地推项目拉新之：快手急速版＋淘宝特惠版 拆解关于人群：分析出以下群体特点中学生，年轻情侣，单身男女生，宝妈，大龄爷爷奶奶，爷爷父亲辈从左到右，难度会逐步上升，体量最大的是宝妈群体尤其是最后两种，要慎重做，特别是人多高峰期，直接找个理由拒绝就好了。大部分会下来闲逛的逛超市凑热闹的奶奶，大部分是这些一大早就去药房排队的。这些年长的亲戚，思维观念比较保守，警惕性大部分很强，就怕被我们骗了，就怕我们往他手机里装病毒其次她们手机通常都是上上上代的安卓机器这老古董，要下两个软件的难度你可想而知。一开始你问他下载过快手极速版没，大部分都说，没有，不知道，废了半天劲你帮他下载好了，发现是早已下载过的了，（多半是他顽皮捣蛋儿子搞的，或者就是明知故意说不知道，想着能不能混过去）。前面几关你顺利过了后，在最后一步要支付的时侯，发现人家手机压根就没开通支付功能，几乎要崩溃了好了，经过那么一通操作出来，他也等了20来分钟，你来一句不行，他赖着不走了，非要你拿一个给他在商业步行街，宝妈群应当是目前量最大的了（其次是年青男性），不好搞的缘由是他们的熊孩子，会各类捣蛋，一不留神，你的娃娃都会被扯的遍地都是。特别是带着两个来的，一人抓一个去玩，一没注意最后两个都给取走了555此外就是单身女孩，如果进展都顺利，那没哪些，大家都很愉快！如果她是老用户发放不了，但是又折腾了很久，比如她死党行她不行时，他们才会各类发嗲，各种可怜楚楚的看着你，要你送她一个，看着可怜兮兮的的目光，拒也不是，同意也不是，我我，，，话还没说完，对方拿着早已跑出10米开外了。
。。遇到一个女孩说自己没下载过，折腾半天是老用户，领取不了奖励，最后要我们赔付他时间成本和流量费，不然就打12315投诉我们，看着挺好看的一个女孩，怎么那么专横不讲理，我我无语，不想争吵，最后白送一个。一对夫妇，领取了一个以后，打算用她丈夫的手机在发放一个，两人确实都是新用户，在填写收货地址的时侯，特地填写了她自己的手机号，完了，系统判断重复使用了，闹腾了半天，过一会他儿子过来，比他儿子还不讲理，看样子就要掀椅子了，我又白送了一个对门档口的老总，一夜里提醒我好几次，刚才有个人从你那边偷偷取走一个。。。总结：一天娃娃送出去了95个，有效订单数74单，高达21个耗损。。说到这里，必须夸一夸中学生和年青情侣，还有独身女孩，这几个群体，素质都很高，沟通无障碍，还十分效率，遇到弄到前面发觉领不了的，马上就走，一点也不做作，也不给你例假，他们都是天使派来的。关于档口&购买场景；1. 选择档口虽然就是选择目标用户，并不是人越多越好，要目标用户够精准，例如说你跑去景区，里头全是老大爷老大叔的，真的会搞的你怀疑人生~2. 目标人群确认好以后，还要匹配订购场景，这里主要说一点，就是时间，同样一个位置，例如地铁口，上午或则晚上你基本上就不要去了，大家都忙着赶时间，晚上去摆，大家上班时间充沛。
大家都建议中学是目前最好的选择，确实是这么，从我里面的人群剖析中可以见到，学生是最优质的群体，素质最高，效率也是最高的。如果没有合适的中学资源，次选商业步行街，也是一个不错的选择，我的档口点属于万达金街上面。关于菜市场，公交车站，地铁站口，公园，各种集市，超市门口，其实我都不建议的，摊位是否合适，可以按照目标顾客和订购场景自己去匹配。如果是同样的一条街，尽量选择人流最大的拐角处，十字路口，或者T型路口，可以有多面广告爆光找位置有个行业名词称作选址的千分点，推荐一本书给你们【千分选址】，这是一本关于线下找店的工具书，有很多思路可以借鉴。同时这个位置要能容纳一定数目的人群，一但人围上来，马路都堵得水泄不通，城管或则保安都会上来赶了。不要在马路边，电动车或则车辆在边上呼啸而过，会影响到人群留驻。同时你要是找到一个好的点位，人流够大，在同一条街你可以在不同的路口处多搞几个点，因为人流会随着路口分流出去。可以在一些人气很旺的档口附近，借助她们的流量来引流，例如奶茶店边上，用户群体和场景都能匹配。关于档口家装；这个钱一定一定不能省，你的每一分恰当的投入，都是有着百倍千倍的回报。根据自己所在的档口原始条件针对性的去布置，不知道如何搞，去逛一趟早市你就有答案了，去找这些还远在马路旁边才能吸引到你的档口广告，模仿就行了。
