快手电商讲师8项详尽入门知识
一.注册帐号
1.手机号注册（手机实名注册，最好手机号用半年以上的，帐号完整性对帐号权重和热度都有帮助）不要用QQ号和微讯号注册，假如QQ号和微讯号丢了，快手号就丢了！手机号可以接收验证码更安全,但是开启直播后礼物黄砖提现也须要手机号输入验证码。
2.微讯号、qq号码绑定（降低活跃度和权重）
3.一个帐号可以登入多部手机
4.信用分：设置-关于我们-法律条款-社区管理规定-6章18条
5.注册后开不要着急实名认证，由于身分证一旦绑定，只支持注销不支持解绑，等作品上了热门打算开直播的时侯再去绑定身分证都来的及
二定位
定位是哪些：（个人定位、品牌定位、团队定位）
1.个人定位：
自我剖析（你是谁，你是做哪些的，你给粉丝能带来哪些。从你的兴趣，特长，爱好去思索。）
（线下实体生意直接对接平台，平台行业中选择一个自己擅长但是爱好的行业）
2.帐号定位
（1）本人高清头像（最好是本人高清头像，真实性，会降低粉丝的亲和力，喜欢你的人直接会点进去看你，不要用你卖的商品或景色相片）
（2））起一个有垂直度的名子，好的名子自带流量，名子+行业或产品（名子简单明了，容易查找，机器人根据类型分类，放在相应的类型池子里，不要起广告性质的名子（店旗舰店公司厂或则品牌名等等），名子中要带字母的放名子旁边，不要带稀奇奇特的字符，不利于搜索）
（3）个人简介：首页简介只显示前两行，所以前两行的信息尤为重要。（不要打广告，不要留微讯号，不要发布快手不让卖的信息和不让发表的诱惑和个性语言成语，主页粉丝破万前不要留微讯号，官方给出正确留联系方法的方式是开通店家号，但是开通店家号后可以置顶三个作品及线下实体店面地理位置，可以展示在主页，便捷同城引流等）
垂直度你的个人定位订到你所输出的所有作品上。
三.养号
1.每晚点赞评论50个左右的作品，看完作品再去点赞，留下真挚的评论，假如作品非常长，历时3-5分钟，可以观看15秒再进行点赞评论。
2.看直播适当飘飘小礼物为官方做贡献，点点小红心活跃自己的帐号，多在公屏上发言。
3.发布作品每晚发布1-3个作品，数目是其次，质量是关键，不要发超过3个作品，不然还会弄成刷屏行为。
4.关注50个同行，多看同行的作品，让官方早日辨识到你来平台是做哪些的，发布作品的时侯会推送到喜欢这个行业的人面前，精准投放。
5.学会分享把直播间或作品分享到第三方平台。
直播和看作品是最容易活跃帐号的。
四.电商视频制做
工具及素材
1.手机多试几款（苹果手机拍摄人和景色、物品。拍摄食材颜色失真。试试国产华为，魅族，OPPO，vivo机器，象素也很厉害）
2.手机支架（高低支架自己根据拍摄实物自己选择，建议高低支架各留一个，不晓得哪些时侯能用上。我是用三个支架）
3.补光灯（依据个人打算，我是打算两个一个大的一个小的）
4.背景布（备用两个）
5.拍摄软件快手自带、快速学会快影的所有功能，高档的用AE软件
6：查找素材：快手发觉页。
7.下载快影软件，在主页找到一个发觉，上面有一个详尽的视频制做教程，详尽研究。
五：优质作品内容
1清晰度：特别重要，不清晰上不了大热门
2封面：新奇特（封面相片和视频要高清的、封面要竖屏拍摄不要横屏拍摄）
3标题：好奇心（吸引人的标题，文字容易让人读懂，有悬念话题）
4音乐，给作品配上恰到益处的音乐是很重要的，音乐是非常才能表达人的情感的，哭的时侯要配上悲伤的，笑的时侯配上恶搞的音乐，非常能打动人内心的喜怒哀乐，引起共鸣
