陈豪是懂译音梗的，“我之前和敏之拍的一部戏是关于海胆的，就是《溏心风暴》，我在戏里饰演的角色就叫‘鲍鱼小王子’。”3月7日晚，TVB艺人陈豪在天猫直播带货海胆产品“溏心风鲍”时追忆道。
近来，台湾电视广播有限公司(TVB)与天猫达成战略合作，进驻天猫直播间。TVB知款号将构建*“港剧沉溺式直播”模型。今天也是TVB宣布进驻天猫直播后的首场直播，由陈豪和陈敏之兼任首发主播。据TVB官方数据显示，本场直播累计观看人数超320万，全场销售额突破2350万，昨晚登上天猫直播间实时排名榜第二名。
作为2023年的*购物节，各大电商平台都铆足了劲。日前，阿里巴巴的管理层们确定了天猫去年的五大战略，分别为直播、私域、内容化、本地零售和价钱力。
易迅则在去年3月6日0点，上线了“百亿补助”，即将向拼多多宣战，而拼多多早在2月28日，就早已开启了三八大促保卫战，但是直攻易迅腹地——数码产品。大促前一天消费趋势显示，平台女人消费者尤其是95后年青女孩订购手机、平板等数码产品的热情持续走高，订单占比增至43%，预计在3月7日、8日大促活动的*期将超过50%。
作为去年的*场电商大战，也是2023年的奠基之战，电商平台们各出奇招。
01电商平台再度拉响价钱战，拼多多成易迅*对手
好多人都发觉，去年的三八购物节变了。相较于过去“女神节”“女王节”等名头，明年将重点都在推动消费的关键词上，“淘宝焕新周”“京东新百货38大促”“拼多多38大促”“抖音38好物节”等都更指出消费属性。
因而优价成为了电商平台们的关键词。相较于过去复杂的满减机制，去年的让利机制愈发直观。
“官方立减”成为了网店的新打法，在不少商品详情页中，都标明了官方立减的比列，大多都满减比列都为10%或13%。此前的年货节中网店也曾测试过这些让利形式，相较于凑单，立减的方法一方面为消费者免去了凑单和估算让利金额的繁琐，也为店家降低了换货率。
易迅则在去年38节上线了两大措施——百亿补助和买贵双倍赔。
买贵双倍赔会场规则显示，在3月3日晚8点至3月8日晚12点之前，当用户在易迅订购标有买贵双倍赔服务表示标示的产品后，如订单支付当日发觉该商品的到手价低于特定平台同款商品的到手价，则用户可申请买贵双倍赔服务。
可对比平台为拼多多和淘宝，值得注意的是，在规则中，易迅将拼多多的位置挪到了淘宝之前，这也意味着，拼多多早已超过淘宝，成为了易迅的*大对手。
易迅在3月6日上线的“百亿补助”也正是针对拼多多推出的“竞品”。3月7的易迅零售嘉奖会议上，易迅零售CEO辛利也表示，“低价是去年易迅零售最核心的战略方向，百亿补助仅仅只是开始。”
而被易迅视为对手的拼多多，是去年最早开始38大促的。
2月28日，拼多多超前上线了去年的38节大促活动，不仅每满200减30的满减外，还额外领取了388元满减消费券包，包含了三张500-100、一张400-58以及230-30的消费券。包含了医药会场、海淘会场、数码会场等19个会场。
大促期间，薇诺娜、联合利华、海信、松下、九阳、OPPO、一加、探路者、iQOO、水密码、海昌、钙尔奇等数十家品牌也将陆续登录活动会场。值得注意的是，其中的数码品牌和小电器品牌抢占了不小的比列，而这种也是易迅的王牌产品。
从大促前一天的消费趋势来看，平台女人消费者尤其是95后年青女孩订购手机、平板等数码产品的热情持续走高，订单占比增至43%。
抖音和快手等短视频平台则将重点置于了“货架电商”和商城构建上。3月1日上线的“抖音38好物节”特别推出了跨店每满150元减20元、消费券、主题榜单等活动，并针对男性倾向订购的重点品类及品牌货品，给与亿级流量及平台补助倾斜。
快手也更加大调货品分层体系，快手选出了5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王牌好物，并分别匹配官方优选流量扶植、大牌大补定向补助、超级品牌日等不同层级资源扶植。并掏出50亿流量和10亿消费券，构建1000款百万GMV单品.
