紧要，但是要用来招生又发觉自己根本难以成功引流，这是好多教育机构所面临的难堪境遇。
但是这个行业里从不缺少创新思维，同样有机构和老师能在这种流量平台上玩得风生水起。
宫庆林是快手上的教学视频创作者。
线下，他是广东德州一家线下教育机构的物理、物理老师，拥有10多年实景教学经验。在快手，他叫“数学物理宫老师”，拥有106万粉丝，上传的10多个短视频课程都颇受欢迎，其中“9元学会中学物理全部知识”和“9元学会小学数学所有知识点”，都吸引了约2万人为之埋单。
“从去年假期开始，我就把大多数精力放到短视频课程的制做上，未来也可能会全部转移。”宫庆林在接受专访时这样表示。
精力急剧倾斜的直接诱因自然来源于收入，“到了考试月，我在平台（快手）上的收入很有可能是线下的3倍”。
相比于K12课程，艺术类机构的作品常常在呈现方式上能玩出更多花样，特别是一些歌舞才艺作品，凭借更好的观感，在这类流量平台上常常也有着更多传播价值。
这也让许多的艺术教育类机构在抖音、快手上站稳了膝盖，收获大量粉丝。
一家书法机构老师就对此表示：“我刚开始做的时侯，也只有零星的点赞，也很恐惧。但是后来我发觉，那些点赞很高的视频（画画），并不是在“教”，而是在‘展示’和‘玩’上，这三者有本质区别。”
不过即使有机构才能玩转抖音快手，但是现今仍然甚少有机构会把抖音、快手这种平台当作自己教学的一块阵地。
“在我看来，把短视频平台当作一个引流的入口，做一些碎片化的学习没有问题，但是严肃学习不太适宜在手机平台起来实现。”
一家教育培训机构，终究要靠教学内容和教学理念获胜。在大多数机构看来，视频平台的主要作用仍然还是品牌宣传、生源拓展等引流效应，真正沉淀用户的地方仍然还是在垂直教育领域的专业平台。
无法转化课时教学，无法完成中学生和老师间的实时互动......相比功能完备的在线教育平台，流量平台做教育还有好多先天不足，未来我们有可能会在各个视频平台见到大量的教学内容，但是真正回归到严肃的教育核心上，它可远不是简单的一个视频课才能解决的。
如果用好抖音、快手等流量平台，还得看机构怎么找准定位，凭借更合适的内容营运来兑现这份庞大流量的价值。