5快慢节奏与高潮（特效）：
6时间宽度时间控制到40秒以里，时间段容易上热门，时间太长，完播率会低，价值输出做到位。
7.作品的数目，建议三天要上传2-3个，持续的输出价值，就会愈加吸引人来关注。
8发布时间：早6:00-7:00午饭11：00-2:00每晚6:00-7:00
9点赞评论：互动能力，要点赞设置一些话题让人评论
10作品必须有垂直度，不涨粉丝上热门也没用，段子里的内容一定要留下伏笔，让他观看你之前的段子，期盼下一个段子。
作品：
1.作品吸引人，抓人眼珠，给他人带来价值的，对人有帮助的。
2.价值（传播的知识，或是产品，不能满足广大粉丝的需求，也就不存在价值）
3.作品垂直官方给你贴便条有助热门货涨粉
4.在快手站内搜索同行热门作品。
5.去各大门户网站或其他视频播放平台收集和自己相关联的短视频。转换成自己的素材。（不要搬运，知识借鉴，自己去拍摄）
6.学习拍摄方法，最好的方法就是学习热门作品的同行，
7.学习快手上交教拍摄视频和快影教程的作品
8.学习快影软件(软件上面有教学教程)
9.录制视频尾部录音
10.菜鸟每晚发几条作品最好？每晚发几条比较合适呢，理论上是越多越好的，不过时间上请不要超过三条，并且不要在近来的时间内连续发两条，尽管指南上说明一天一条即可，不过三天一条，只能保证帐号的活跃度。
好作品的13大条件
1.帐号的活跃度
2.作品必须垂直不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔，让他观看你曾经的段子）
3.相片清晰度（选用新奇特的相片，相片可以从各大门户网站里找）
4.标题字幕(1.抓眼珠2.可以待上行业3.蹭当下热门话题、蹭热度)
5.作品的音乐音质
6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、发现、关注）
7.发布作品时间（下午6点-7点晚上11点-2点傍晚6点-7点）
8.发布的内容和数目（2-3个作品）
9.发布的时长控制40秒之内，最好20秒左右容易上热门！时间太长，完播率会低。
10.拍摄光线、美颜、滤镜
11.垂直度
12.热门素材来源（1.发觉里找2.某音3.某山等复制热门：减短时间成功模仿，边模仿边创新，早点变现）
13.播放量不好，或违法的作品隐藏仅自己可见，三天只能删掉3-5个作品，删多了会影响帐号数据的波动。
1.非真人出境（1.发图片---粉丝不认你。2.名星相片出境---尽管吸粉快，而且变现慢）
2.真人出境（真人下来上来的粉丝才是精准的粉丝，变现快才是王道）
六.热门热门方法怎么能热门
1.播放量热门（前期播放低于粉丝基数，低于平常播放量，好多几十或上百从发觉页来的粉丝）
2.比列热门
3.蹭热度热门（近来快手新闻，网红风波等）不建议。
4.完播率热门、点击量热门、评论热门以上是小热门。三个小热门都达标就是大热门了。
5.持续热门（同类别段子继续发布。但不可重恶变达衣岩一个作品，发类似的段子）
6.粉丝头条（关注页，同城页，发觉页。爆光量，优质热门。建议买8元粉丝头条，可以精准设置粉丝条件。订购粉丝头条作品优秀的话会，出现推进，必须追加推广，看自己的经济条件。热门不涨粉，内容不优秀，没给他人带来价值）
