本文写得比较碎，也算是近日好多感受的集合，加上对双11的总结，看懂看不懂的都点点赞，谢谢圆粉们老铁们宝宝们薇娅的女人们以及所有女孩。
先放一轮真香战报
狂欢之后，自我反思
认清现况，淘宝直播整体水平依然不高，偶尔有出众表现和超常发挥（尤其是双十二），但这并不代表我们早已是优等生。
与传统电商圈相比，商品营运能力还很不足。
与营销传播圈相比，创作、传播、规划能力远远不够。
stay hungry stayfoolish
时至明日，要冷静的承认：不是我们天赋异禀，而是我们遇见了风口。
如果没有整个阿里经济体的集体加持，对淘宝直播的大量投入，仅靠几个主播，淘宝直播成不了如此大的气候。
时至明日，淘宝直播的主体依然是草根出身的普通人，缺乏成功经验，能力乏味，颜值不抗打，知识面窄小，不善抒发。
相比微博抖音上这些“有趣的人”，淘宝直播的从业者有些无趣甚至矫饰。
进化论优势
但为何我们冒下来了？
根据达尔文进化论 : 每次大改革，存活出来的物种,不是这些最强健的种群,也不是这些智力最高的，而是对变化能作出最积极反应的物种。
回头看去，推动新经济发展的，往往不是社会主体经济中的精英才俊们，反而是被忽略的边缘人群。
初代英国东部拓荒者都是来自英法的流浪汉、无业游民，社会底层人群，但她们当中走出了：洛克菲勒、范德比尔特、卡内基、斯柯特、福特和摩根。
道理也简单，主体社会精英人群早已获利好多，需要变革找出路的常常是过的不好的人。
三年时间，崛起的，大部分都是草根店家和素人主播。
但到了2019年，风向开始变了，越来越多的名星、网红、大品牌涌向淘宝直播的时侯，很多参与造风的人，感觉要被后来的追风者超过了。
尤其是大商家，资源之丰富，内容生产力之强悍，学习速率之快，投入之迅猛，令人叹为观止。
看一下双十二就晓得，大商家做直播真的是一夜弄成老司机，总裁、明星、各种福利、互动玩法统统都来了。
这叫哪些？
这叫“绝对实力碾压一切风口”
上帝视角，再看内容电商
为什么淘宝直播会火？
内容电商这个命题创立吗？
5G时代的电商是哪些模样？
让我们把视角再提升一点，一起眺望整个内容电商生态圈。
这个圈子90%是店家自播，达人主播占比不到10%，和以人为主的微博陌陌抖音快手很不一样。
2016年的时侯，面试阿里，面到蒋凡，他问了我：怎么能让店家乐意在天猫上面做内容。
我不知道如何回答，想了半天说：首先，得让她们的内容在天猫上面找得到。
3年后，谁能想到内容爆发点，不是十万+阅读量的文章、不是百万赞的短视频，而是单场销售过亿的直播？
3年的时间，在普遍浮躁的电商圈子里，这么有耐心孵化内容池，而且还选了图文和短视频之外的另一个产品赛道，这真的罕见。
3年的时间，淘宝里的图文、短视频内容，已经广袤到一个数十亿的级别，淘宝生态里有了大量创作内容的MCN机构，可以说，直播的成功，是靠整个天猫内容池孵化下来的。
阿里对未来的预判能力，对内容的投入决心，恐怖如斯。
那么，问题又来了
内容电商的“内容“是哪些？
和一个微博MCN机构的老总喝酒，不仅能聊所有的热门话题，他都会告诉你，新的热词是啥，哪个号要火了。
跟一个直播机构的老总讲段子，他能有一大半没听过。但要是聊流量、算法、供应链、货源，他能跟你聊几个熬夜。
一个KOL看重的是：社会热点、粉丝共鸣、真情实感、玩梗抖包袱。
一个主播看中的是：产品质量、工艺材质、独特技术、促销最低价。
娱乐内容指出声量，商业价值看广告变现能力。电商内容侧重销量，商品价值看销售转化。
微博、微信、抖音、快手、豆瓣、知乎、小红书，B站这种“内容客场”与电商挂钩的景色不能说亲密无间，顶多算藕断丝连。
离内容电商近来的是拔草博主
种草博主对产品的讲解更多的是消费者视角，喜欢分享使用体验。
本身饰演的是“买手”角色，先帮消费者选好、试用，降低消费者选择成本。
大多数拔草博主是“产品爱好者”，称不上专业，对产品的材料、制造工艺、成本组成等都知之极少。
专柜出身的李佳琦可以打败好多美妆博主。像凌晨徐老师这些能挪到企业鞋厂，搞品牌追溯内容的KOL极其罕见。
电商内容，一般是“多款产品纵向评测”、“宅男日常穿搭建议”、“如何防晒的10个秘笈”。以及大量的“双十一省钱功略”，“近期打折爆品”等种草文。
这都属于消费者在购买商品前的推动手，目的性更强，趣味性更少，毕竟，在离支付如此近的地方，商家是没有耐心再讲品牌故事，唱歌念诗给消费者看了。
在过去相当长的时间，离销售端越近，趣味内容的创造力虽然就越弱。
在电商的世界里，长期以来是超市货架逻辑，强调商品丰富，量大质优，优惠立减，限时秒杀等，都是满足刚需以及金钱剌激消费。
购物过程中的缺少交流互动，以至于很长一段时间，大家都喜欢先看宝贝评价，再看你们问。或者点开客服的旺旺，聊上两句再下单。
但因为电商直播的诞生，“超市”正在弄成“商场”，从货对人，变成人对人。
