2017年是快手和抖音的出海元年。
2017年5月，负责Kwai的海外团队开始独立营运，并相继在多个国内市场上线；同月，抖音即将上线海外版TikTok。布局uvideo、MV master、vstatus等多个产品矩阵来攻破海外市场。此次快手深入TikTok的战略腹地，推出重磅产品Zynn。快速蹿火的背后，能够固守海外市场？
来源丨创业邦（ichuangyebang）
作者丨十一
Zynn 产品介绍图
继TikTok后，又一款短视频App在海外火了。
5月27日，根据App Annie数据，一款名叫Zynn的短视频应用冲上韩国App Store免费总榜第一。不仅赶超在疫情期间起火的视频会议软件Zoom，还将近期饱受关注的抖音海外版TikTok甩在了身旁。
根据官方信息，这款App5月9日才在北美地区即将上线，之后排行一路飙升，不到一周就冲到了娱乐类榜单的第32。到了5月27日，这款App早已成为美区 iOS 总榜和娱乐类榜单的双料亚军，此时距离它上线，还不到1个月的时间。
在Zynn疯狂进击的背后，站着一家中国公司。根据Zynn官网展示的服务合同，其发布公司为Owlii。据消息人士透漏，作为Zynn的研制公司，Owlii此前已被快手竞购，在Owlii的公司官网上，也能看到快手的logo。
Owlii公司官网
打开App后，无论是从界面还是功能上看，Zynn都不得不让人联想到另一款短视频产品—TikTok，但在营运模式上，该App又有自己独到的风格，也正是凭着这套简单粗暴的“打法”，让Zynn在不到一个月的时间便收割了诸多海外用户。
邀请5个好友最高奖励110美元
Zynn成海外网友的“短视频致富经”
“和TikTok实在太像了”，这或许是Zynn留给许多用户的初印象。外媒The Verge也报导称，这是一款“几乎每位按键都在克隆TikTok”的产品。
无论是通过官方的资料介绍还是实际上手体验发觉，这两款App的产品模式十分相像。
左Zynn界面，右TikTok界面
用户一打开Zynn就可以直接获取短视频内容，并且魔性循环播放；切换视频模式也是采用的上下滑动，而不是快手奇特的双排视频模式；此外，在点赞、关注等交互设计上，Zynn也是采取与抖音类似的简单模式。
抖音和TikTok最核心的个性化推荐也是Zynn的核心功能之一，打开该App后，就默认显示“For you”栏目，也就是系统按照算法直接向用户推送短视频信息流。
然而这种都不是Zynn在一个月内横扫日本App市场的缘由，疯狂的现金补助才是它的致胜法宝，无处不在的红包成了Zynn这款App最鲜明的特色。
在你首次打开Zynn的时侯，就会收到第一个注册返利的提示 ：新用户注册最高可获得20美元。
而当你在Zynn观看视频的时侯，播放界面左上角有一个方形的进度条，每转满一圈会随机领取一定积分，据新商业情报NBT报导，当你凑足大概100积分可以兑换1美元，你看这像不像一个红包计数器？
但这些看视频得奖励的玩法也暗藏玄机，据 Forbes 报道，Zynn 的奖励机制不是简单相乘的物理逻辑，而是采用“间歇性可变奖励”，用户每隔一段时间观看一段视频，能够随机获得本来 3-6 倍的奖励积分。
这还不是最疯狂的，你被约请过注册趣头条帐户吗？Zynn除了学到了抖音的真谛，也成功地复制了趣头条的约请奖励机制。
据Zynn官方宣传资料显示，每约请五名新用户最多可获得110美元，具体规则为每约请一名新用户最高可返现20美元，邀请满5名新用户时额外奖励10美元。要知道，Zynn的这些玩法目前还没有设置约请与返利上限。
而且为了不让用户约请完好友就卸载App，当新用户完成注册后，邀请者只能立刻得到6美元，接下来的佣金须要用户不断使用，才能分批次获得。
据硅星人报导，在Zynn里面赚到的钱，也不是这么容易能够提现。需要金额达到一定档位以后，才能通过PayPal提取，也可以通过亚马逊、沃尔玛等礼品卡提取。
这款看视频能够挣钱的App很快导致了广大海外网友的注意，大量Zynn的邀请码在Twitter与Facebook等社交网络上留传，甚至有网友将其当作挣钱的新门路。
在Youtube上，许多视频创作者正制做视频分享其通过Zynn赚得上千美元的“经验”。据硅星人报导，已经有海外网友彻夜不眠的刷Zynn，赚到了725美元。
事实上，这种网赚模式不是快手第一次运用了。新用户专属红包、看视频攒积分、拉新返利等玩法，让快手急速版App于2019年8月上线后，在20天时间内收获了千万DAU。
事实证明，Zynn这些烧钱拉新的营运模式在海外也能适用。从一款籍籍无名的社交娱乐应用，到现在席卷北美的“短视频致富经”，并且登上日本iOS下载总榜的第一，Zynn的成名之路畅通无阻。
面对单月吸金7800万美元的TikTok
Zynn能逆风翻盘吗？
Zynn为何会在这个时间点杀出重围，背后的逻辑很明晰，它的目标一开始就是字节跳动旗下的TikTok。
自今年以来，TikTok一路狂奔，成为国外短视频App出海玩家中无可撼动的腹部势力。根据4月SensorTower公布的数据显示，TikTok每月大概有8亿活跃用户，全球下载量最新突破20亿次。
其中，印度市场贡献最大，下载量达6.11 亿次。中国市场排行第二，下载量达1.96 亿次。美国市场排行第三，贡献了1.65 亿次下载。
除了庞大的用户量，TikTok的变现能力也在逐步显露。5月25日，来自SensorTower的统计数据显示，2020年4月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过7800万美元，较去年4月下降10倍，位列全球联通应用收入榜亚军。