7.同学们俺们换位思索一下。看一个长视频的时间都够看完好几个短视频的用时了。其实越短的视频完播率就会越高了。一段视频被人看了一半不算一个完整的点击只有播看完了才能被官方收录为有效点播。上面段子千千万。你有多大自信能让更多的人看完你的作品。所以。我要在这儿指出一下视频真的不要太长你会吃亏的除非你的内容真的是太吸引人了。
如何晓得自己热门了
1.播放量比原先高了，你热门了。
2.播放量高出你粉丝数了，高出好多的，你热门了。
3.有粉丝加你是从发觉页上来的，你热门了。
热门
70%封面（1.要热度、要封面要有热度2.网红热度3.名星4.逗趣）
20%标题（名星热度如天道，武术哥等）
内容（优质、原创、有吸引了）
段午时间（15-30秒、完播率）
哪些时侯播放量高黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段
1.下午6点到7点半（下午7点到8点半，这个时侯你们在公汽或下班的路上大部份人再看手机）
2.晚上11点-2点（上午11点到2点这时侯她们工作的人都忙的差不多。有时间瞧瞧手机喝喝酒啦）
3.晚6点-7点（早上6点到7点才是最好的时间段。干啥的都闲出来啦。这个时间一定要认真发段子啦）
不热门
1.主页有广告V有营销倒流引流
2.作品有广告V
3.段子有广告
4.帐号有违法
5.帐号活跃度和热度不够
6.标题封面不吸引人
播放量看帐号
粉丝基数高于5000
1.播放量100以下的属于僵尸号或广告号
2.播放量200左右属于广告号
3.播放量500-1000属于推广号能不能上热门要看内容
4.播放量1000以上属于热门号
七.涨粉
1.刷礼物秒榜涨粉
有5个以上，作品
有直播能力
去网红直播间刷礼物涨粉不建议、虽然长得快而且不稳定，你发作品会掉粉，开直播也会掉粉，由于这种人
不是你自己的精准的粉丝。
2.互关涨粉---可以涨一些基础粉丝（通过互相关注的形式，（新号40票，老号20票），快手官方给每位人
最多1500个人的关注量，俺们早期可以去主动关注他人），去靠谱的互粉主播或电商主播的直播间涨一些诚
信的基础粉丝，你们都是快手小白，都懂得相互抱团烤火的重要性，所有那些粉丝在你发完作品后能看完的
作品，给你你作品点赞和评论的人，同样你要去给关注你的人作品点赞评论，点赞和评论对作品上热门很重
要。
3.评论涨粉---十几分钟几千或几万播放量1.男孩暖昧的成语2.女孩就用剌激，例如大儿子，老孙子啊
用心评论要上热门早已热门的作品三天也会涨好多粉丝，例如你看见你也作品刚发布几分钟
或十几分钟，播放量就早已是几千或几万的，这样作品肯定会上大热门，你赶快就是神评论去吧，诚恳的用
心评论给你们带来啦价值或帮助，或则你评论的内容吸人眼珠就会招来你们对你关注。比如假如你是女生，
你可以回复，你的作品挺好，我是上海姑娘，很喜欢的作品，给你点个赞，这样的会导致好多男人去关注你
，再比如开近乎品论，尊称作者为姐姐，姐姐之类的咱妈叫你回去喝水呢!等话语吸人眼珠！
4.谈谈里涨粉丝，谈谈长得里是可能认识的人，哪些意思呢就是，我关注了你，我也关注了张三，李四也关
注了你俩，我更新谈谈后，系统匹配可能认识的人，李四帐号就有可能显示我可能是他认识的人。这也是一
种涨粉丝的途径！
5.精准粉丝---作品热门涨来的粉丝，建议：订购粉丝头条，优秀的作品官方会给与推进，得到更多的爆光量，这样涨来的粉丝是最精准的。
6.直播涨粉