我提几个建议，视觉疗效一定要到位，你的核心广告成语，是不是置于人流过来方向最醒目处，注意是人流过来的方向，从她们的视角看，不是我们自己看的。所以条件容许，尽可能多个方向都挂上广告，我档口是在路口，东南西北都挂了，不论那个方向的人群，一百米外看过来都一目了然广告位置尽量选择高过人头，你要是挂在椅子上，来几个人就给堵住了霓虹灯或则射灯要打算上，没条件的就自己带电源，这个钱不能省，人都是视觉植物，我们要想办法各类吸引眼珠，当然若果这条街就你一个人在搞，那你随便，在路灯下都可以。当然还有触觉疗效，音响我目前还没来得及买，也甚少吆喝搭客，因为基本上都忙不过来。我以上说的场景主要是针对在早市，人流和竞争都很大的情况下，如何简单的让自己档口看起来比对门稍为突出一点点，只要比附近的优秀这么一些就足够了。打印“扫码免费送”这个，建议用加厚A4纸（300克铜版纸）打印完在过塑下，虽然贵点，但是十分耐用，基本上坏不了。服装小马甲工作证礼帽，这些小钱不要省，直接能提升你的专业度和增加客户信任成本。刚开始搞的，没经验，租档口，不要一上来就是半个月一个月的，最好能1-3天的租，贵点没关系，流动性不是很大的点，摆一周恐怕就没哪些新客了。
关于话术交了好多杂费以后直接告诉你们最精炼的话术您好，我们是做快手app推广的，扫码就可以免费领娃娃。您手机有下载过快手极速版软件吗？顾客：有是快手极速版，不是快手哦，你确认下是那个？顾客：是快手极速版那不好意思，我们这个活动是针对急速版新用户的你以前有在快手平台下过单买过东西吗？顾客：有那不好意思，有买过东西就不行了。以上两个问题一定要确认清楚，确认不清楚前面都是在浪费时间，部分年龄大的客人会认为我们故意骗他，浪费他时间和流量费，遇到50岁以上的，在问下，您手机有开通过微信支付功能吗？符合条件的，我们再加一句保险一些的话。如果您真的是快手急速版新用户，且没有在快手平台上买过东西，那就可以领，如果不是就领不了啦，我如今就帮您试试看（尤其是奶奶和这些你看上去不是很友好，会例假的客人，一定要在指出下，以免一会骂战）。微信扫码，或者打开应用商店搜快手急速版均可，年纪大的直接让他陌陌扫一扫，等下载完了以后，你帮他操作这儿注意一点，我们拿了客户的手机，切记不要只对着自己一阵狂点，尽量把角度放平一些，让客人也就能看见屏幕，并且知晓我们操作的每一步流程，让客人放低提防心理。用陌陌快速登陆，跳过手机认证，再次扫码，直接去选购厕纸，告诉客户，这里须要付款1元，可以领一提11元的厕纸，到时候会送到你家，你这儿填写下地址，递出手机指着屏幕，在这儿输入下姓名和电话，电话一定要是你本机号码，切记哈。
这个动作要迅速些，尽量不要给客户自己选择商品的机会，不要让客人有太多思索的时间，直接告诉他下一步要做哪些就好，很多客户选择1元的东西能看好几分钟，不留神切换出去，就失效了。等到他付款结束后，在拿过手机，告诉他须要关注下主播，动作迅速些，如果客户有提出为何要关注，我不要关注那么多主播，表现的有点不愉悦的心态，可以说，我们这种礼品其中有一部分就是这种主播花钱赞助的，我们要谢谢他，同时关注主播可以领金币，你每晚刷视频也可以领金币，金币是能提现到陌陌的。紧接着问他，您手机有网店吗？顾客几乎都是脱口而出的回答：有的您帮我打开下，接过手机，好的感谢，马上扫描天猫特惠版二维码继续和他交流，您平常有用天猫买东西吧客户：有的啊这个是天猫特惠版，东西和天猫的是一模一样的，但是都比天猫实惠拼多多你晓得吧，拼多多太厉害了，因为东西都比天猫实惠，把天猫份额偷走了好多，现在天猫出了个特惠版来应对拼多多，所以上面的东西都卖得很实惠，以后您有购物可以常常用，能帮你省很多钱呢。现在您是新用户，可以一分钱就买一个5元钱的东西，包邮寄到你家里，来这个垃圾袋你家里肯定能用的上吧，这里点一下支付密码就好了。在聊天的过程中就把天猫特惠版给他下载好，并且选好产品下单，紧接着客户操作完了以后，在告诉他，还有最后一步马上就可以领到礼品了您打开下您的的陌陌扫一扫这个二维码引导客户扫描橙心优选二维码，扫描完了告诉他，这个是橙心优选社区团购平常卖菜哪些特别便捷，您应当有听说过吧。
