云瑜伽的风口，普通人很难捉住。
作者-张雪梅
编辑-史成超
图源：time out
4月13日晚上，刘畊宏下播后，他的经纪人发了一条朋友圈：直播在线50多万人，涨粉42万，并接着表示，“在粉丝达到1000万或则在线观看量达到100万之前，不发朋友圈记录了”。
今年2月18日，艺人刘畊宏重启抖音直播瑜伽，每当小有突破时，经纪人就会发一条朋友圈记录。在带练第5天时，她还在为2万+在线观看、涨粉2.9万欢呼。2个月后的明天，刘畊宏的抖音粉丝数目早已突破660万，直播以来涨粉近500万。
疫情之下，居家办公促进了“云经济”的发展，云健身也搭上便车成为了新的流量风口。
月初，快手主播“猫宁逆袭记”一条百日逆袭减重打卡视频获赞64万；4月12日，帕梅拉即将进驻抖音，3天涨粉近百万。沿时间轴向前，健身达人周六野在B站凭着234个视频，坐拥905.3万粉丝；帕梅拉亦在B站拥有785.8万粉丝。
这些瑜伽博主们讲求流量变现的绝招。目前，猫宁早已在快手积攒了超过16万用户的个人粉丝团，并且在平台上带货；周六野推出个人品牌；刘畊宏早在2019年就在淘宝直播带货，销售的产品包括蛋白粉、轻颜膳食包等，他亦在天津开办了自己的健身房。
不过，时代财经访谈了解到，风口并没有造福到普通瑜伽教练，在爆红、暴富的希望破灭后，一些瑜伽博主选择了离开。
健身破圈的密码：穿羽绒服、增肥剃光头
经历了数次被警告和直播被斩断后，4月7日早上，开播前的刘畊宏害怕再出意外，于是让经纪人去拿2件大衣。
图源：直播间截图
“正巧她们家羽绒服刚洗完，我就顺手拿了过来。”经纪人对时代财经笑称。
刘畊宏趁势穿上后，开始直播带练，结果让他的瑜伽直播彻底破圈。此外，他自编的《本草纲目》踢毽操一起走火。网友表示：和刘畊宏一起瑜伽，不仅能锻炼身体，还能免费听周杰伦的精典乐曲。
新榜旗下新抖数据显示，4月4日~4月10日，刘畊宏位列抖音涨粉榜第三位，一周涨粉超150万，涨粉率45.9%。期间他共播出6场，每场直播一个半小时左右，以减肥操的方式率领听众一起减重减肥。
“猫宁逆袭记”同样以饱含记忆点的视频出圈。4月1日，猫宁在视频中表示，自己早已减肥到150斤，并剃光短发，定下百日逆袭挑战，目前，该条视频获赞64万。
3月28日~4月3日，她位列快手涨粉榜第三位，一周涨粉超60万，涨粉率20.9%。同周期内，抖音涨粉53w+，涨粉率12.4%，位列抖音涨粉榜第12位。
营销专家路胜贞对时代财经表示，一个出位或则反差剧烈的视频，往往会在消费者脑部中与司空见惯的视频产生巨大信息距离差，刺激神经产生视觉激动点。健身博主们用这些技巧突破消费者的心理防线，归根到底，是一种消费者心理学的商业性运用。
直播瑜伽之前，刘畊宏和母亲小泡芙早已凭着综艺《爸爸去哪儿》在大陆拥有一定的知名度，他头上“周杰伦好友”的标签也广为人知，由此形成的名人效应，为其破圈带来了加成。此外，刘畊宏背后亦有知乎官方MCN——北京知外文化传播有限公司的运作，该公司旗下还有奥运冠军吕小军等。
网红瑜伽达人周六野则凭着“容易练”的特征出圈。她最早通过《五分钟在家瘦腰！快速瘦腹部小蛮腰，马甲线一周现》获得关注，因为其视频精准定位女人群体，且多为5分钟、9分钟、10分钟等较短时长的局部针对性训练，便于练习。加上2020年疫情之下，居家瑜伽需求下降，当年2月中旬到3月底，她B站粉丝降低约150万。