有的人直播涨粉，有的人直播掉粉，要看你自己的直播能力在播出，没有信心的可以先练练直
播的播感和控场能力！
7.段子热门涨粉---吸引来的都是精准粉丝顾客（持续发优质的作品，作品一定要做到就能帮助到他人，正
能量的话术，给他人才能形成价值，也就是通过热门添加你，也是涨粉最快，最经济的方法。认真根据我之
前教的方式排段子。须要开动脑筋拍热门作品，坚持自己的原创作品，涨粉涨来的粉丝都是喜欢你的人！
这种才是真真正正的铁粉！
不涨粉丝的缘由是作品内容不好，没有播放量是封面或标题不好！
你拍的作品播放量几百个，几千个，甚至上了热门儿几万个播放量，但是就是都没有粉丝加你，为何呢
首先是你作品的清晰到够不够，其次是段子的内容质量不高，再度是你段子内容不吸引人或对他人没有帮助
！提醒你们去关注你，双击加关注下个视频，我告诉你！对啦！就这一句话，双击加关注，我会告诉你，双
击加关注，我会分享给你，你的作品对他有帮助，自然他就想着关注你，再加上这一句话OK了，他绝对会关
注你，你绝对会涨到粉丝。
八.直播、
开通直播条件
1.注册帐号超过7天
2.绑定手机号
3.当前帐号状态良好（没有违法）
4.观看视频时历时标
5.发布公开作品超过1个
6.作品违法率未超标
7.粉丝数小于6位
8.已满18周岁
9.实名认证
首播粉丝11种来源
1.关注页的粉丝（首播之前呢，发一个作品，说正在直播，这还不够，要买一个粉丝头条关注页，这么关注页的就是关注你的人，他会在关注也最前面看见你发信息。）
2.同城来的粉丝（直播间热度越高，同城排行越往后，茶点量越多，个人热度或权重越多，茶点可以帮助主播降低人气，招来更多粉丝，成为你的粉丝，屋子越热）
3.分享转发来的，降低你的帐号的权重
4.发觉页来的粉丝（首播之前呢，发一个作品，说正在直播，这还不够，要买一个发觉页粉丝头条，发觉页会有新人看见，你例如说你直播是一小时买的话，还会买两小时，直播4小时买六个小时，这回你的卧室都会有源源不断的新人了！）
5.红包穿云箭来的粉丝
6.直接头条推广来的（同城和发觉页同时买，播放1小时就买2小时，播放2小时就买4小时。）
7.他人直播间挂榜来的粉丝
8.播出前作品引流或谈谈来的粉丝（发一个作品显示大字正在直播内容是哪些呀？录一个段子告你们明天秒杀哪些？有哪些福利，最重要的是几点播出！直播录段子明早8点直播来，我直播间新人俺们涨涨人气，播放量涨一涨，最重要的在这里可以新人交的同学，八点钟在我直播间不见不散。）
9.播出时小火苗直播推广，要多少人，直接添加人数就可以。订购直播推广。这样直播间也会人气大增，不懂得如何去选购直播推广的人，可以翻看我之前的作品。
10.快手交同学，成立团队，以服饰为反例，我们可以和做饰物交同学，和做衣服的做同学，可以和做鞋子交同学，这个时侯呢，你可以交叉的合作你的粉丝没有多少，他的粉丝没有多少，并且加到一起就是很大的，你甩他的棒，他摔你的棒，这样的可以降低粉丝达到更高的销量，学到的宝贝双击加关注，来我们的评论区打出你的行业类型。
11.好多同学们开直播留不住人，东西还没卖人走没了哦，明天我教你们记得留下顾客的方法，第一个就是点红心，点到一定的数目泥领取福利呢，例如说十分钟之后如何点红心，点到1000，发哪些福利或发红包，之后呢，你可以过20分钟之后点红心如何到多少多少，发一个福利，你会发觉你点红心的数目越多，还会在同类主播的最靠前的。
开直播不晓得说哪些如何办？怎样防止直播难堪?
