快手2020年财报显示，快手拥有3.08亿的DAU，有很强的用户黏性，日均使用时长达到87.3分钟，点赞转发评论达到2.34万亿，有90亿对的互相关注关系。
平台的收入也在不断下降，2020年快手获得588万元的收入，2300千人在快手获得收入，平台的电商基因特别强。
按照时针数据显示，84%的用户乐意接受主播的推荐，卖家平均复购率高达65%。
越来越多的品牌，在快手庞大的私域流量池和商业化工具的加持下，在快手迎来了爆发式的成长。
快手磁力引擎电商渠道负责人冯超分享：怎样在快手获得确定性成长？
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不确定的大时代，
有什么确定性趋势？
疫情给全球经济带来的冲击，频频爆发的投资黑天鹅风波，让投资人都大呼看不懂的盲盒消费，不确定性正在成为时代常态。
掌握确定性成长是每一个投资人的目标——无论你是专业的还是草根的。但是，现实频频打脸。
去年2月五粮液股价冲高至2627元，错过的人大呼遗憾，可目前五粮液又回归到2000元左右，低位进场的人又成了“韭菜”。
消费这件事情更考验我们的认知。推动新潮的Z世代热衷盲盒、炒鞋。虽然听到了现象，背后的本质依然令专业的投资人疑惑。
著名投资方因“认知误差”错过了泡泡玛特，也因而错过了下降600倍的机会。但世界就是这样，掌握认知内的确定性，才是王道。
01
确定性1：
短视频+在直播成为基础设施
面对如此多不确定性，我们该如何办？惟一的公路就是找到变化中的不变，把松开我们能掌握的时代趋势，去竭力以赴。
按照CNNIC的数据，短视频用户达8.73亿，占手机网民的88%，基本覆盖中国所有的联通互联网网民；直播用户达6.16亿，占手机网民的62%。
这是一个非常大的数字，说明中国的手机网民都早已在看直播。
短视频人均单日使用时历时120分钟，在2020年6月就赶超及时通信；60.4%的短视频用户表示每天都会看短视频。说明除了能用户规模大，用户的黏性也很强。
所以随着5G时代的到来，短视频和直播一定会成为基础设施，在基础设施上狂奔的速率比其他的赛道更快，更大。
02
确定性2：
流量红利触顶，私域崛起
公域流量早已接近天花板，整个联通互联网公域流量的竞争一定是以存量的方法竞争。
数据显示，2020年12月，联通互联网活跃用户的月均MAU是11.55亿，跌幅十分低，但是公域流量成本十分高，所以店家的获客成本持续走高。
在这些情况下，由于公域流量非常贵，二八效应很显著，你有钱会投放，你就获得高流量。而且普通人想要做生意，获得生存显得很困难，由于你没有办法获取流量。
随着私域流量的崛起，广告主的预算也进行了迁移。
第三方数据显示，2021年社会化营销重点的方法，短视频和KOL推广排行抢占前二。营销模式也从信权威、信平台弄成信口碑、信熟人。
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确定性3：
直播电商蓬勃发展，6万亿+市场规模
从整个市场来说，直播电商市场在高速下降，就规模来说未来会达到6万亿。
有第三方预计明年直播电商GMV将达到2万亿，2025年直播电商对零售电商的渗透率可以达到24%，可以达到6万亿的大规模，这是一个十分庞大的体量。
与此同时，用户习惯也在逐步养成，近75%的用户因观看短视频和直播的耗费小于500元。这是一个十分高的数字，直播电商早已成为了真正的生态。
02
快手，确定性成长的机会之地
看完行业数据再瞧瞧快手自身的发展，快手的确是一个才能提供确定性成长的机会之地。
首先是平台的流量优势。按照快手2020年财报显示，快手拥有3.08亿的DAU，有很强的用户黏性，日均使用时长达到87.3分钟，点赞转发评论达到2.34万亿，有90亿对的互相关注关系。
平台的收入也在不断下降，2020年快手获得588万元的收入，2300千人在快手获得收入，平台的电商基因特别强，按照时针数据显示，84%的用户乐意接受主播的推荐，卖家平均复购率高达65%。
01
推动全域流量打通，涨粉转化
为了更好的帮助店家成长，快手也在集合平台的全部流量，实现公私域流量的打通。
假如在快手做生意能明晰地感遭到私域流量池的价值。在公私域流量方面，快手也有好多产品，包括涨粉工具、开屏等。
从公域步入到私域流量池，有两个通路，一个是短视频，即算法的投送能力，把短视频想带货的标签和用户的标签匹配上，通过短视频的投放到用户的视野里。
第二是卖货的直播间，只要直播间的转化能力够强，粉丝会在直播间里不停地形成复购。从公域流量可以看见短视频的内容、直播间的内容，通过有订单支付的投放形式，全方位地构建人堆场。
在产品层面，快手会上线更多款式的产品。新的产品款式上线后，会带来更顺滑的体验。
满足更多的需求，个人页涨粉、直播间涨粉。快手的数据工具生意通，是基于快手电商生态的数据服务平台，
可以为快手店家提供确切实时的数据，但是是全链路的，流量剖析、用户剖析、商品剖析、营销剖析等都可以在该平台上实现。
02
为生意的每位环节提供确定性成长
对店家而言，须要的是确定性的涨粉和回报。不能说昨天涨粉1万，今天不涨了，下个月又涨了。这不符合店家的预期。
因而我们常年在思索的，也是怎样通过平台的流量、产品、政策、服务，让生意的每一个环节都能带来确定性。
