导读：有多少企业早已布局了抖音、快手？是否认为做的很累？说明没有找到好的技巧。
讲师介绍：金满铮，电商产品创意营销人，易迅学院电商大学实战专家，新浪微博营销大学首席讲师，《我很在行》与《京东平台视觉营销》作者。
疫情强迫你们不得不变革，这四类企业，快挂了，拿哪些挽救你，我的老总？
电商行业=流量不行了
微商行业=产品不行了
直销行业=营销不行了
传统行业=收益不行了
有多少企业早已布局了抖音、快手？是否认为做的很累？说明没有找到好的技巧。
各领域有新的打法：
那位女人你认识吗？
KOC（意见领袖）直播带货变现，李佳琪，罗永浩她们的出现是为了卖产品。
KOC的4个关键词：
【使命】带货变现。
【江湖】有人的地方就是江湖，不同领域去抒发；sony公司大力投资了哔哩哔哩（B站），这部份人会很精准90、00后目标人群。
【种草】年轻人喜欢拔草、拔草，了解顾客，最终爱上视频，为内容埋单。
【效果】带来相应转化率。
金老师金句：找名星不如找网红，找网红不如自己当网红！
抖音的流量该如何捞?她们是谁？你认识几个？如何去了解用户？
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短视频用户洞察
（一）用户层面
年纪在上下拉伸受众、表达和服务的受众不再年青化，变为全民化的软件，40、50、60后也在看抖音，须要重新理解。
调查显示，短视频主力用户集中在18-35岁之间。与2017年相比，平均年纪从28岁上升到30岁：其中18-25岁用户与今年相比环比下降4.5%，35-55岁下降达到3.8%；随着用户人群的不断扩散，短视频已然成为覆盖全主流人群的联通应用。
（二）内容层面
诠释全面（全省人民都在用），调查显示，二三线城市的短视频用户比66.8%，比今年下降26.7%。用户不断向二、三线城市渗透，覆盖面越来越广。
（三）需求层面：多样化
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短视频营销-价值洞察
（一）用户层面
怎么获取信任，创造价值？
观点1:消费者更容易接受（直播中进行3种产品展示：橡皮擦、吸尘器和转笔刀）
观点2:产品植入更巧妙（软植入）
你一定听过这句话，谁的钱最好赚？奶奶、孩子和男人。如今是小孩、女人和狗。
新零售女人数据：男性在电商购物中始终表现突出，线下新零售以26-35岁男性为主；2018年男性买买买2.5万亿；2019年男性买买买超过4.9万亿。
消费画像：【高知】【富有】【美好】，男性热衷拔草和种草来满足心理，体验式视频内容更让男性冲动，抖音销量最高的“生活品质提升品”。
抖音上内容的蓝海，在数据中可以看出，女人在短视频内容方向更专注于娱乐、生活、情感、健康、养生等。未来女人订购迈向：首饰、三农、理财保险、自我提升知识。
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短视频营销策略5步法则
按照大数据给对方推荐，每位人的用户画像不一样，推送内容会不同。不晓得怎么发如何办？抄！即他人的内容弄成自己的内容，再做微创新。
【内容社交VS关系社交】
关系社交：彼此认识，有关联才关注。
内容社交：互不认识，彼此模式，并且由于内容好，获得点赞转发。
抖音、快手要做【内容社交】。
（一）聚焦细分用户x构建垂直内容
用户思维，我要抒发哪些？用户真的想了解你抒发的内容吗？用户思维和产品思维对立。
用户思维，你须要哪些我抒发哪些
产品思维，我擅长哪些我抒发哪些
抖音快手要构建用户思维！起一个好名子，好名子的益处：好记忆、好理解、好传播（起他人认识而且易经播的名子）。
要做好帐号定位，聚焦细分用户，类型种类：学习成长型、职业爱称型、精选大全型、特定人群型、号召行动型、意见领袖型、时间标签型（谨记：不要直接写公司名称）。
热点的4个标准：受众广、实效性（杨坤diss炸雷这首歌；蹭最热门的话题，博眼珠的内容）、需求大、能互动。
（二）营造环境x创造关系
图一：麦当劳不是卖奶茶的，是卖纸杯的；
图二：把办公室拉到生活中，把生活拉到办公室，形成关系；
图三：母亲和父亲，天天和父亲斗智斗勇，还原场景；
图四：鞋子评测师，不卖鞋子，卖衣服！
（三）优化内容x深度互动
不仅在热搜可以找到各类的话题，“抖音小助手”每天也在推荐话题。这种话题都是官方的，可以利用流量推广。要会趁势！最热门话题结合到一起，形成互动，让你的内容更火。
小结：抖音小助手上面选购热门话题，和自己的内容结合，进行二次包装。
（四）名星引爆x社交传播
左：薇娅，右：孟非，薇娅和孟非（非诚勿扰），节目和内容结合，进行引爆。网红要和名星合作形成裂变。
（五）直播营销x流量带货
直播的三件事：活跃粉丝（晓得你还活着），品牌沉淀（让你仍然出现在消费者、观众面前），售卖产品（如近来带货的罗永浩）。
1.视频预热：提早4天左右发预告短视频，或当日发预告短视频。
2.直播预热：在每晚的直播过程中为下一次的直播进行预热，预告上次直播时间。
3.个人主页及爱称预告：个人爱称、简介处添加直播预告。
4.站外流量预热：社群、微博、公众号、qq等。
5.优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，封面为1:1能吸引用户的高清方图。
做抖音的几点建议：仅供参考
1.提升完播率：前3秒突出主题【增加槽点】，为何内容没人看完？由于视频过长！女儿不听话是不是要打？哪些东西最沉？
2.提升完播率：把彩蛋置于最后【学会反转】，结果要反转，恶搞的置于最后。
3.提升点赞数：【害怕丧失】和【情绪发泄】，请你说出3个你最爱的人的视频，最后，请问你说你自己了吗？我们应当更爱自己，倘若不爱自己，如何更爱他人。
形成共鸣和认同感，会点赞或转发。你晓得刘德华老了吗?你晓得你的父亲也老了吗？形成人生感慨。
4.降低评论数：【制造话题】和【提高信息量】，把内容留在评论区。人的一辈子如同西天取经，一路向北，最终都要上西天，帮你的是天上的神仙，摧残你的是妖魔鬼怪。
金老师的微原创段子，在原有段子加上和父亲互动，父亲“妈妈究竟是妖怪还是神仙”，母亲是观音大士，既有你又有紧箍咒。
5.降低转发量：找寻认同感，降低争议点。“借你的嘴，说别人心里的话。”
6.降低粉丝量：学会拆解你的内容“给你的粉丝拍电视剧。”
方式一：把视频拆成多段，做内容预告。
方式二：把内容最好：微创新，做人设，坚持发。
学会撩粉丝