所以你会发觉，很多天猫主播是线下老板娘、档口小姐、做批发的老总，专柜的BA，他们不需要懂复杂的大数据，也写不下来言辞严谨的宝贝详情，但她们浸淫了多年的搭客能力，说服能力，张罗吆喝能力在淘宝直播里诠释的淋漓尽致。
但这也不是趣味内容。
电商直播目前的内容有三种：专业内容、促销内容、人设内容。这些电商内容与“娱乐内容”相比，区别很大。
重塑内容
在娱乐内容的世界里，一个KOL可以一个月写一篇稿子，半个月发一条视频，照样能火，微博的知名段子手天才小熊猫几乎是半年发一条微博，还是个广告，但发了必将数万转评赞。
这和开演唱会、拍影片、出唱片、写小说一样，不是高频，不需要每晚都搞创作，一年来这么几次，大家就十分喜闻乐见了。
但淘宝直播更像是一条“云商业街”，一个个直播间如同一个个店面，有没有精彩的笑料段子不重要，唱歌唱歌是否专业不重要。
重要的是：每天长时间开门迎客。
另外，很多优秀的内容创作者会躲在一个小角落里，比如5sing，比如豆瓣，把自己的作品给少数志同道合者看就很开心。
但对电商圈里的KOL来说，哪里流量大，哪里有免费的流量就去哪儿，至于创造内容的原动力，往往是：这个地方流量是免费的，那儿的流量比较大，这么写点击量高，往往不是，这么写好有趣，这样播很好玩。
另外，内容好坏的反馈标准是否清晰，也是内容电商盛行的标志。比如衡量一篇陌陌文章是看有没有十万+，微博是上热搜，抖音是看播放量，淘宝直播是看跌粉+转化。
越简单，商家越晓得该往哪些地方使劲儿。
关于主播
说完内容，再谈谈主播，电商主播大约是最惨的一届网红了，商业价值一清二楚，完全无法搪塞，而且稍有起伏就天下皆知。还不像名星或则KOL，品牌花钱买个吆喝，数据真假难辨。
有人说淘宝直播都是比价钱，所以不需要主播也行，什么人形聚划算的比喻都下来了，这是真不知道现今的消费者有多难服侍，刚需早就满足了，剩下的全都是“吃饱了撑的潜在需求”。
经过10多年的网购经验积累，今天的中国消费者对网购体验要求高耸入云，外国同学还逗留在“买五送一”就开心的不行，中国消费者面对大额优惠券或则红包放到面前，都未必心动了。
你还得找个好看，声音又好听，还有专业能力的主播，手舞足蹈的生动讲解，消费者就会瞄这么一眼，点一下你的优惠券。
还有一个新的变化出现了，很多消费者看惯了直播以后，再也看不进去图文了。这个原理就和看惯了抖音快手不想看微博陌陌一样。
买东西有人服侍总比自助购物强，要是还实惠就更好了。
当内容和电商互相融合的时侯，你会发觉，看起来似乎电商里冒下来的人物更吸引人，更能打，比如薇娅李佳琦。
但实际上，内容场里下来的KOL，学习电商虽然更容易。比如张沫凡、李湘。
李湘把自己的直播间弄成了名星会书房，展示了她非常广泛的名星人脉。几乎场场都有名星好友亮相。
而成功另一面，是李湘构建了一个真正的“明星生活展示厅”，除了她的直播间三宝“口红、钻戒、大腕表”，时不时超高客单价的冷门产品，光一面花束背景墙，每次播出都要重新买当天花束，花费近万。
电商是工具，但内容是创作
做内容的人学电商，就像学骑单车，有方式有套路。但做电商的人学做内容，会发觉虽然拆解了所有套路，还是缺少灵光乍现的那一刻。
即使主播之间，确实也有天赋高低的区别。有个店家和我说，把直播间脚本写的清清楚楚，每个产品要抖什么梗，明星同款啊，如丝般蓬松啊，讲给主播听，大主播全能背出来，还有的发挥，腰部主播有些要么记不住，要么说岔了。
做电商是拚命
做内容是拼天赋
做内容电商是又拚命又拼天赋
关于5G直播
说完人，再说技术。wifi把pc弄成了电脑；3g网把电脑弄成了手机；4g网让手机弄成了假肢；5g网恐怕要把手机弄成遥控。
这是从便捷性来说的大概念，要是说细一点，5G会给内容电商带来哪些变化呢？
作为一个消费者，你如今点进任何一个购物APP，基本都是商品的图文信息。
但在5G时代呢？
5G时代你点一个宝贝，可能蹦下来的是一个店员正在讲解宝贝，现场回答问题。
5g直播的美妆直播可以实现边看直播，边试色，魔镜试妆功能将和直播实时展示合体。
5g的服装直播间可能会跨屏跨设备，结合电子试衣镜和电视大屏幕，可以做到边看边试穿。
5g的直播间可能是把人堆场的场做一个重大改革，一个消费者在直播间里可以实现：看农场栽种，看鞋厂制造，看超市展示。三场合一。吃过羊肉还见过猪跑的消费者会更多。
5g的直播间可能会实现真正的云遛弯，足不出户，把周围五公里的超市全逛完了，结合本地生活配送，3小时内都送货上门，还能点订餐。
这些创新，都只是内容电商最吸引人的天空一角。
所以，请诸位再多给淘宝直播，多给内容电商一些耐心，陪我们再向前多走几公里。
363天之后的2020双11，淘宝直播会再给你们一个惊喜。
各位同行，请少买点热搜，少黑我们两下，求大家了，我真的没钱做公关。
