来源/包子商大学（ID：mantousxy）
编者按：
2019年3月24日，包子商大学年度大课“抖音、快手实战课”北京场完美落下序幕！
在短视频高速发展、成为最强“时间杀手”的当下，
对于企业和个人，究竟要不要切入短视频？
在正式迎来5G时代的当下，如今才入场还晚不晚？
短视频内容和营销究竟该如何做？怎么变现？
这种问题，想必是好多对短视频赛道抱着跃跃欲试心态，但又迟疑不决的同学的“心中痒”。
我们请到了火星文化市场总总监唐娜、新动传媒MCN创始人兼CEO慕容承继、星站创始人朱峰三位老师为我们带来“抖音、快手实战课”。关于以上问题，三位老师给出了最好的答案。
本次线下大课，现场100多名学员进行了三天高硬度、烧脑的学习，现场反馈热烈，讨论火爆。
为弘扬“所有人向所有人学习，所有人支持所有人成长”的理念，我们将课程精华分享给你们。
《如何在数据驱动时代做好短视频营销》
火星文化市场总总监：唐娜
首先，唐娜老师对2018年度中国短视频现况进行了全方位的解析：
1）2018年，短视频高速发展，成为最强“时间杀手”，5.94亿短视频独立用户数占整体网民规模的74.1%，30岁以下的网民使用率80%；
2）使用时长已赶超在线视频，位列联通互联网细分行业使用时长第2位。仅次于即时通信，成为互联网生活必备；
3）日均使用时长超60分钟，成为了用户上网娱乐的主要方式，时长稳中有升，年青人推动热潮，寒假期为使用时长高峰；
4）挥别野蛮生长，步入健康发展阶段，短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。随着平台体验和商业化建立，将对用户的生活形式形成更深刻改革。
当下短视频整体的用户画像，是以二三线城市为主舞台的年青人推动潮流；在人群的省份分布上，由沿海向内陆纵深；在用户的男女比列上为48:52，与中国网民男女比列52:48十分接近。
短视频行业在发展趋势上，呈现出流量加速集中化，变现模式多样化，KOL管理集中化、规范化的特性。
在短视频变现模式上，目前主要有广告/营销、游戏、电商、直播四种形式。
现阶段，短视频营销变现的核心模式主要还是沿袭社交平台玩法，如开屏，信息流、视频号、粉丝头条等，但随着产业健全和用户体验升级，会出现更多符合视频平台特点的创新玩法；另外，在直播领域，借助直播打赏分成已成为当下短视频平台的标配。
此后，她重点介绍了抖音和快手在营销价值上的差别。
在她看来，抖音的核心营销价值彰显其“有毒魔性、年轻潮酷、消费力”上，而快手的核心营销价值彰显“忠诚度、信任度、温度”上。
抖音KOL垂直细分度极高，拥有小妹妹、小妹妹、音乐、舞蹈、情感、搞笑/段子、创意、汽车、美妆等20余细分内容类别，用户对内容的宽容性也更高。
她建议品牌主在抖音上做KOL投放，千万不要屈从于想象，用更为开放的态度去拥抱KOL众包创意，疗效定会超出预期。
快手用户内容方式一直以泛娱乐泛生活需求为主，对爆笑段子、心灵鱼汤、健康养身、本地新闻、情感/两性等关注度更高。
她建议品牌在快手上做KOL营销，还是选择符合“老铁”主流偏好的内容，去进行产品/品牌植入，疗效会更佳!
