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作者|王十二 来源｜鸟哥笔记|做营运推广，做鸟哥笔记！App/小程序/新媒体官网
2019年是教育行业的夏季，一批创立21年的老品牌，包括韦伯英文，都倒下了。但谁也没想到，一场突如其来的加速了教育从线下向线上迁移的速率，使短视频成为教育机构获取顾客的最热门方法。
例如，短视频课程和直播教学自然成为现阶段教育企业吸引顾客和品牌传播的主要途径。
一、 为什么教育企业要步入短视频领域？
纵观国外教育的主流顾客获取平台，无论是百度投放、微信裂变还是之前的陌陌裂变 2019 社交电商和抖音，渠道透支越来越快，leads随着价位的下降，稀缺的流量早已成为教育行业痛楚。
根据前瞻性产业研究院发布的《2019年中国在线教育产业市场前瞻性分析报告》，未来几年，在线教育用户规模将保持15%左右的下降，预计到2024年将超过4亿人，整体市场规模将超过4500亿元，市场潜力巨大。
在这些流量太贵的环境下，迫使企业找寻新的流量凋敝，快手之前由于Low、教育行业未开发的大流量内容平台，如土味等形象问题，也步入了企业家的视野。
根据快手大数据研究所发布的《2019年快手教育生态报告》，目前快手平台上有100多万短视频创作者与教育相关，教育相关内容平均每晚播放22亿次，覆盖1亿多人，平均观看时间加上去约734年。
虽然快手的班主任超过99万，但与近3亿的日常生活相比，教育市场的差别依然巨大，其他短视频平台的差别基本相像。
因此，对于教育行业来说，短视频 直播 就像2015年人们谈论互联网的机会一样 ，客户获取来源和流量趋势相对清晰。
二、教育企业怎样在短视频平台上获取顾客？
2019年11月25日，快手中级副总裁马宏斌公开宣布，快手将在新年前提供66.6亿流量补助教育帐户。今年，许多企业应当选择快手作为短视频渠道的主要地位，所以以以下是快手的反例。
1.已进驻快手的教育号
其实很早就有教育号进驻快手进行短视频布局，这些品牌知名度较高的有：
（1）作业帮
预计矩阵号:300个(包括10个官方号和290个个人号)
总粉丝预计1000w
2019年【作业帮官方帐号】注册.2.28，到目前为止，已经发布了102部作品。自2019年12月以来，发布频度已成为周更。主要介绍作业帮助直播课及相关班主任。2月份发布了29段视频，平均播放量为1万 。
作业帮的主要用户群基本集中在两个真人，讲解相应课目的腹部帐号。
家庭作业帮助的主要用户基本上集中在两个真解相应课目的腹部帐号。其中，自2019年10月1日注册以来，粉丝55.7万的帐号【作业帮数学老师】发布了187部作品，更新频度基本为每日，每段视频播放量为1w以上最高单播放量超过300W。
自2019年9月29日注册以来，发布了147部作品，平均作品播放量也为1w左右。
（2）学而思
预计矩阵号数目：280
预计粉丝总量：120w
【学而思轻课】视频主要以动漫和动漫的方式制做，2019年.10.第一个26发布的视频是18w 的播放量，随后共发布了161个视频，单个视频的播放量基本不高于4个w。
而像【学而思轻课数学老师】这样的帐号，注册时间基本在2019年.10.26~2019.10.30.每天更新1~2个视频的频度，平均播放量2w左右。
而像【学而思轻课数学老师】这样的帐号，注册时间基本在2019年.10.26~2019.10.30.每天更新1~2个视频的频度，平均播放量2w左右。
学而思旗下帐号的人做得挺好，比如英语月月老师会用古装装扮教学，素养鹏哥会突显科幻氛围进行知识输出。此外，学而思旗下最好的帐号应当算是没有品牌名称的独立帐号，比如【每次考试必须通过文曲星】。目前早已有56个了.3w粉。
（3）跟谁学
预计矩阵号数目：170
总粉丝预计160w
与其他教育企业帐户相比，这些数十万粉丝的头矩阵号码基本上是在2019年12月开始营运的，到目前为止只有3个月。因此，我不得不说，这些帐户十分了解快手平台的用户心理，并将磨擦热点。
比如它的英语帐号，视频配图都是帅哥美女，热剧和动漫截图也不乏。不仅自然吸引了中学生的注意，也吸引了这类折子戏和动漫粉丝的注意，最后辅以热剧和动漫中的金句格言BGM播放，容易造成共鸣，二次扩大听众圈。
所以颈部帐号的视频播放量是10w破百万也很常见。
（4）猿辅导
矩阵号：300
预计粉丝总量：12w
与学习、思考和家庭作业帮助大力营运其帐户不同，猿类补习主要是猿类补习班主任帐户，只发送一些信息、预告片、小知识视频。
但自2018.7.第一个视频发布于17日至2018年.12.11停止更新，直到2020年.2.到目前为止，只发布了14个视频。然而，猿类补习的一些个人号码保持不定期更新。
