亿级流量扶植快手加速拥抱二次元
毒眸2021-04-03
文|夏晓茜
编辑|张友发
“哟，这不是百事灵吗？几月不见，还晓得更新呐。”
3月27日，快手用户在原创动态漫《天台上的百事灵》的评论区进行了此番讥讽。距离先前更新早已过去了一个月，粉丝也用这些“夸张”手法来抒发追更的急切心情。
不仅直播电商和土味短剧，快手用户还是动画内容的爱好者。《天台上的百事灵》从2020年10月开始在快手更新，作品主要述说萌新主播周芋头和几个SSR女神之间的魔幻故事。发布14期视频后，早已积累了488.1万粉丝。
“天台上的百事灵”的快手主页
快手二次元方面告诉毒眸，动态漫非常适宜在短视频平台上呈现，也是快手二次元去年重点布局的方向之一。与番剧相比，动态漫时间更短、节奏更快、成本更低，可以以较高的更新频度来高频的满足用户的消费需求。
近些年来，快手仍然在加码二次元内容。动画蓝筹股集聚了《我的狐仙女帝》《御前狼王顾云川》《非人哉》等热门IP。其中《御前狼王顾云川》2020年播放量超2.7亿，《我的狐仙女帝》半年涨粉400万。
这种内容一定程度上也帮助了快手实现用户下降和破圈。按照快手发布的数据，2020年快手上的二次元日活超过5000万；快手二次元用户中，Z世代占比超85%。二次元和“老铁”之间的次元壁，已被打破。
去年3月，快手推出了“发电计划2.0”等扶植计划，来扶植二次元垂类创作者和达人。
快手二次元方面告诉毒眸，这种针对二次元内容的流量扶植将常年存在，未来快手也将持续加码构建二次元生态。“当前来看，我们几大计划都是围绕，让好内容获得更多流量，让好作者挣更多钱这两个核心目标推进的。”
一系列扶植计划的发布，说明平台二次元内容积累到了新的节点。观察快手做二次元内容，既是检测这个视频社区对垂直内容的容纳指数，也是判定快手对年青消费者的把握程度。假如两者都能在二次元的发展中得到验证，那快手也将拥有更光明的未来。
二次元的“供给侧变革”
依据《2020快手内容生态半年报》，2019年7月至2020年6月期间，有3亿用户在快手发布作品，快手二次元日活跃用户数达到5000万。
二次元用户也有好多三次元领域的爱好。快手平台上，每3位汉服类短视频听众就有1位爱看美妆类短视频，每10位盲盒景品类短视频用户就有1位爱看轮滑类短视频，不乏二次元爱好者顶着动画头像在快手学习。
在《2020快手二次元内容盘点》中，快手二次元主要分为动画、达人和潮玩三大蓝筹股。与传统意义上的ACG有所区别，正是针对快手的生产和用户生态作出的调整。
年青用户对二次元的喜好正显得更多样化和本土化。
对90后来说，二次元主要代表着日漫和由此产生的圈层文化，二次元与非二次元界限显著。而90后、10后人群，平时更普遍地参与COS、二创、潮玩和三坑消费等，二次元愈发融入日常娱乐与消费，也为二次元注入更多本土要素。
2019年快手公布的数据显示，二次元是快手生态里用户群体最年青的垂类，60%以上用户在24岁以下。
2020年的数据显示，快手上的二次元用户中，80后用户爱看手绘，95后听众爱看漫画剧集，90后听众更爱看动漫、JK制服和虚拟偶像相关内容。
“小柔SeeU”于2020年8月开始在快手更新视频，在此之前已是比较著名的Coser，在快手更新几个月后，她的粉丝数超过200万。
“小柔SeeU”的快手主页
“孟小琦和姐姐”的视频中，主要创意是以达人带哥哥拆盲盒。今年6月发布的一期视频，孟小琦待实现了六年前帮父亲买一房间玩具的愿望，琳琅满目的娃娃引起好多人的追忆杀，获得了19万点赞，一条热评是“我刷这个视频的时侯哭了。”
