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国内17大直播电商平台剖析
随着直播技术日渐成熟，以及各路网红、明星加入直播带货，越来越多的平台涉足直播电商领域。据不完全统计，国内的直播电商平台，大致有几种类型：
（1）短视频平台。以快手、抖音为代表的短视频/直播平台，本身有十分大的用户规模，还有着海量的网红、KOL，因此也是直播电商的腹部平台。
（2）内容电商型平台。以微博、小红书为代表的平台，有着特别多的KOL和拔草内容，其直播带货的潜力也十分大。
（3）娱乐型平台。以微信、虎牙、YY等为代表的娱乐型平台，在垂直领域（如游戏直播）有极大的影响力，也有一定的用户规模，这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始，例如微信、虎牙都早已先后接入有赞。
（4）电商型平台。以天猫、京东、拼多多为代表的电商平台，纷纷涉足直播领域，相对于在原有的图文、视频展示之外，新增一种商品诠释方式。这类平台的直播愈发专注于购物直播，强调订购转化。
（5）社交型直播。以陌陌、爱逛为代表的直播平台，帮助店家在陌陌生态内展开直播，无需跳转到第三方App，更易于做社交传播和裂变。
在这种直播电商平台中，有赞饰演着老客户存留、私域流量承接的角色。
商家可以从各大直播电商平台获取爆光，吸引新顾客，然后通过陌陌个人号、公众号、微信群、有赞店面，将新顾客沉淀出来，再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提升顾客活跃度，并促使老用户带来新用户。
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如何快速成立直播电商团队
对于直播业务处于起步阶段的电商来说，根据不同规模的团队，有不同的人员配置方案。
1人团队：这个人须要身兼数职，因此直播方式会比较轻松，以聊天为主，不能企划过多的营销活动，增加营运上的压力。
2~3人团队：1人兼任主播，另外1~2人兼任助理或营运。主播负责直播间内容和出镜，助理和营运则负责辅助，以及在社群里与粉丝互动。
3人以上团队：主播、场控、运营可以分工愈发明晰，每天也可以设置多场直播，带货的商品也可以更多（10款以上）。
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直播带货6大关键要素
要构建一个高转化率的直播间，6个要素十分关键：垂直内容、供应链、超级选品、有效营运、专业销售能力、社群营运。我们以快手主播“别问王爹”为例，来依次剖析：
（1）垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问王爹”创始人王颖，曾是前小护士CEO、索芙特集团总裁，有着极深的美妆行业背景。在快手，别问王爹持续产出优质内容，普及化妆常识、揭露美妆行业真相，收获了诸多铁粉，6个月粉丝破44万。
（2）强供应链。要有销量，强供应链是必备条件。什么样的产品才能带来更好的直播销量？三个关键词：好看、好玩、好用。既能满足粉丝的刚需，又能否使得粉丝分享。
（3）超级选品。别问王爹在美妆行业有20年从业沉淀，同时还有特别严格的选品流程。提报资料、寄样品、两个团队选品、王爹一审、价格磋商……最后依照样品测试反馈后座期直播销售。这样严格的选货流程，保证了产品质量。
很多人想到快手带货就认为一定是优价，还有人说快手上超过59块钱的商品卖不出去，但实际上别问王爹的客单价达到过279.79元，当时直接冲上了快手美妆带货第一名。
（4）有效营运。直播间的“前台”都千篇一律，大同小异，而真正的真谛，在于“后台”。要让粉丝活跃上去，并且快速形成订购转化，需要配合一些营运手段，例如限时折扣、限量秒杀等等，营造紧迫感，同时若果再配上订单不断的背景音——“您有一笔新的有赞订单”，则愈发能营造粉丝疯抢的气氛。
（5）主播推销能力。主播优秀的抒发能力和推销能力，能够显著提升直播间订购转化率。2019年8月，王爹一场直播3小时，销售10090单，转化率30%，成为当日快手直播带货美妆类目第2名。
（6）社群营运。在达到一定影响力后，别问王爹会成立自己的家族社群，招募家族成员，设门槛，所有粉丝入群须要进行视频笔试。
有了“家族”，直播的时侯会有更多传播渠道和造势，让直播间人气快速上来。另外还可以在社群里做团购，提高复购率和收益。15元一片的眼膜，一个群能成交3000片；3000多元的减重套餐，一天能收到100多个订单。
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适合直播间营销的5种活动
（1）促销活动，如优惠券、满减、买赠、限时折扣等
（2）活跃气氛活动，如播出中奖、互动中奖、整点中奖、预告第二天互动等
（3）服务活动，如30分钟同城送达、联合周边商铺活动等
（4）直播间裂变活动，如瓜分红包、粉丝推动榜等
（5）造节，如超级会员日
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首选直播节奏如何安排？
不同的产品，所需的直播时长是完全不一样的，例如客单价低、款式丰富的快消品，一款须要5分钟；需要试色的美妆产品，一般须要10分钟；而须要演示、试用的家电类产品（如压力锅、榨汁机等），一般须要20分钟。
不管哪些产品，在固定的时长内，应该如何循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢？直播电商有一个“221节奏”，并非适用于所有产品的通用规则，而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。
这个“221节奏”是指，假设一个产品的直播时间是5分钟，那么须要把5分钟拆成三段：2分钟、2分钟、1分钟。
2分钟拿来讲卖点和资质。3个产品背书（工厂规模，工厂资质，获得证书）；3个卖点；3个应用场景；3个对标竞品。
2分钟拿来营造疯抢气氛、引导操作流程。主播通过限时限量限贷营造秒杀节奏，并指出各大平台比价，然后进行操作流程指引，引导顾客下单。
1分钟拿来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发，并指出转发有礼活动。倒计时的时侯还可以同步一下商品库存数目。