以后，她重点分享了怎样企业营运好短视频号、“智”造热卖，以及怎样运用KOL做好短视频营销，利润加倍。
抖音、快手等平台上，做企业号核心价值是哪些？
唐娜老师觉得，完善品牌视频社交用户资产、沟通年青用户、实现拔草带货是短视频企业号的三大核心价值。
在抖音平台，品牌更适宜让用户“种草”。企业号，在抖音商业体系中的价值彰显在：还能帮助品牌有效的沉淀用户、挖掘核心用户，并向用户传递品牌价值和理念；在抖音的商业价值体系中，企业号承载了实现“用户价值“的作用，是抖音商业闭环中不可或缺的环节。
关于怎么运用KOL做好短视频营销，她也给出4点建议：
1.场景化
选择对的场景来传递品牌、产品卖点、是内容营销成功的基础。
2.参与性
让用户积极参与你的短视频营销，提高用户的品牌忠诚度和归属感、以及对产品的认知和选购。
3.娱乐化
社交娱乐是用户上网的核心诉求，建议降低内容的趣味性、反转性、共鸣性。
4.垂直化
垂直内容需求和价值会赶超泛娱乐投放需求和价值，拥有更深的圈层影响力。但垂直不等于只用自己所在领域的帐号，而是要擅于用多个垂类击穿圈层。
《深度认知抖音短视频》
新动传媒MCN创始人兼CEO:慕容承继
慕容老师首先对行业大背景进行了剖析，强调不管是做「抖音」还是「快手」，重要的是未来看好的内容传播方式是短视频。
抖音和快手等短视频平台是载体，她们之间也存在文化差别，抖音平台是热卖、流行文化的聚合，内容愈加年青、潮、酷，而快手是普惠文化，内容泛娱乐、接地气、充满真实的记录。
用户的使用习惯也会不同，抖音更适宜拔草，假如想要达到变现转化的疗效不能小看快手。
所以在做短视频内容前先要深入了解短视频平台的属性与算法逻辑。
慕容老师以抖音为例，详尽拆解抖音平台的算法逻辑，和影响抖音推荐的6个诱因：完播率、复播率、分享率、评论率、点赞率、停留时长，并详尽介绍了抖音的内容流转逻辑，带你们深入认知了抖音平台。
这种都是在生产短视频内容前必需要了解与督查的，借此为基础你才会开始构筑热卖短视频内容。
回到内容生产上，慕容老师结合多年内容营运的经验，为你们总结了在抖音，有哪内容是雷区和做什么内容能火，以及内容拍摄前的赛道选择和人物设定，这儿他结合「祝晓晗」的实战案例，深度复盘，并剖析在内容制做上十分具体详尽的方式论。
在赛道选择上你可以问自己4个问题：
1、你是谁？
2、你的粉丝是谁？
3、你要提供哪些有价值的内容？
4、我为何要持续关注你？
在人设打造上，你的IP人设越清晰越容易创造内容。
热卖内容越来越离不开团队作战，怎么搭建短视频团队？其中会碰到的内容创作误区可能是哪些？
慕容老师把自己的经验倾囊相授，还给出了培养团队网感的形式，其实最重要的还是要有优秀的选题与剧本。
短视频与长视频不同的是，剧本的打磨上一定是能少一字是一字，做到精简但又必须设计开篇与结尾，由于捉住用户的时间，只有5秒。
开头必需要抓人，必需要有看点。
慕容老师还重点提及，内容的发行与营运，抖音早已步入到精细化营运阶段。
不仅起好标题并@抖音小助手或则其他垂类官方帐号，参与官方或则热门话题挑战，这种营运方法之外，还强调抖音三个流量高峰：晚上十二点前后，晚高峰晚上六七点，夜高峰晚九十点，你们可选择在高峰期或高峰期前一小时发布。
另外还提到了一些短视频的细节营运，例如说怎么用标题引导互动，矩阵帐号互相点赞、评论、分享，设计评论内容等方法。
最后他献给所有内容创作者7句话：
1、持续优质创意内容，是永远的追求；
2、整个团队要保持不断学习的态度；
3、抓住用户的时间，只有5秒；
4、时间不是越长越好，能短则短：
5、所有画面上出现的东西，都是设计过的；
6、在抖音，音乐可以挽救一切；
7、内容的不断升级，是必经之路。
并鼓励你们，做短视频如今是最好的时机，一点也不晚。
正式到来的5g时代，会迎来短视频的爆发，如今切入，仍然可以吃到用户下降的红利。
内容视频化，是未来的方向。
《快手—被忽视的流量洼地》
星站创始人：朱峰
第二天，星站创始人朱峰老师在上海分享了关于短视频的干货。
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诸多短视频APP，选择那个平台？
首先，朱峰老师讲解了现今的大环境，告诉我们，假如想要做短视频，须要先选择好平台，不然，就是给平台做了弹药。
