在北京日料自助荣新馆的5号店里，食客们享受着海虾、刺身、烤物等日料小吃，而餐馆的另一边，荣新馆在快手上的直播也在同步进行中。从中午12点播出以来，直播大屏上的成交数据便不断上升，开播不到4个小时，累计成交金额就突破了200万，荣新馆预想到此次直播会爆，却没想到会如此爆。
在普遍采取价钱获胜战略的线上团购赛道内怎样实现营销破圈，是摆在大多一线城市高客总价店家面前的困局。而加码快手本地生活的荣新馆，则以精细营运实现了520直播大场的营销爆发，近30天GMV达400万，成为这一困局下的优秀考生。
高城线、高客总价店家，试水本地生活探求新增量
成立于2014年，荣新馆凭着着高品质的菜品和细致入微的服务深受消费市场的广泛认可，门店从1家开到了5家。随着短视频直播的营销业态覆盖至城市本地生活，荣新馆也和服务商抖殿文化传媒携手，开辟线上营销的新版图，布局快手平台上的品牌推广。
真正步入线上营销平台，荣新馆才发觉餐饮行业内的新老玩家已打得火热，其中更是有不少店家以低客总价迅速攻入市场，快速铺量。作为一家客总价500+的自助餐店家，荣新馆怎样找到自己的增量蓝海？
在快手本地生活中，荣新馆决定以成本低、效果好的达人短视频团购做起，以稳当的战术打下基础，立好双脚。在服务商抖殿文化传媒的推动下，荣新馆渐渐在快手铺开达人内容营销。具备短、平、快优势的短视频生动地彰显出荣新馆内多品类、高质量的小吃，突出展示荣新馆内的美国螯虾、鱼子酱、海胆、玫瑰龙虾等招牌料理，快速吸引用户关注度。同时基于达人所具备的广泛粉丝基础，荣新馆快速打出声量，透传“高品质日料放题”的品牌心智。
随着达人的短视频团购逐步推动起稳定销售，荣新馆的线上营销布局有了初步进展，但却未能激出更大的水花。如何进一步实现转化爆发？拥有高互动性、高转化率的直播带货成为荣新馆的下一步棋。
事实上，在快手信任电商生态内，直播间是店家与用户单向交流最重要的阵地。在本地生活领域内，直播更是店家营销转化的关键渠道。通过直播，用户还能更直观地体会荣新馆所具备的品质好货的产品能力；同时以自身优惠叠加快手平台的货补新政，荣新馆能在拥有好货的基础上，增强直播带货中“好价”竞争力，在高转化的直播场景下冲击更高的销售成绩。
今年4月，荣新馆牵手服务商抖殿文化传媒进行了快手开播。在4小时的直播时间内，荣新馆收获了40万+GMV，完成了直播首秀的同时，也进一步探清了快手平台生态，为此后的直播打稳基础。
首播试水后，荣新馆企划着塑造直播专场，向更高GMV冲击。瞄准了近在眼前的520营销节点，荣新馆和服务商便开始竭力筹办大场活动。
全面迎战大场，多维蓄力积攒直播破峰势能
在开播的经验之上，荣新馆对本次520直播专场进行了更为全面的筹办，从货品基础、预热推广、运营提质等多维加码，助推大场突破。
作为实现高转化率的基础，优质好货是荣新馆实现直播破峰的关键基石。为契合520的活动主题，荣新馆进行货盘更新，开业10年来首次推出了双人餐、四人餐，并作为本次快手直播的独家货品上线。
同时，本次直播专场中快手平台对单人餐、双人餐等货品均进行补助，打造优价好货。且相较于此前开播，本次直播专场的补助力度再次提高，从开播的300份货补库存开放至5000份，进一步强化货品力。据荣新馆相关负责人介绍，为竭力促进本次直播专场爆发，荣新馆下架了其他短视频平台的团购产品，聚合线上营销能量，主推本次快手直播专场。
为进一步扩大520直播专场声量，荣新馆从站内站外多方加码，使活动预热广泛覆盖消费群体。在快手站内，服务商抖殿文化传媒调动起10+位本地达人，集中发布荣新馆种草视频，展现店内多品类、高质量小吃供应，并对520专场活动进行预热，突出指出活动开放的便宜价钱。在站外，荣分馆官方帐号发布活动海报推文进行宣传，广泛激活私域粉丝，精准触达老顾客群体，刺激回购。
在直播运维能力上，负责本次直播营运的抖殿文化传媒一天连播，在5月19美国次活动的即将直播前进行了两场直播预演。以同类型高档自助餐店家的带货直播为案例，抖殿文化传媒对直播大场的全流程进行预先扫雷，从直播场景的选择、设备调试，到货补设置、直播中的货价调整，以实战演练提高团队直播能力。
精细化营运迸发转化势能，大场营销开辟新蓝海
在完备的直播筹办基础上，荣新馆的520专场直播在19日中午12:00准时进行。在5号店内，荣新馆开辟出大面积场地搭建实景直播间，以真实、高质感的店面环境塑造直播大场气氛，增强直播用户沉溺体验感，拉长用户逗留时间。
在直播货盘上，本次520专场也基于此前直播进一步丰富货盘。直播专场内共上线20款产品，在4个日常POI渠道货品外，16个直播间专供款除了提供了非日常优价，更是将产品使用周期拉长至6月30日，激发用户囤货心智，进一步延长520活动势能。
为确保发挥优质货品的爆品潜力，抖殿文化传媒为本次直播配置了多位专业带货主播，在近10小时的直播内轮换合作出场，成熟控场，以专业带货能力突显货品的强悍性价比，调动用户互动，带动直播间内消费气氛。同时，在直播过程中，荣分馆官方帐号再度发布活动推文，引流成交意愿高、囤货心智强的店家老客，以精准客源加持直播间的高转化率。
为了降低用户找到货补商品的步骤和成本，快手平台还为本次直播配置搜索卡，使直播间及直播专供款产品在荣新馆的搜索界面内优先展示。此外，为进一步提高直播爆光，快手平台还对本次活动派发了直播专场的专属流量，保持直播间在线人数持续提高，实现235万次的直播总爆光量。
借力平台货补、流量加持，荣分馆构建好货好价，精细营运，实现520直播专场的营销爆发，收获品效销全链提高。在当下诸多高线城市、高客总价的店家受困于营销围城时，荣新馆在快手上的成功突围，为更多后来者提供了破局思路。随着赛道的内容商业生态不断建立，快手本地生活也将成为更多本地店家获取新增量的不二选择。
