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快手怎么进粉丝团 - 快手购买粉丝头条价格·

网络 2023-06-08 12:12

导读:有多少企业早已布局了抖音、快手?是否认为做的很累?说明没有找到好的技巧。

讲师介绍:金满铮,电商产品创意营销人,易迅学院电商大学实战专家,新浪微博营销大学首席讲师,《我很在行》与《京东平台视觉营销》作者。

疫情强迫你们不得不变革,这四类企业,快挂了,拿哪些挽救你,我的老总?

电商行业=流量不行了

微商行业=产品不行了

直销行业=营销不行了

传统行业=收益不行了

有多少企业早已布局了抖音、快手?是否认为做的很累?说明没有找到好的技巧。

各领域有新的打法:

那位女人你认识吗?

KOC(意见领袖)直播带货变现,李佳琪,罗永浩她们的出现是为了卖产品。

KOC的4个关键词:

【使命】带货变现。

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【江湖】有人的地方就是江湖,不同领域去抒发;sony公司大力投资了哔哩哔哩(B站),这部份人会很精准90、00后目标人群。

【种草】年轻人喜欢拔草、拔草,了解顾客,最终爱上视频,为内容埋单。

【效果】带来相应转化率。

金老师金句:找名星不如找网红,找网红不如自己当网红!

抖音的流量该如何捞?她们是谁?你认识几个?如何去了解用户?

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短视频用户洞察

(一)用户层面

年纪在上下拉伸受众、表达和服务的受众不再年青化,变为全民化的软件,40、50、60后也在看抖音,须要重新理解。

调查显示,短视频主力用户集中在18-35岁之间。与2017年相比,平均年纪从28岁上升到30岁:其中18-25岁用户与今年相比环比下降4.5%,35-55岁下降达到3.8%;随着用户人群的不断扩散,短视频已然成为覆盖全主流人群的联通应用。

(二)内容层面

诠释全面(全省人民都在用),调查显示,二三线城市的短视频用户比66.8%,比今年下降26.7%。用户不断向二、三线城市渗透,覆盖面越来越广。

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(三)需求层面:多样化

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短视频营销-价值洞察

(一)用户层面

怎么获取信任,创造价值?

观点1:消费者更容易接受(直播中进行3种产品展示:橡皮擦、吸尘器和转笔刀)

观点2:产品植入更巧妙(软植入)

你一定听过这句话,谁的钱最好赚?奶奶、孩子和男人。如今是小孩、女人和狗。

新零售女人数据:男性在电商购物中始终表现突出,线下新零售以26-35岁男性为主;2018年男性买买买2.5万亿;2019年男性买买买超过4.9万亿。

消费画像:【高知】【富有】【美好】,男性热衷拔草和种草来满足心理,体验式视频内容更让男性冲动,抖音销量最高的“生活品质提升品”。

抖音上内容的蓝海,在数据中可以看出,女人在短视频内容方向更专注于娱乐、生活、情感、健康、养生等。未来女人订购迈向:首饰、三农、理财保险、自我提升知识。

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短视频营销策略5步法则

按照大数据给对方推荐,每位人的用户画像不一样,推送内容会不同。不晓得怎么发如何办?抄!即他人的内容弄成自己的内容,再做微创新。

【内容社交VS关系社交】

关系社交:彼此认识,有关联才关注。

内容社交:互不认识,彼此模式,并且由于内容好,获得点赞转发。

抖音、快手要做【内容社交】。

(一)聚焦细分用户x构建垂直内容

用户思维,我要抒发哪些?用户真的想了解你抒发的内容吗?用户思维和产品思维对立。

用户思维,你须要哪些我抒发哪些

产品思维,我擅长哪些我抒发哪些

抖音快手要构建用户思维!起一个好名子,好名子的益处:好记忆、好理解、好传播(起他人认识而且易经播的名子)。

要做好帐号定位,聚焦细分用户,类型种类:学习成长型、职业爱称型、精选大全型、特定人群型、号召行动型、意见领袖型、时间标签型(谨记:不要直接写公司名称)。

热点的4个标准:受众广、实效性(杨坤diss炸雷这首歌;蹭最热门的话题,博眼珠的内容)、需求大、能互动。

(二)营造环境x创造关系

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图一:麦当劳不是卖奶茶的,是卖纸杯的;

图二:把办公室拉到生活中,把生活拉到办公室,形成关系;

图三:母亲和父亲,天天和父亲斗智斗勇,还原场景;

图四:鞋子评测师,不卖鞋子,卖衣服!

(三)优化内容x深度互动

不仅在热搜可以找到各类的话题,“抖音小助手”每天也在推荐话题。这种话题都是官方的,可以利用流量推广。要会趁势!最热门话题结合到一起,形成互动,让你的内容更火。

小结:抖音小助手上面选购热门话题,和自己的内容结合,进行二次包装。

(四)名星引爆x社交传播

左:薇娅,右:孟非,薇娅和孟非(非诚勿扰),节目和内容结合,进行引爆。网红要和名星合作形成裂变。

(五)直播营销x流量带货

直播的三件事:活跃粉丝(晓得你还活着),品牌沉淀(让你仍然出现在消费者、观众面前),售卖产品(如近来带货的罗永浩)。

1.视频预热:提早4天左右发预告短视频,或当日发预告短视频。

2.直播预热:在每晚的直播过程中为下一次的直播进行预热,预告上次直播时间。

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3.个人主页及爱称预告:个人爱称、简介处添加直播预告。

4.站外流量预热:社群、微博、公众号、qq等。

5.优化直播间标题和封面:标题在10字内,吸引粉丝点击,封面为1:1能吸引用户的高清方图。

做抖音的几点建议:仅供参考

1.提升完播率:前3秒突出主题【增加槽点】,为何内容没人看完?由于视频过长!女儿不听话是不是要打?哪些东西最沉?

2.提升完播率:把彩蛋置于最后【学会反转】,结果要反转,恶搞的置于最后。

3.提升点赞数:【害怕丧失】和【情绪发泄】,请你说出3个你最爱的人的视频,最后,请问你说你自己了吗?我们应当更爱自己,倘若不爱自己,如何更爱他人。

形成共鸣和认同感,会点赞或转发。你晓得刘德华老了吗?你晓得你的父亲也老了吗?形成人生感慨。

4.降低评论数:【制造话题】和【提高信息量】,把内容留在评论区。人的一辈子如同西天取经,一路向北,最终都要上西天,帮你的是天上的神仙,摧残你的是妖魔鬼怪。

金老师的微原创段子,在原有段子加上和父亲互动,父亲“妈妈究竟是妖怪还是神仙”,母亲是观音大士,既有你又有紧箍咒。

5.降低转发量:找寻认同感,降低争议点。“借你的嘴,说别人心里的话。”

6.降低粉丝量:学会拆解你的内容“给你的粉丝拍电视剧。”

方式一:把视频拆成多段,做内容预告。

方式二:把内容最好:微创新,做人设,坚持发。

学会撩粉丝

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