（5）VIPKID
矩阵号：50
预计粉丝总量：2w
【VIPKID官方号】2019.9.第一段视频发布后，更新比较随缘，直到今年2月才开始每周更新。
而【VIPKID北美外教班】今年1月才进驻快手。到目前为止，已经发布了31部作品。视频以北美外教为主，播放量暂时不稳定，大部分在4月份k~1.3w。
此外，一对一、芥末堆、小猿搜题等企业还没有大规模占据快手流量。
2.如何获得顾客？
因为快手在新年前掏出了66.6亿的流量补助教育帐户，与陌陌和抖音之间的流量相比，微信和快手之间的流量交流将使共享操作愈发顺畅，非常适宜早已有陌陌粉丝群的企业从快手开始。
一般来说，教育号在快手获客有六种形式:
（1）内容
（2）追热点
（3）直播 进群
（4）打榜
（5）投放
(6)充分利用推荐机制
让我们逐一了解以下六种获取顾客的形式。
（1）内容
作为一种日常和核心的粉末提高手段，你的作品质量稳定，声音和形象一致，领域垂直。用户可以记住你是什么样的老师，你有什么样的个性特征，你主要教我们哪些。
例如猿类补习，其310多个号码，每个号码的内容定位不同：猿类补习在线教育是播放视频广告；
其他的，如猿辅导xxx老师的个人号，都与个人生活有关。
有些人可能会对第三种内容形成疑惑：说好的教学，只要把自己的生活内容放到一边还能见到吗？
有些人可能会对第三种内容形成疑惑：说好教学，光放自己的生活内容能够听到吗？
我们用事实说话。
老师好惨，我要听课！”
我想马上高中！”
老师能教小学吗！！”
吹这个老师，能教数学吗？”
为什么普通视频能达到这样的疗效？
1洞察听众 反差
由于快手用户下沉，普通三四线城市甚至五六线城市的中学生大多缺少教育资源，大多是老年严肃班主任。这部份老师和儿子极少有共同语言，再和蔼可亲的老师也很难和中学生聚在一起。
因此，一个年青活力、阳光可爱、不说教的老师形象对那些小孩有很强的视觉冲击力和吸引力。
【2】真实视频里有他出去玩，也有人不想早起，还有人故意挑逗人发小吃。不虚伪、真实的视频内容，展现出和儿子一样的情绪，没有老师身分带来的压迫感，让女儿倍感亲近，没有身分成见。视频中他曝露的大衣、食物、生活、交通等生活环境会骤然影响快手平台上的一些儿子，实际上会剌激她们努力学习，追求这种好东西。
类似似的情况下，猿类补习的李先生主动发送视频来抒发她们对老师的爱，这实际上降低了一个新的品牌顾客获取来源。
（2）追热点对于教育行业来说，热点是最难追的，因为普世的热点大多与教育不匹配。比如凭着《陈情令》火爆的网路成为新顶级流量的肖恩肖，邀请他授课？别闹，花不起钱。
所以教育号真的不能蹭这个热点吗？在学而思的矩阵个人号中，一位数学老师蹭得别出心裁。
已知肖战粉丝20000w，这么多天后，全世界都是他的粉丝？假设……”根据肖恩肖的相关数据编题，减少中学生用户的抵触情绪。用全球粉丝数这个容易迸发八卦心理的答案来引导中学生估算结果。
此外，《少年的你》播出后，像【向谁学-高分课堂】一样，抓住年青群体易烊千玺的流量热点，用影片截图 电影文案集 如今，热门歌曲的组合很容易获得近120首w的播放，近20w的点赞。
同样，用热播剧《庆余年》的视频剧截图捉住肖恩肖的顶流也不需要太多的技术干预。w 流量，12w 点赞到手。因此，短视频平台的热点可能是近日平台的热点BGM，也可以是话题或挑战赛。总之，结合近来的新品元素和教育内容，可能会获得大量爆光，迅速吸引粉丝。
（3）直播 进群
直播是短视频平台最好的增粉和交易环节之一，因为直播可以互动，让用户有更强的参与感，可以立刻回答问题。
快手群聊功能类似QQ群，通过申请筛选精准用户，然后通过群内通知，最大限度地保证意向用户才能第一时间收到直播信息。
此外，在直播过程中，您还可以在直播室与陌陌分享链接，或者通过发送红包、连麦等方式提升粉末效率。
简单来说就是:直播一时爽，直播仍然爽。（4）打榜
名单上的粉丝来自电子商务和娱乐主播的玩法，可以通过少量的礼物抢占榜单的前几名。然后告诉直播老师，引导用户关注自己的帐号。
（5）投放
快手帐号类似于投资dou ，是涨粉最快的方式之一。一是投放给站内用户，cpm爆光逻辑；一种是把作品放到粉丝头上，类似于微博的粉丝通。大约1000次爆光是8元，有时会有折扣。
核心是估算ROI，您可以通过爆光、播放、单个粉丝的成本来评估投放疗效，并进行后续优化。
(6)充分利用推荐机制
有六个指标影响快手推荐机制：
a点赞数目
我们看快手视频，左上角有爱，爱越多，越受欢迎。
b完播率
用户是否阅读了您的内容，或者只阅读了一半来辨识我们的内容的质量以及用户喜爱度，也就关系到我们的推荐量