朱峰老师将短视频APP分为三类。
1、中心化类：抖音、火山、西瓜、B站、yoo视频、Vlog、爱奇艺、优酷、虎牙、陌陌
2、社交类：快手、朋友圈即刻视频、多闪
3、插件类：微视、一直播、淘宝短视频/直播、大众点评
第一类就是“看片的”，用户来这个平台，就是看平台推荐的好内容。常常这样的平台是中心化分发的，比如优酷的首页是人工编辑推荐的。
第二类是偏社交的，平台依照算法，实现万人千面地推送，你在平台看见的所有内容，是它按照你的用户特点给你分发的内容。
第三类仅仅是“插件”的程度，没有产生生态，所谓生态，就是在平台没有长出自己家的网红，之后网红在平台没有实现变现。
拿快手来举例，快手有一个很大的优势，它内容生产者的比重是远远低于抖音的，更远远低于微视。当平台的内容生产者足够多的时侯，供需才相对实现平衡。供给就是内容生产，需求就是内容消费。
要产生生态，一定是产生一个生产-消费的一个闭环。所以第三类，它仅仅是一个插件的功能，没有产生生态。
这么，在这样层出不穷的大环境下，你们要不要投入做短视频？投入那个平台对自己最好？怎么投入？投入多少？就弄成了一个重要的问题。
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三个原则
要考虑三个原则：platform平台、people人、prototype原型
1.platform平台
先考虑平台，这个平台为何而存在？它是为了服务谁？它的宗旨是哪些？
比如，抖音刚开始的slogan是“崇拜”，后来弄成了“记录美好生活”。从中就可以发觉它的宗旨。
其次，也要考虑平台是围绕哪些样的价值观构建了生存规则，去看下平台上的网红活的如何样，找到平台活的最好的网红，瞧瞧她们的粉丝是从平台土生土长的？还是从其他平台过来的？
第三点要考虑数据，就是这个平台的DAU/MAU的数据（DailyActiveUser日活跃用户数目、monthlyactiveusers月活跃用户数）通过各个平台对比，可以让你决定何时进场。
2.people人
选取了平台，就须要看平台的宗旨和价值观，平台虽然决定了你要饰演谁，影响谁。
3.prototype原型
晓得了自己在短视频中饰演谁，就须要找到最适宜自己的原型。想要走哪些样的内容套路，就去找同类的内容原型。
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抖音和快手有哪些不同？
朱峰老师以前对比过抖音和快手的数据，发觉一个规律。
一些同类典型的视频，在抖音的点赞与评论的比值是：100，而在快手，点赞与评论的比值是20.
这说明快手的互动程度更高。后来朱峰老师经过更多数据去印证推测，发觉快手更像是一个同学圈，它是一个弱关系，非熟人社交同学圈。抖音更像是一个舞台。
在抖音上的每一个视频都是作品，并且在快手上，每一个视频都是社交颗粒。
哪些称作社交颗粒？诸如明天你发了一条同学圈，同学来给你点赞。你们认为这一条同学圈是作品吗？不是，这根本谈不上创作。
以前抖音在新年做了一次广告投放，抖音那段时间的数据下降很快，而明日头条的DAU也深受影响，增长了1/3，当时，还有一个APP增长了1/3，那就是微博。
在抢时间的维度上，快手没怎样遭到抖音的影响，由于两个平台的定性不同。
在快手一个相对成熟的帐号来看，随着时间的推移，假如又一次视频上了热门，这么都会有一个特别大的数据下降，此后，数据会渐渐地上涨。
然而抖音不同，当抖音帐号的视频上了热门以后，播放量可能会是原先的十万倍，甚至百万倍，并且再发下一个视频的时侯，播放量会出现断崖式的上涨，和之前完全不是一个层级。
这就是抖音和快手的区别，快手的用户对于热门的视频，更喜欢“挖坟”，当快手用户喜欢某个视频以后，会去把帐号曾经的视频都看一遍，所以，上过热门以后，快手帐号曾经的视频也就会有下降。
朱峰老师还对公域流量和私域流量的内涵进行了分辨。
比如你在天猫开店，让用户自己来买你的产品，这么你用的就是公域流量。这个流量是天猫的，不是你的。这么相对来看，私域流量就是你自己的流量。
比如张大奕、雪梨···这类网红，她们自带流量，可以用自己的私域流量带货。