带货、做个人品牌，健身博主背后的产业链
随着帕梅拉、周六野等脑部瑜伽博主出圈，云瑜伽的基本盘也逐渐成形，品牌推广、打造自有品牌、直播带货等都成为其流量变现的手段。
小红书一则“跟着帕梅拉买健身服”的笔记点赞评论过千，底下热评显示：我早就研究过了，全是PUMA的。PUMA天猫旗舰店亦有帕梅拉同款产品在售。NEIWAI内外2020年为周六野推出非常专辑后，去年又与她推出限量合作款。
2021年年末，周六野宣布升级其原有品牌Wild Saturday ，推出新的个人运动品牌“她是火花SHE IS A SPARK”，主打女人运动瑜伽服装，涵盖运动内衣、卫衣、瑜伽裤及瑜伽垫等品类。
目前，品牌淘宝店早已上线，店铺内销量第一的运动内衣售价224元，瑜伽垫售价289元，或许是因为定价过高的缘故，两件商品的月销均未超过30。
知名度次之的瑜伽博主们更青睐在平台橱窗上架商品，或直接直播带货。
猫宁抖音橱窗中上架了8件商品，涵盖运动衣、运动鞋、左旋、饮料等，累计销量早已超过10万，其中，售价99元/2瓶的左旋已售2.1万。其快手店面中，商品的总销量也早已达到17万。
刘畊宏则在2017年就切入了直播带货领域，同年双十二带货金额达3595万元，在全球达人力荐销售榜排行第二。2019年6月，他就早已开始进行瑜伽产品的直播，上架的产品包括蛋白粉、膳食包等，当场直播总成交额超80万，累计观看人数达37万。
此外，他亦在北京开办了KH.TRAINING STUDIO健身房，美团人均3382元。目前，他与女友王婉霏和三个儿子早已移居北京，未来不排除更多商业化的动作。
2个月涨粉100，普通教练云瑜伽出圈难
相比背部瑜伽红人的轻松涨粉，更多普通瑜伽教练由于找不到流量密码，不得不舍弃眼前的风口。
疫情反复，健身房的生意并不好做。今年24岁的小宁瞄准了线上市场，他从2019年就开始从事瑜伽教练的工作，目前早已领到了多个私教认证证书。
“我准备做线上瑜伽直播，前期通过拍摄小视频累积粉丝，但是小视频的播放量都在2~300徘徊，所以舍弃了。”他对时代财经表示。
2个月左右的时间，小宁在抖音更新了54个瑜伽小视频，累计获赞量527，平均每位视频点赞数不足10个，累积粉丝177人。
与此同时，他所在的连锁私教工作室也开始降本增效。他此前工作的面积稍小的分店目前早已关掉，老板将教练和会员都集中到较大的分店之中，以控制成本。
4月，广州突如其来的疫情，导致其私教工作室白云区的分店全部关掉，他所在的天河区分店其实仍在营业，但好多学员由于健身房属于公共场所，而训练配戴口罩不便，拒绝前来上课。
他表示，上个月上海没有疫情的时侯，从早到晚三天课程排得很满，但是近来，已经有6个学员表示要等疫情消弭以后再来上课。
工作室为了拉新，推出了666元体验10节私教课的让利活动，他表示，目前有好多学员都是冲着这个让利来的，但是这些属于赔钱优惠活动。为了保证现金流，工作室还推出了一次性订购100节课程，一年中假如可以上完所有课程，扣除手续费后全额退票。
显而易见，云瑜伽是刘畊宏的风口，是周六野、帕梅拉和猫宁的风口，但于普通人而言却很难捉住。线上难破圈，线下赔钱营运，普通教练注定不好过。
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