新人注意：没有定位好或没有玩明白快手，先不要开通直播，难以变现，玩不明白违法号会被封。
1.好多老铁问我多少粉丝可以开直播，我建议有3000-5000个基础粉丝，你就可以开直播了，人少的时侯呢，你可以练习练习，虽然直播间里三个人，五个人都不用怕，先熟悉面对手机的这些觉得，之后呢，通过跟她们聊天互动，这样提高自己的播感，在人多之后，30个人，50个人，100个，200个这样的时侯你能成功的把控她们，不然她们人多了，你把控不了，尽管说他喜欢你的作品，但不一定喜欢你的直播风格，不喜欢你的会取关你，喜欢你的可以会仍然跟随你学习。
2.直播封面可以写播出第三天。好紧张如何办之类的。这个话题可以导致好多人的共鸣。
3.把昨天要讲的内容打算好多打算一些。写在本子上避免中间忘词时侯念一念。不至于难堪。哈哈哈最好来个小笑话哪些的活跃一下氛围！
4.进来的粉丝解释下自己是第三天播出。不晓得要如何办，让你们互动着来教教你这就是调动氛围啦。由于人们都认为自己最厉害。
5.俺们刚步入快手电商这个平台没有团队没有后台没有资源的情况下。我们须要一些跟俺们一样想创业想男子伴相互帮助。假如我们把基础粉丝弄成铁粉。这么你播出她们都会去陪你，只有直播间活跃了，就能留住进来的精准粉丝。
6.新人不会播，有些紧张呢。找几个同事在直播间里打字和你互动，这样才会有话题不会忘词！记得坚持出来就好了。
7.跟随公屏的滚动念。要记住当你一播出那一刻起就是你的专场。要对自己有信心，深信自己就是最大的网红，不要怕粉丝走，不要竭力的去取悦他人，不要勉强自己让所有人都喜欢，除非你是人民币，只做自己真实的自己善良的自己，坚持下去还会有和你一样的同事来看你，喜欢上你！聊一会没有话题了，若果超过20秒公屏上都没有人互动，这么你就想办法打破这样的难堪局面。你可以问你们，是不是手机卡了，若果你们回复你没有，这么你接着就有话题了，你可以说，（没卡你们怎样都不说了哦，我一个人站在这多难堪啊，你们可以陪我聊会么。
8.做电商卖货的把产品都摆在屏幕可以看见的地方，假如有人问上去你的产品了，你在顺带讲讲，假如没有人问，就继续跟她们话家常。等大家的粉丝很喜欢跟你聊天的时侯，就渐渐会弄成铁粉，那样的时侯麦任何产品就会是易如反掌了。涨粉丝也是收货
9.把粉丝当你的同事那样去聊。不要把她们都当待宰的山羊。粉丝们也不傻。你咋对她们。她们感感觉到。
10.不要太急于求成，有的孩子直播间连五个人都没有，还仍然在秒自己的外套，我观察了一分钟，同城进来的人都是秒进秒出的。我建议你们首次播出先跟粉丝互动。先送些小礼物，然后跟你们说说家常，说说八卦，讲讲人生。
直播方法
老铁们大家想挣钱吗？想挣钱的我教你直播前的打算工作，拿一个笔，拿一个本，把昨天的直播内容写出来，以免直播中忘掉难堪，这么菜鸟直播的会紧张，不晓得说哪些，这些情况是非常正常的，不要小看了自己，对自己有点儿信心，新人直播控制在30分钟左右，分成三个阶段，十分钟为一个阶段，之后在本子上拿笔写出来。
前十分钟干哪些？中间十分钟干哪些？后十分钟干哪些？
1.后面儿十分钟，主要稳定你卧室的人气，如何去稳定呢？像我这样说你们好，欢迎你们来到我这个屋子，十分钟之后我会给你们发一个福利，这个福利是哪些哪些，在领取福利的时侯，一定要从小往大送，越送越贵重，这样呢才能留住他人，这个期间的你要求你们有老铁们，我发了给你福利呢，第一我不求金，第二我不求银，第三那，我就求你们高抬贵手帮我点一个小红心，她们在点小红心的时侯点的红心多，还会发觉直播间在同城越靠前，您发觉有同城的人。
2.中间10分钟怎样获得更多订单，人留住之后，渐渐的就往你的产品里面去引人，引人的时侯，一定要把这个产品的实用性说下来，例如衣物呢，你就说如何美，如何舒服！一些日用具呢，你就说如何好用，就是很贴心的说了一些实实在在的话，容易接受，最重要的就是这个价钱一定要性价比比较高，相对来说那，让老百姓容易接受的价，你会获得更多的订单，老铁们大家直播当中有哪些问题，遇见哪些困扰，就把他评论的下面儿，下个视频我们专门给你针对这种问题，问的人多地，我会专门儿做这个视频的介绍，谢你们别忘了给我双击加一下关注。