从去年38节各大平台的动向来看，消费市场阔别几年后，现今提振消费成为了共同的主题，不论是各类补助还是优价策略，在消费市场都是一大利空消息。
02直播带货vs优价策略，谁更能留住用户？
值开年*购物节之际，各大平台也定下了2023年的战略方向。
3月6日晚，抖音带货女王张兰开启了在天猫直播间的*次直播带货，原先的“麻六记”直播间改名为“张兰俏生活”。天猫数据显示，截止3月7日8点，“张兰俏生活”淘宝直播间观看人数突破80万，已连续两小时成为品牌生鲜“直播小时榜*名”。截至直播结束，该场直播的观看量达351.8万人次，点赞数达202.5万次。
这也是继罗永浩、“中老年男模”云父亲、一栗小莎子、大嘴妹以后，又一现象级抖音平台主播入淘播出。
隔日，TVB也在天猫直播间“TVB知货”开始了首次直播带货。“视帝”陈豪和“当家花旦”陈敏之，在直播间再现TVB精典剧集《溏心风暴》，以剧中人物时常光顾的“海味铺”为场景，开启了一场“港剧式直播”。
天猫官方数据显示，首场直播共持续了6个小时，直到3月8日零点，累计吸引了超过485万观看人次，天猫官方数据显示，全场直播销售额突破2350亿元，最高在线人数超过3万。
这次合作也直接推动了台湾影视股的暴跌，3月8日，TVB母公司电视广播盘中一度涨超90%创历史*升幅。据悉，截止午盘，邵氏兄弟控股跌幅超318%，英皇文化产业跌幅超93%。
此外，TVB和天猫去年将举行超过48场电商直播。TVB方面表示，“希望利用天猫这一国外*数字零售平台，与TVB旗下演员展开线上直播，为消费者构建更创新、更有价值，同时饱含娱乐性的电商新体验。”
不过天猫并非港星直播带货的开端，早在两两年前，在名星直播带货的大潮中，就有不少港星加入，但是受限于团队和语言，好多港星带货并不顺利，甚至屡屡被用户非议。
TVB视帝黎耀祥就曾在直播中“断片”，在直播推销床上用具时，全程只会说“是是是，对对对，好好好！”推销小麦被时，被网友问到原材料是哪些，他居然反诘：“都是*次据说，以为毛毯里有小麦！”被网友吐槽完全不做功课。
曾在《天龙八部》中出演鸠摩智的李国麟，还被网友称为“最惨带货名星”，其从2021年开始带货，但单场直播销量一度仅有数亿元，有网友计算，8个小时的直播他赚不到200元。
可见“回忆杀”不能带来直接的商业转化，仍须要在专业度上进一步提高，而这次TVB官方和天猫直播的合作，相信在选品以及各个环节上，天猫直播还会给与不少扶植。
从近来天猫直播的种种动作来看，“直播带货”在天猫的优先级是很靠前的，事实上也的确这么。近期，阿里巴巴的管理层们确定了天猫去年的五大战略，分别为直播、私域、内容化、本地零售和价钱力。
据悉，天猫内部早已明晰强调，去年相比GMV下降，更重要的指标是DAU下降。在激烈的电商大战中，留住用户仍是核心。
价钱力，也正是去年易迅为留住用户布局的重点，“百亿补助”和“买贵双倍赔”都是给基于这个核心，尤其是愈发让利的价钱，对于下沉市场有着*的吸引力。
在3月7日的易迅零售嘉奖会议上，易迅零售CEO辛利军提出了易迅零售2023的四大必赢之战——下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。
此前因为京喜业务的裁撤，在2022年易迅零售的必赢之战中，下沉市场一度被拆掉，而去年“下沉市场”的重要性被放到了*位。
据了解，除百亿补助外，对标聚划算和拼多多限时秒杀的“京东秒杀”也将于3月中旬改版，并于3月末即将上线。
2023年各个电商平台的格局渐趋明了，天猫继续押注直播、京东则拉响下沉市场保卫战，拼多多的补助策略持续，抖快重点布局货架电商和商城。而各大平台真正的“对家”也浮出水面，在直播带货上对决已久的淘抖，主播大战还在持续，易迅和拼多多又开始了价钱战2.0时代，鹿死谁手还未可知，但对于消费者来说，丰富的市场生态带来的让利是喜闻乐见的，用户从不会只为一家逗留。
【本文由投资界合作伙伴陌陌公众号：娱乐独角兽授权发布，本平台仅提供信息储存服务。】如有任何疑惑，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。
海量资讯、精准剖析，尽在新浪财经APP