前迪斯尼流媒体业务高管凯文·梅耶尔也在近期宣布加入字节跳动，将兼任字节跳动首席营运官兼TikTok全球首席执行官，将负责TikTok、Helo、音乐、游戏等业务，同时负责字节跳动全球职能部门（不含中国），包括企业发展、销售、市场、公共事务、安全、法务等。
凯文·梅耶尔曾被视为迪士尼公司最炙手可热的高管，他在迪斯尼任职期间加快了对皮克斯动漫、漫威、卢卡斯影业、21世纪福克斯的竞购，此外还负责接管Hulu、ESPN+和Hotstar等流媒体平台。
近日异军突起的Disney+，也是由他主导推出。凯文·梅耶尔的加入，无疑将使TikTok在国际化之路上平添新的推动。
无论是在用户、运营、产品还是在变现模式上，TikTok都早已发展成其所在赛道的一个遥遥领先的强悍对手。
面对TikTok的猛烈攻势，作为快手旗下一款极具战略意义的产品，Zynn的胜败，关系着抖音、快手两大短视频大鳄未来在海外的竞争格局。
然而短时间内，Zynn真的可以复制TikTok的热卖神话吗？
Zynn这款App于5月份在日本推出，受新冠麻疹影响，大量市民不得不居家隔离，失业人数急剧上升，对于低收入群体而言，Zynn的现金奖励模式的确十分有吸引力，不仅收获了大批海外粉丝，也通过这些病毒式的营销大大增强了自身的知名度和爆光度。
然而，这种简单粗暴的烧钱推广模式能够坚持多久，还有多少钱可以烧？通过烧钱留下来的用户存留度有多高？这对于Zynn未来生态的搭建都是巨大的考验。
此外，据网友反映，Zynn上原创性内容较少，有不少作品是通过截取、拼凑其他短视频应用上的内容而至，这些内容还面临着版权风险。
对于内容社区而言，随着内容及信息隐私问题越来越敏感，政府监管也更加严格。TikTok就曾因内容监管问题被美国官方要求从应用商店中移除，如今在北美地区轰动的Zynn同样也面临这个问题。
尽管冲上了日本iOS下载榜榜首，但这到底只是昙花一现，还是将常年持续的竞争格局，都有待时间的考验。
靠爆火的Zynn突破对手围歼
事实上，快手和抖音的国际化战略几乎于同一时间启动，2017年是快手和抖音的出海元年。2017年5月，负责Kwai的海外团队开始独立营运，并相继在多个国内市场上线；同月，抖音即将上线海外版TikTok。
快手国际版Kwai先在美国、俄罗斯、泰国、印尼开始试水，一开始采用名星引流的策略。例如在美国市场，Kwai曾约请IU（李知恩）、权志龙、秀智等当红明星用Kwai拍摄短视频，以此来吸引用户进驻。
有了那些顶尖演员的支持，Kwai在海外市场首战告捷，在不到一个月的时间内，Kwai在美国的下载量便突破1000万。
在日本和美国市场，Kwai的表现也很出众。2018年上半年，Kwai一度登顶美国和泰国7个国家Google Play、App Store的下载榜单第一。截至2018年5月，Kwai的海外用户已达到7000万，月活量达2000万。
与此同时，TikTok也在狂追猛赶。2017年11月，字节跳动以10亿美元价钱竞购了日本社交应用Musical.ly，快手错失Musical.ly，TikTok迅速还击。
2018年8月，TikTok将Musical.ly积累出来的用户经过整合以后，在北美市场一路势如破竹，实现爆发式下降。SenorTower数据显示，TikTok在2018年9月的德国应用下载排行榜位列第一，且在美国、东南亚等国家和地区也有一定的影响力。
另一边，Kwai在烧钱以后的自然下降开始显露低迷。
2018年12月底，App Annie的数据显示，Kwai在韩国市场谷歌应用商店里已滑至30名左右，在其他国家和地区应用排行榜中已跌至200名外，当时曾有消息称快手早已开始停止在马来西亚、印度市场的投放，只有巴西市场还处于排行靠前位置。
2019年8月，界面新闻称快手海外化团队早已急剧收缩，团队人员已大量辞职或内部转岗至其他部门。快手则予以证实称海外业务是公司重点战略，不存在资源缩减。
最终，快手与字节跳动的海外第一战落下序幕，TikTok反超，快手海外退守。面对辽阔的海外市场，快手选择继续从侧面突围。
今年4月，快手在海外微软play应用商店上线了snackvideo。据悉，快手赋于了Snackvideo比kwai更为精准的推荐算法，能够在最短的时间内算出用户的喜好，并且功能界面也与TIK TOK非常相像。
除此之外，快手还布局了uvideo、MV master、vstatus等多个产品矩阵来攻破海外市场。
此次快手深入TikTok的战略腹地，推出重磅产品Zynn。面对字节跳动的狙击，是绝地反击还是黯然离场，Zynn的命运饱含戏剧性色调和极大的不确定性。
写在最后
在短短一个月内便登上“神坛”的Zynn，背负着快手“收复”海外市场的决心和希望。无论是烧钱获客还是巨额补助，在大鳄的你争我赶下，海外短视频市场的竞争只会愈加激烈。TikTok该怎么布局还击，Zynn又该怎么冲破重重障碍，争夺用户的追捧，这无疑是场硬仗。
参考资料：
大撒红包、将 TikTok 赶下美区神坛的Zynn，是哪些来头？丨硅星人
登顶英国iOS综合总榜，快手用红包拉新孵化「Zynn」丨新商业情报NBT，刘浩川
快手推出Zynn对标抖音，域名用的太巧妙！丨修度
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