3.最后的十分钟就做扫尾，扫尾的主要目的就是让她们今天还来看你直播，要跟你们说清楚今天几点钟播出，之后呢，打算哪些福利秒杀大约的东西，最重要的是别忘了让你们添加上你的关注！
九：营销策略
直播开店卖货设置里开启我的小店
1.快手自带小店
2.天猫口令开张（你们都信网店，信任度高）
3.陌陌的有赞链接
4.魔筷
没有货品卖找阿里父亲、地摊网等网站
拿货防坑路线：
1.通常第一次进货，要量少，多款多精典，不要贪实惠质量最重要。
2.选择货源，建议诸位菜鸟创业的孩子可以就近找较具规模的批发市场，开店前可以多逛几次，锁定几家和你心意的，最后进行筛选。
3.拿货时，穿着休闲鞋，别穿一身白洋装，这样会被宰，最好拿黑纸袋或则小伞车，这样批发商一看都会觉得你是拿货的。
4.阔去走入店，你会遭到店家热情的招待，这时不要回以笑脸，你可以不看他也可以点点头当成回应，之后你可以专心看货了，看的仔细一点挂着的铺着的堆着的，看上了先别盲目拿货，货比三家。
5.问价钱：这件外套如何批，问颜色：尽可能干脆俐落，你可以问这个有几个颜色哪些码，直入主题，很老练的样子，嘿嘿，不要问成：还有其他颜色吗？一看就晓得菜鸟。
6.校服全挑完后，别忘了让店家给你开提货单哦，款号、品名、数量、价格一个都不能少，易于自己备案，也利于上次补货。
7.付款之前先瞧瞧老总给你开的单，瞧瞧里面的总价和件数对不对。
8.批好的货，即使不多，但也不可以掉以轻心，千万不要左右离身。
产品线构建
1.引流产品设计（1.成本低2.价值带3难以抗拒高诱惑4.推动后续产品成交。）
2.尖刀产品切入(质量过硬、性价比高的产品)
3.收益产品赢利（产品利益最大化）
4.把消费者弄成经营者
十.违法A、B、C、D降权
1.其他平台水印
2.作品头条推广，初审未通过的
3.语音有违法字样
4.文字有违法文字：包括（涨粉，粉丝，热门，双击，关注，跟钱有关万百万，秒，陌陌，电话，跟政治有关的，跟第三方平台有关的，录屏的时侯手机屏幕上不要有不良软件，跟骂街有关的）
5.你发完作品，官方私信你违法的
6.你把作品隐藏又发出来的
重度违法
惩罚警示:这种违法行为将被给以警告,屡教不改将，被立刻停止当前直播,且可能延长休刊时间。
1.衣着不雅
2.吸烟饮酒
3.主播骂街
4.无版权内容
5.穿着军服
6.广告宣传
7.未成年不当行为
轻度违法
惩罚警示:这种违法行为将被立刻停止当前直播,按违法次数递增休刊时间。
1.行为粗俗
2.血腥暴力
3.衣着曝露
4.危险行为
5.非法行为
6.语言违法
7.未成年不当行为
轻度违法
!惩罚警示:违背这种规定的用户,将永久封禁直播,乃至封禁账号。
1.政治
2.情色
3.枪械
4.可卡因
5.赌场
6.自杀
7.语言违法
十一：限流降权
封面拍的也好，好段子内容也好，就是播放量太少，说明你的帐号呀降权了，提高三下自己帐号的活跃度了，才会好
1.作品限流
解决方式：假如违犯的是粗俗就换号吧。其他方面的：多在高峰期发作品三天最少一个，最多不要超过3个，点赞评论50人以上！观看直播起码1小时，实时与主播互动！漂一些礼物！大礼物养号是最好的养号方式，降低你的帐号的活跃度！而且保持一段时间，但是一定不要在出现违法的问题，权限即可恢复如初！
2.直播限流：
解决方式：直播之前发引流段子，买关注置顶，发觉爆光，发谈谈，直播发红包，口令红包，有火苗买直播推广，让家人和同事、团队的人增援你
3.先天性限流：关于信用分
解决方式：不要富含：名子头像个人简历涉及到广告的，陌陌二维码QQ邮箱产品价位等等都是减信用分:
4：粗俗限流：假如您粉丝不多的话，建议直接更换一个快手号，虽然对于粉丝少，养不值得，就有点得不偿失了
咨询陌陌:MKTV676