来看几个案例。小强哥是平台上的一个新晋主播，在广州仍然做服饰批发生意的。由于疫情的缘由线下店的生意遭到影响，就去线上找寻增量。
他来快手的状态基本是0粉播出，并且他十分相信平台，相信工具。一开始他以为小店通只能涨粉，后来发觉涨粉的同时，能够转化、能卖货。
在不到4个月的时间里，涨了10万粉丝。最终他的获客成本也十分低，平均2.7元。他说他也不懂ROI这种名词，然而在花钱投放的同时，它能够卖货赚回去，这个粉不就是白涨的吗。
另一位主播77英姐属于定位明晰的美妆主播，她的诉求是精准的涨粉，吸引更多新客。她也是我们的老同学，在小店通累计涨粉1520万。
但是她的粉丝有一个特征，就是订购力极强，通常美妆的客总价是平均100元左右，而且英姐398元的亮乳膏成为热卖，卖断货。
瑜大公子你们都很熟悉了。好多人开玩笑说他早已成为小店通的活代言。的确是这样，进驻一年多时间，粉丝积累到2000万，GMV从半年前的平均5000万到现今单场突破3.68万元。
03
为不同阶段的店家提供确定性成长
针对不同类型的店家，快手的工具也可以提供确定性的成长。
例如小秋妈妈。主要卖美妆源头品牌好货，是一名成长型主播。通过小店通投放，累计涨粉近60w，日均GMV增速400%3个月涨粉小于12万。
针对专业型的主播，比如朵拉朵尚李海珍，通过持续投放，个人帐号粉丝下降超过900万，去年1月带货GMV破亿。
品牌型的店家在快手也可以找到销路。品牌有品牌旗舰店、经销商以及供应链厂商都在做，木林森是一种授权的形式，2021年3月4日即将开始投放，累计GMV达到90w。
值得注意的是，木林森通过投放，自然流量带来的占比早已占到25%，这就是快手仍然宣导的让自然流量在日常经营中占有一定的比列。
25%的自然流量进来以后相当于免费的流量做涨粉和下降直播间的人气。木林森旗舰店我们和店家一起做了一条接近自然作品的素材，借助这条素材带来10万+的播放，当日带来1.3万GMV的转化。
03
快手品牌自播，
怎样收获确定性成长？
为何想去指出木林森？由于我们希望引进更多的快手品牌顾客来快手做生意。近来全行业都在提自播，在快手自播该怎做？
虽然对于这个问题，我们仍然在思索，饱含了全部心血，摸透了一条自播在快手的成长之路。
平台做了什么事情？简单总结有两点:第一是融合了快手所有可以投放的流量池，流量池比之前的流量池大3到5倍。第二是新的平台打通了广告流量和自然流量的通路。
简单说，先前广告在广告流量池里投放，广告的流量池有一定的比列限制。但如今内容做得好，品牌方可以把短视频做得更有特色，更专业，更接近于自然作品，还会步入到自然池子获得几乎无上限的流量。
在自然池也可以直播上热门，或则短视频上热门，获取更多的流量推进。
另外，我们团队把沉淀出来的实操经验进行梳理，手把手地进行培训，帮助诸位进融入到快手的体系中。指导到哪些程度呢？
我们拿电商的常用概念人堆场举例。人如何做表情，做哪些动作，怎么互动以及促进氛围。
再到货：无论是宽库存，宽SKU，低库存，还是窄SKU深库存，我们有相应的投放工具给到你们，但是有成功的案例可以灵活地搭配使用。
以及场：怎么布景，镜头如何切换。快手在发展过程中有一系列的总结，就会给到你们，希望帮助你们快速地步入到快手的直播生态和短视频的生态中来。
为了进一步打通公域、私域链路，实现统一帐号投放体系，建立全域资源最优调配，提高广告投放效率和疗效，快手内部打通了原来的面条和小店通，全新升级成为磁力双子，为一切有电商诉求的顾客提供综合解决方案。
整合后的磁力双子将实现帐号、预算、资金池的统一，商户可以通过一个帐号完成所有投放动作，集中流量触达目标消费者。
才能实现公域+私域融合，有效协同&差别化满足，针对顾客的不同诉求，快速获取精准流量。支持商品与投放关联，同时优化浅层深层转化目标，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求。
但是通过全链路优化目标和多维度数据剖析，实现一站式生意下降，并为电商决策提供有效支持。
希望你们一起牵手磁力双子，掌握确定性成长，共赢电商直播新时代。
明日收获：
第一，随着私域流量的崛起，广告主的预算也进行了迁移。
2021年社会化营销重点的形式，短视频和KOL推广排行抢占前二。
营销模式也从信权威、信平台弄成信口碑、信熟人。
第二，快手公私域流量池有好多产品，包括涨粉工具、开屏等。
从公域步入到私域流量池，有两个通路，一个是短视频，即算法的投送能力，把短视频想带货的标签和用户的标签匹配上，通过短视频的投放到用户的视野里。
第三，为了进一步打通公域、私域链路，实现统一帐号投放体系，建立全域资源最优调配，提高广告投放效率和疗效。
快手内部打通了原来的面条和小店通，全新升级成为磁力双子，为一切有电商诉求的顾客提供综合解决方案。
第四，整合后的磁力双子将实现帐号、预算、资金池的统一，商户可以通过一个帐号完成所有投放动作，集中流量触达目标消费者。
才能实现公域+私域融合，有效协同&差别化满足，针对顾客的不同诉求，快速获取精准流量。
（End）
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