也是可以一分钱发放一个产品的，不过须要到你家附近的社区站点发放，有点而麻烦，如果您有时间，可以去发放下，没时间就不要啦，也就是1分钱的东西。任意点一个猪肉或则啤酒，顾客没说一定要的，就默认推荐站点直接下单付款，顾客想要就让他搜自己家附近的站点，并告知，明天要自己去取哈。看着他支付完成后，就可以让他选购礼品啦，多夸他眼光好，选得礼物十分漂亮。这里注意几点：不要一开始就问客户快手极速版，淘宝特惠版，橙心优选有没用过，人家一听要搞这么多，嫌麻烦直接就走了先做好快手极速版后，在用话术顺滑的引导过去，直接下载就好了，不要问她有没用过，有用过的手机上有APP，或者自己会主动说。就算客人后边意识到了，要下载2个APP ，下3单，她也不会直接拒绝你，只是心中有点儿不愉快，第一个APP早已下载了，也下单了，现在舍弃刚刚就白鼓捣了，这是个沉默成本。过程中可能有些许难堪，但是不要不好意思，一开始我的几个小伙伴，都不好意思让推广3个软件，最后自己人态度问题都解决好了，每个顾客的剩余价值都争取挖掘到最大。网络卡下载慢的情况下，多和客户聊聊天，宝妈就聊女儿，多帮他盯住男孩，小孩都在视线范围内，妈妈能够安心配合你下载。
穿制服的，就问她你应当是在附近下班的吧，你们工作应当很轻松，收入很高的吧，对方大部分才会开始吐槽工作了。老人家，就可以问他，领了娃娃是带回家给小儿子的吧，他们也太幸福了吧，你们如此疼爱他，他多大啦，上学没，他会和你絮叨半天都不走，回家没人说话。学生和独身女性，不用主动聊，他们大部分也不想和你聊哈，严重代沟的，唉！遇到人非常多时，网络严重不行的，直接告诉她们你喜欢那种我帮你留着，你先去逛一圈，一会下载好了过来找我，给对方抛一个媚眼，一接见哈。在人不是好多的情况下，其实网路慢点也是一件好事，你的档口持续都有人气，有人气，其他过路的都会好奇来围观，这样你就持续的有人气，就和抖音卡直播间人气一样，用各类方式留人。很多奶茶店我仍然看不惯，外面都拍长队了，里面就一两个人慢悠悠的各类秀操作，然后你们就墨守成规的在拿着码在旁边等，每天都是人气爆满。最早的那一批奶茶店，不到一分钟能够给你出餐的，现在基本上都倒闭了。人性就是如此奇怪的东西，喜欢扎堆，人云亦云，大部分都欠缺主观判定，当你看明白这点后，很多技巧和方法都可以加以用上。关于沟通话术，最重要一点是得有效沟通，你说的要确保他听明白，对方说的话，有时候不是很直白，但你也要能意会到。
一些客人表里不一，我们要能迅速判定下来，说着哪哪哪的问题扯一堆，其实是想让我们在送她一个。遇到这些的，我们直接拒绝加贴地上卖惨的那个叔叔你好，我们都是大学生兼职，家里也都是农村的，我们在这里兼职三天只有100块钱，每一个娃娃数目都是有登记的，如果少了的话，我们就要自己亏本，阿姨啊，我也很想多送你一个，但是真的没办法，非常抱歉，真的不行，您多取走的就是扣我的薪水，阿姨您家里也有孩子吧，看我们如此辛苦挣钱，想必你也不忍心让我们白鼓捣吧，真的不行，谢谢您的理解大叔。关于控场只要一忙完第一时间记得补货，把货架陈列好，自己到场外从客户的视角看自己的档口，哪里不整齐，那个娃娃头朝向不对，怎么摆放更吸引人等等地上垃圾卫生及时拾掇干净，给客户保持一个很舒适的体验环境。人多时侯注意娃娃别被顺走，大部分客人见到扫码免费送，过来啥也不问，就是选购个自己喜欢的娃娃先抱着，然后也不管有没资格能领到，你稍有不注意，他就顺走了，尤其是老奶奶，还有熊孩子。务必交待小伙伴们，手机置于兜里，别置于桌面，一不小心就没了。如果碰到一些搞半天不能领的客户，而且还骄横不讲道理的客人，送她一个就完事，不影响前面生意和自己情绪，作为场控的你，一定要及时把这个小火苗掐断。
隔壁邻里关系要维护好，我们人多生意好，不要影响到她们的档口的秩序，物料和娃娃竟可能置于自己档口范围内。因为我们货太多了，码放了一大堆，我今天刚被管理员罚金了100元。好了，以上就是这清明节这一天，来自一个新人一线实战的经验分享。由于实践的时间、摊位、和场景都比较有限， 没有经过反复验证，以上总结你们做个参考即可。如果以上分享对你有些许帮助，点个赞，我会开心一整天的。
