最火热的社交方式直播也经常成为果农、菜农们的营销首选。
如今随着4G和联通互联网的普及，一场更大互联网的改革正在中国农村发生，甚至，中国城乡根深蒂固的二元差别正在为此松动……
直播江湖里的农业物语
虽然就在快手达人们在田间地头张牙舞爪的时侯，直播也早已把眼神瞥向了农村这片广袤而陌生的市场。
今年5月，柳岩与聚划算合作直播，一小时时间里卖出了2万多件农产品。令人意外的是，这并不是一场成功的营销个例，这些案例在过去一年里屡见不鲜：上海大足县以前通过天猫直播“村红直播找土货”，播出仅5秒就卖出去4万多枚土猪肉；年末，有人借助VR和手机直播在中筹平台向网友展示了广州农民饲养海虾的情形，3分钟内变为村民募集到了20多亿元种植资金；3月5日，西安姑娘周莎在微信平台直播自家的蓝田苹果，1小时里卖出百余订单……
一位经营农产品采购的同事透漏，现在，在农村，最容易卖出大额订单的方法就是互联网。无论是农产品C2C、B2C平台，还是直播给自家产品赚吆喝，都要比自己一家一家跑经销商找出路要来的轻松。
而自今年以来，最火热的社交方式直播也经常成为果农、菜农们的营销首选。
相比快手上动辄几十、上百万粉丝、直播平台上听众人数轻松几十万的帅哥主播们相比，这种果农、菜农几十、数百的直播数据并不好看——即使在微信直播得到了首页推荐位，观看人数也不多，但订单转化率却出奇的好，一开直播就卖到没有囤货的情形并不罕见。似乎没有专业机构做过统计，但果农自己说，直播一场，订单转化基本能达到5%。
假如看过那些直播，你一定认为5%的订单转化率不可思议。但世界上任何事都有诱因，直播农业也不例外。
首先来说，在线直播可以精准触达用户。直播说白了就是一种社交方式，社交就是你浏览自己感兴趣的内容，假如一个人在直播间卖水果而你此刻只想吃酱汁肉，那你自然不会步入直播间，不过这并不阻碍想吃西瓜的用户进去观看和选购。
截至到2016年6月，网路直播用户规模达到3.25亿，在这个庞大的基数面前，想卖出自家的产品不是一件难事。
其次，直播本身虽然是实现农产品增值的重要环节。同样是白色的苹果，你怎么证明自己产品比他人的好？很简单，现场从自家树上摘出来对比。直播农业可以让听众听到农产品的真实生长环境、产品的真实性状，再加上主播的讲解，甚至现场称重、发货，这种都可以提高自家产品的价值。
同时，直播解决了买卖双方的乳品安全信任问题。在乳品安全让人恐惧的当下，人们对农场品的生产源头兴趣浓郁，直播可以把商品更直观、真实的诠释给消费者，这种是修饰过的图文难以比拟的，它可以证明，你买的就是你听到的。无论是果园直播桃树还是牧场直播牲畜，都能让你从源头听到自家饭桌上的菜品。
最重要的是，直播可以让随大流效应最大化。乳品似乎是最容易形成临时性、冲动型消费的领域——因为它普遍总价过低，在没有明晰需求的前提下，你被外型吸引了，被促销吸引了，被周围人的“哄抢”情绪所诱惑，就很容易下单订购。而直播，恰恰是最容易引起这些“跟风效应”的营销模式。看见他人在直播间给主播刷礼物，就会有人忍不住跟随刷两个“棒棒糖”，那见到直播间有人下单买果汁，自然也会有人随大流下单。
直播正在清除农村和城市二元差别
事实上，互联网带给农村最重要的不是收入的下降，更为难得的是，它正在通过直播这样的社交方式缩小城乡之间的二元差别。其实这可能不会改变呈现二元结构的根本，但起码可以让城乡之间的发展差别不这么显著。
城市是一个人口集聚地，公汽地铁如金枪鱼罐头，涌向了一个个面无表情的人。沿着人山人海一眼望去，你立即能在其中看见自己的倒影，但生活在农村的人看不到也看不懂。
仍然以来，中国的农户仍然在盼望参与这个国家现代化进程、分享进步果实，可不仅每年关于农业的中央一号文件以外，她们虽然未曾在主流视野里出现过，更别提平等的社交了。城乡二元与不平衡发展的状况激化了农村人对现代化的渴求，而互联网则给了这些盼望突破口。
通过联通互联网，她们拿着手机，在田间地头搭起一座直播间，上面承载的内容远比打赏礼物下订单要来得深刻。在直播间里，她们日复一日的工作让城市网友倍感好奇，她们的身分可以从果农、菜农、牧民顿时弄成行业专家——尊重，甚至一点点虚荣，正是她们须要的抚慰。
同时，直播也是农户自己完善产品品牌的机遇，常年以来，我国农业都是有产没有牌的，而在常年的直播过程中不断的巩固买卖双方的信任，卖家都会放心的订购你的产品了。长此往年，你产品都会弄成一个被消费者认可的品牌，因而由农业生产升级到农业营销。
从另一个角度来说，当前，联通直播行业的比拼已步入下半场，平台想要突围的诀窍还在于能否让用户的新鲜感维持下去，这就须要平台不断推出新玩法，开辟新应用领域，时刻给用户眼前一亮的觉得。平台是大舞台，舞台上的内容是主播自身，某种意义上二者相依相生。
一边须要通过社交来提高价值，另一边须要通过农村来降低新鲜度，这些互补让直播农业有产生规模化的趋势。
领域方面，桂皮今年5月就在推出直播农业、直播旅游、直播公益等全新玩法让广大用户仍然保持新鲜感；YY也早已开办了中国农业技术交流、一匡农业、现代农业、亿农业等多个农业直播间；微信更是在前不久来了个“乐农计划”，准备把农业主播打导致网红。
随着互联网电子商务的发展，目前淘宝，国美均已上线直播，唯品会加码“原创视频导购直播”，宣布线上直播，易迅也正式上线直播频道。这种直播所展示的除了是产品本身的特点，还有产品从无到有的整个生产过程的直播。
从时代发展的大背景、大趋势出发，以网路直播为支点，带起一条完整产业链未必不能成为现实。直播农业在一定程度上协调公共价值与商业利益，想必未来会有良好的社会效益。
没被遗忘的乡村
依据2010第六次人口普查，农村人口有6.74亿。你很难遇到这其中蕴涵的价值。
仔细想想，主流世界都把视角聚焦在跑的飞快的一线城市，而把农村和来自农村的人忘在脑后。我们之前可能没有关注过6.74亿农村人口的生活状态，但如今若果现况反转过来，她们开始加入我们的社交了呢？
在得用户者得天下的互联网界，相信6.74亿人口是任何一个大鳄都难以忽略的存在。看了越多的农业直播，我越发觉，直播里，农村网民的世界和北上广深的世界并非没有共鸣、没有交集，相反这是两个相互增补、互相了解的世界，或则更确切的说，是一个世界的两面。
直播并不能解决农业电商的货运痛点，也不要把直播当作取胜“互联网农业”的法宝，就当它是一个新兴的电商营销工具。农村网红的影响力着实是有限的，她们可能永远不会获得千万融资，不会成为媒体宠儿，可能也不能搭上网红经济的快车，但参与这个时代，是她们的权力，令人惋惜的是，通过直播，她们没有扔掉这些权力。（作者：马又空）
