要说哪些在快手最好卖，我会毫不犹豫的告诉你——服装首饰！
不论是在我们日常生活中还是在电商平台，服饰绝对是高频消费市场，其中“女装”更是一类生命力旺盛的细分市场。
据飞瓜快数的盘面数据显示，5月份服饰首饰创造了54亿的销售额，占总销售额的27.62%，远超其他品类，稳居榜首。关联的主播就有1.7万个、关联直播有34.7万场，可见服装首饰这个超级品类的厮杀有多么激烈，市场需求有多么强烈。
△飞瓜快数-直播大屏数据
在这么激烈的竞争下，如何从众多店家中脱颖而出呢？
首先要做就是观察，观察的是为了初步判定这个行业的一个状况、他们的带货情况，以此来决定适不适宜入行。这一个步骤十分重要，主要以5个数据维度来进行剖析：
1、账号概况
分析一个主播前，首先要了解该帐号的一个大致情况，具体细分到粉丝数目、直播数据、视频发布频度、近期涨粉情况等等。
以快手主播“真姐订制”为例，她目前拥有1222.5万粉丝，近一个月直播带货16场，发布了127条视频，平均每晚4条，涨粉20万+。
△飞瓜快数-数据概览
2、视频数据
找到她们播放数据比较好的视频，观察她们的内容是怎样做的？和之前的视频对比有哪些不同？又为她们形成了什么样的效益？
从真姐的视频数据来看，最热的一条是为5月16日“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频，视频中述说了自己踏上直播路程的辛酸，以及身旁强悍粉丝的支持，在视频的最后还预告了16日宠粉节将以百万福利回馈粉丝。值得注意的是，播放量高的前4条视频全是为16日的宠粉节直播做的宣传预告。
△飞瓜快数-视频数据
3、直播数据
分析直播数据无非就是从观看人数、销量销售额、热卖商品、平均观看时长、直播间的转粉率等等维度来判定这场直播的效益怎么。
前面说到真姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传，那么疗效到底怎样，我们一起来瞧瞧！
这场直播总共持续了13个小时，最高有15万人同时在线，平均观看时长在3分钟左右，最终整场直播累计销量226.9万，销售额突破1.38亿，成功拿下去年首个破亿记录！
△飞瓜快数-直播数据概览
不仅这般，这一场直播还为真姐夺得了14万+的新粉，可以说是人财双收啊！
△飞瓜快数-粉丝趋势
4、变现工具
从十个带货主播中找出变现使用最频繁变现工具，是通过快手小店成交，还是网店、有赞、魔筷等渠道变现的。
通过观察了带货成绩好的前几名服装类主播，可以见到因为快手服装类主播大多都是自有鞋厂，所以快手小店是她们主要的变现工具。
5、分析人设搭建手法
是通过院长服饰搭配卖校服，还是通过鞋厂货源搭建人设。对比销量最好的前三名，看她们的人设搭建手法。以及穿衣超模的身材，类型等等。
例如，真姐在帐号的简历上就早已明晰表示是自有鞋厂，没有中间商赚价差，视频同款都有。她的视频主要是以街拍、外景为背景，模特是容貌俏丽的小姐姐，刚好符合她主打的韩系甜妹风格的大衣。
通过前面的5个维度观测与剖析，脑海上面也有一个清晰的操作流程。初期打算算是完成了，接下来就可以进行真正的实操了，在实际操作过程中，需要用心去做短视频，优质的内容及高清拍摄疗效能够吸引更多的粉丝关注。
直播的时侯掌控方法，灵活场控，专业介绍，实时促销等等，都须要实际操练，逐渐摸索出自己的特性营销。当然，最后借助数据复盘直播也是必不可少的一步！
