随着联通互联网的普及，人们的网路行为习惯也发生了变化，呈现出碎片化与社交媒介化的特性。在这些特性下，短视频比图文内容更便于吸引关注和传播。为此，我们不难预见，图文信息在未来占有的流量会渐渐降低，短视频的黄金时代早已到来。
哪些是短视频呢？短视频是指播放时长在5分钟以内，用户借助碎片时间在联通端观看的短片视频，我们可以称之为短视频。从营销角度来说，相比图文组合方式的营销推广，短视频的方式更具有视觉冲击疗效，更能让用户记住，才能带来新的增量空景和品牌影响力。
而短视频营销主要具备以下四大特征：
病毒式传播
基于互联网传播的优势，短视频的传播速率比传统的纸媒、电视广告等方式的传播范围和深度都要广泛。
直观的数据呈现
数据呈现的方式愈加直观，在每一个短视频的主页，我们一眼能够看见这个视频的关注量、点赞量、评论量这种数据，比起图文内容愈加直接。
高互动性
几乎所有的短视频都还能以评论、点赞、转发这种方式跟用户形成及时有效的互动，才能第一时间就获得用户反馈，因而让我们可以进行有针对性的调整。
持续的传播期限
无论是抖音、快手还是视频号，遭到用户喜爱的优质内容会持续不断地扩散传播给更多的人，不晓得你们平常在刷短视频的时侯有没有注意过一个小细节，那就是刷到的视频内容似曾相恋，这便是短视频不受时间限制的可持续性传播。
从营运角度来讲，想要实现价值变现，就要建立一条从内容分发、用户存留、用户活跃、到交易转化的链条闭环。基于以上四个特征，短视频在迸发用户行为和价值变现方面也愈发直接，相比传统互联网营销的从吸引注意、引发兴趣、到用户主动搜索、采取行动，再到最后分享的路径，短视频直接精准触达用户，剌激用户采取行动和最后分享转发，三步直接就产生了转化，减短营销链路。
在内容制做方面，短视频的方式多样，题材丰富，才能愈发细分和垂直地进行创新的内容创作；而在分发和传播方面，基于大数据的引流、多样化的分发平台，短视频营销才能精准匹配用户，因而达到病毒式传播。在营销受众方面，短视频的用户黏性更高，才能充分抢占用户的碎片化时间，直观的内容呈现也让用户对信息的接受度也高，因而在品牌传播方面愈发深入。
既然短视频有这样的营销价值，这么目前的短视频市场环境是如何的，又有什么营销玩法呢？
短视频市场呈现多样化竞争态势，各主流短视频平台不断探求适宜自己发展的路线，渐渐产生自身鲜明特点，市场逐渐分化为大众化用户阵营和垂直用户正营量大部份。以抖音、快手为主的占领的是全年纪阶段的用户，而以小红书、B站为代表的则是愈发年青的用户。相信熟悉这几个平台的同学都能大约明白两大阵营的用户偏向，例如B站的视频内容偏向于二次元漫画、鬼畜视频等，小红书偏向于美妆、旅行等内容，抖音快手则偏向于记录生活等。
短视频平台渐渐成为用户获得信息资讯的渠道之一，成为联接社会生活及认知世界的桥梁纽带。其实，目前人们对于短视频的需求基本是娱乐休闲抢占了大部份。按照马斯洛需求理论，我们可以将人们对于短视频的需求也基本上界定为四层，第一层是娱乐休闲，即通过看短视频来解压放松或是打发时间，再往上一层则是通过获取资讯、潮流热点等信息与社会形成连结；再来就是社交需求，通过短视频了解热门话题，作为社交货币去认识更多人，或是增进与家人同学的爱情。最后才是自我提高的层面，通过视频内容学习或则宽阔眼界。
就目前的现况来看，短视频平台更多满足了用户自我对话的过程，还不能挺好地满足用户与社会连结、与别人互动、自我提高的需求，社交功能还不健全。
针对用户的不同需求，我们也将短视频营销的玩法做了大致的归纳。主要是拔草营销、情景短剧、才艺技能、娱乐综艺和知识分享五大类玩法，这五大类玩法几乎涵盖了目前市场上主流的短视频内容方式。例如有一段时间你们在视频平台上会时常刷到背景人声为“嗯~好用，嗯~好用”，视频内容是推荐美妆化妆品、居家用具这类的视频，像这些就是属于拔草营销玩法当中的试用；再例如在B站上讲解金融理财知识、英语学习、美妆教程这类的视频则是属于知识分享的玩法。这儿我们就不再一一赘言了，只要清楚，目前短视频大约有这五大类玩法即可。
短视频的平台如此多，是应当满地开花还是一枝独秀呢？这儿我们先看一组数据。
从营销的角度来看，假如要实现更广的传播维度和最后的价值变现，这么必定是须要用户采取行动去转发分享以及和用户形成互动的。
在这儿的数据我们可以看见，用户的分享转发行为有80%都是发生在APP之外的，而在只有60%会在APP内去和他人互动分享。我们可以追忆一下，是不是好多时侯我们在抖音或则爱奇艺、B站上看见一个不错的视频内容，想要分享的时侯我们都是通过复制链接、或者下载视频，再在陌陌上发给想要分享的人的？应当极少有人直接在抖音里转发给抖音好友，或则发送给B站上关注的人吧？因为直接在这种APP上分享给他人，对方不一定就能及时查收，例如分享给抖音好友，有可能这个同学现今根本没有登陆抖音，那你的分享也就没有得到回应。