这么对于抖音而言，它一定适宜做公域流量，它短期内可以达到一条视频几千万，甚至有一个亿的爆光。并且同时它把平台的流量集中在一个优质作品上的时侯，也就意味着不是每位人都能分配到流量。
所以两个平台走的定位完全不一样，假如你是一个品牌负责人，你想短期内获得爆光，应当借助抖音。
假如你是一个网红，想要长时间来营运，去养自己的私域流量，这么快手是目前最好的选择。
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短视频实操方法
1、运营重要还是内容重要？
一个做短视频的团队，最核心的应当是：营运、制作、内容文案。
其中，最重要的应当是营运。由于通过包装营运，短视频可以获得挺好的疗效，而且假如不会包装营运，不适应平台的规则，再好的内容，平台都可能辨识不出你是谁。
2、包装方法
在你的视频主页，应当要让用户一眼看出你是做哪些的。假如做不到，包装就是不及格。
视频作品的封面，标题一定要突出，不仅标题在抒发上吸引用户，标题在制做上也可以吸引用户，标题颜色和背景色反差大，而且字体加黑框，都可以让你的标题愈加显著。
3、如何锻练拍摄短视频？
对于短视频的初学者，怎么快速学习拍摄？朱峰老师分享了一个实用技巧，那就是“拉片子”。
选择一个精典的视频，之后拉长片子，每一帧都仔细剖析和模仿，可以快速让自己成长。
4、不要发了视频以后又删掉重发
有的时侯，我们上传一个视频作品以后，认为有一些小问题，想要删掉重新发一次，建议不要这样，由于上传第二次的时侯，快手有可能会觉得你是一个重复的非原创视频。
5、一机一卡
倘若不想让抖音给你降权，不让抖音觉得你是营销号，这么就不要频繁地切换帐号，或则更换手机号。
假如总是换号，会让抖音认为，你是一个很差的帐号，认为你总是在换人。而且对你的数据画像也会出现问题。
6、耐心
朱峰老师最后说，做短视频，持续的耐心很重要。你们都是只听到一些网绿光鲜艳丽的一面，却没有听到她们耐心的一面。诸如张大奕，为了直播以前有段时间每晚只睡4个小时。
在这个行业，大量的人是坚持不出来的，你真的到了一个阶段，竞争对手虽然甚少，才能体力和精神坚持的人，几乎没有。所以耐心十分重要。
还有那些精彩，不容错过！
上假期，不仅上海场“抖音、快手实战课”，在北京，还有一场关于“新品牌、新营销、新流量”的线下大课同时开讲！
我们约请到我们请到了每日优鲜前CMO、《一个人的电商》作者许晓辉老师兼任课程主理人，企划了本次线下大课。
峰瑞资本总工裁黄海带来“以投资视角和全球事业捕捉未来10年消费趋势”的分享；
猫王收音机执行总裁戴明志将“猫王收音机突围红海的四大秘笈”毫无保留分享给现场学员；
连奶茶合伙人&CMO张洪基的“社交奶茶的社交裂变方式论”，以及每日优鲜营运总工裁王成的关于“通过社交裂变让用户暴增、留存的实战技巧”，
为资本寒流下获取流量越来越难的企业和个人提供了一套可习得的社交裂变方式论。
包子商大学创始人王欣主持的“他山之石可以攻玉，怎样找到商业破局点”圆桌会，创立智囊团，为现场企业和个人提供互助学习、解决个性化问题的机会，现场十分热烈。
另外，上周六，在上海的奥森，还有一场由花卷商大学、北京外粤语学院国际商大学、慧科集团共同举行的第一届“奥森10公里迷你马拉松挑战赛”！
现场集聚了大批新媒体、营销、品牌等互联网人，上外新媒体和数字营销方向的朋友也是十分踊跃参与活动！
在包子，无论你对短视频感兴趣，还是想在新品牌、新营销、新流量任一领域有所突破，甚或想在新媒体和数字营销方向深造，都可以找到适宜你的课程，我们欢迎热爱学习、努力提高的每一个你！
熟悉包子的朋友都晓得，包子商大学是一所培养优秀互联网人才的实战商大学，在新媒体人才培养上，有着显著领先的专业优势。
新媒体下的短视频平台人才需求的井喷，也使得我们从1年前开始，与各大短视频平台官方合作，与行业最优秀、拥有成功实战经验的老师和机构合作，围绕新媒体短视频领域，着重构建从基础技能到思维逻辑，到内容制做，再到实战的一系列学习课程。
《抖音、快手实战课》这堂经理级线下课，是我们短视频体系课程之一，由短视频平台官方、多名一线专家带你们从多角度看趋势。
大课未来有计划在北上广深、成都、西安等地巡回开班，假如你不想再错过这堂莱州度实战课，请点击“原文链接”或扫描二维码留下你的联系方法，便于第一时间获取大课信息。