是的，我们都习惯了在陌陌这样传统的社交平台上完成互动分享，而作为国民级的社交和内容平台，陌陌的领先地位毋庸置疑。
因而，我们可以将陌陌的视频号视作下一个短视频营销的风口。首先我们来瞧瞧视频号的发展历程。今年1月，陌陌上线了视频号，并给出了仅次于同学圈的流量入口，6月在iOS端全量开放视频号注册，7月，视频号上线了弹幕功能，8月，视频号PC端上线，9月开始内参视频号的推广功能，10月建立了长视频功能，12月，视频号的呈现方式从大瀑布式列表升级为像抖音一样的沉溺式呈现。我们可以看见，在过去的2020年，视频号的功能正在以极快的速率迭代建立。2020年6月，陌陌官方宣布视频号日活已破两亿，9月，方正期货测算，视频号日活峰值3.5亿，预估基准水平是3亿，常年空间预估6个亿。
而我们瞧瞧同类的抖音和快手的数据，2019年7月，抖音宣布的日活为3.2亿，从2016年秋抖音的前身A.me上线算起，抖音取得这一成绩用了两年时间。快手2020一季度的日活为3.02亿，而这时距快手上线早已过去了九年。因而，我们不妨可以大胆想像一下，视频号未来巨大的发展空间。
作为短视频营销平台，视频号主要有社交性强、迁移成本低、内容生态建立三大特性。
综观目前的陌陌生态，搜一搜、朋友圈、微信群、公众号、小程序和视频号构成了当下社交的一个闭环。而视频号的更深的意义在于，它将整个陌陌庞大的生态链条联接在了一起，目前视频号早已和公众号、搜一搜、看一看、直播和小程序等都构建链接，产生陌陌生态合力，让更优质的内容和服务幅射更多人。视频号接受陌陌几乎所有蓝筹股的流量导出支持。主要表现在两方面。第一，目前视频号可以在陌陌生态中的七大触点导出流量。诸如在聊天界面和同学圈分享视频号；搜一搜结果页面加入视频号搜索结果蓝筹股。同学圈的tag跳转页也首先呈现视频号动态。第二，各蓝筹股接入视频号的插口方式不断优化，增加用户的点击跳转成本。上线之初，视频号动态仅支持链接方式转发，今年三月升级后支持以现今的卡片方式转发，视频号的入口早已溶入陌陌生态的各个蓝筹股。
而陌陌自身的熟人社交属性，目前也渗透进了视频号的每一环，从视频号借助“朋友赞过的内容”构建起信息流推荐模式来看，这对短视频营销实现愈发精准的用户触达构建起了良好的基础。而对于一家企业来说，陌陌支付、服务号功能、私域流量营运、小程序等等这种打包在一起的价值，是超过营运其他短视频平台的。
在去年的陌陌之夜上，张晓龙表示，视频抒发显得越来越普及，近来三年，陌陌每晚发送视频数目上升了33倍，他预计，视频化抒发可能会是下一个10年内容领域的主体。同时张晓龙也透漏一个重要信息，即未来视频号很有可能成为企业的官方网站。也就是说之后在介绍企业的时侯，你们一扫码或则一打开陌陌会首先跳转到它的视频号首页。我们可以想像一下，未来在步入到企业或则机构的视频号首页时，我们可以从视频号首页跳转到小程序、公众号，也可以见到相关的活动栏信息，而用户可以用视频的方式快速地了解企业的产品或服务，这是不是要比在公众山东鸿上面读文章要适宜的多和轻松地多呢？所以，未来假如我们将社群、直播、朋友圈、视频号、微信小商店等这一闭环链接上去，通过陌陌生态这个流量全家桶才能挺好地将用户转化成我们的铁杆粉丝。
那金融行业在短视频营销方面有什么痛点和发展空间呢？金融行业在营销方面主要具有无法触达年青用户、无法下沉市场和对用户进行精准营销两大痛点。而短视频营销则正好才能解决这两个问题，广泛且以年青人为主的用户群体，以及平台所拥有的各类商业场景和建立的用户评价体系能够补齐金融行业在精准营销方面的弱项。
接出来我们一起阐述一下金融行业在视频号营销方面的发展空间。我们可以看一组数据，这是新榜统计的截至2020年7月金融行业主要进驻的平台比列，这儿我只留下了短视频平台和陌陌平台。从这组柱状图我们可以看出，金融企业在陌陌公众号的进驻率高达100%，而视频号目前还处于成长早期，试想，处于成长早期、拥有两三亿日活的视频号，是不是你们期盼已久的流量洼地呢？
这儿我还简单统计了一下目前几大建行视频号营运的一个数据，各家建行在内容方向、呈现方式、作品数目等数据都有着显著的差别。从大方向上来讲，相比抖音、B站等早已成熟的平台，金融企业似乎视频号这条赛道上的机会更大。上面我们谈到了视频号未来的发展空间，这么金融机构的营销是否可以基于陌陌生态探求出“短视频+”的营销模式呢？通过视频号链接陌陌生态，进而完成粉丝转化，实现获客、销售闭环和线上金融生态的完整布局。