“孟小琦和姐姐”的快手主页
最新的流量扶植计划是“发电计划2.0”，快手每月将掏出掏出1.3亿+流量重点扶植二次元内容。
其中，新增了针对新帐号的“万粉计划”，界定了动画赛道、达人赛道、潮玩赛道这3个赛道，各赛道均设月榜，每月共90个入选名额；而且，针对动态漫、潮玩、“三坑”等领域，还有新的策略。
平台的激励计划，将有助于二次元IP开发效率的提高，帮助创作者依托优质内容比较快地涨粉。
在时间节点上，去年快手选择3月下旬开始推动扶植计划，这并不是一个常规的流量高峰期。
快手二次元方面告诉毒眸，之前快手发布小型活动常常在暑假、假期等高流量时间，但按照二次元作者高质量、长工期、多储备的特征，可能看见小型活动和计划的时侯，打算时间不够宽裕，未能享受全额扶植。
为此，3月发布一些新的扶植计划，为此后的五一档和暑假档预留了更多的时间，便捷CP和作者们为活动早做储备和安排。
“拥抱每一种次元”
2019年的ChinaJoy上，快手带着A站、快手游戏和周边出现，主题是“看见每一种次元”。2020年，快手再度出席ChinaJoy，主题弄成了“拥抱每一种次元”。
从“看见”到“拥抱”，5000万二次元日活用户背后，是快手的两年布局。
2018年6月，快手宣布竞购A站。第一年，快手动用有六年以上经验的技术人员，帮助A站修复漏洞、搭建技术、改善用户使用体验。
其次，依托快手的资源支持，A站重新加入优质动画内容的采购，引入《佐贺偶像是传奇》等优质作品，相继上线了UP主激励榜单“熋榜”和打赏功能“蜜桃计划”，投入大量资源扶植UP主的成长，还出现了独家签约UP主。
A站曾被称为“买番怪才”
A站定位于“硬核二次元文娱社区”，并在快手支持下二次崛起。
2019年暑假，A站重新收获用户流量。2019年10月，A站累计UP主数目相较于2019年5月的累计UP主数目下降45%，累计稿件数目下降32%，播放次数下降88%，播放时长下降43%。
2019年末，A站发布了组建12年以来第一支真正意义上的品牌宣传片，其中提及“如果人生是道选择题，我选择硬核地活在人生的主次元”，将围绕着内容、IP衍生品、直播、游戏和虚拟偶像五方面一起加码。
A站也与快手实现帐号打通，双方在内容共享、用户互通上产生了联动。在那年的ACG光合会议上，AcFun总总监兼快手二次元垂类负责人文旻补充到，“A站具有丰富的版权内容资源和优质的长视频up主，可以成为快手二次元的优质内容来源”。
快手则更注重于泛二次元领域的生态联动和赋能。
在快手站内，2018年开始有漫画IP开始成长上去。2018年末，苏珊的团队尝试在快手上发布了几期“狗哥杰克苏”的内容，自然流量下降迅速。2019年，“狗哥杰克苏”衍生IP白狐沈珂珂粉丝数也达到百万级。
“狗哥杰克苏”IP的创始人苏珊在接受媒体专访时谈到，因为短视频平台和二次元虽然定位不符合，“一开始比较抗拒快手、抖音这样的短视频平台”。步入快手后，“狗哥杰克苏”一年内涨粉800万+，成为平台内最受欢迎的IP形象之一。
随着内容的生长，快手从2019年起对二次元垂类进行针对性营运。
漫画内容上，快手常常发起带有自己特色的二次元挑战活动，例如与偶像IP王一博互动、推出模仿IP人物的魔法表情、与二次元IP人物实现剧情互动、举行IP形象仿妆比赛。
2019年末，快手上已有近400个漫画IP进驻，单个漫画作品最高播放量超2000万。同时，快手推出“快手原创漫画”与“国漫扶植计划”，宣布掏出30亿流量，扶植1万名二次元创作者，旨在于出现100个100万粉丝级小号，以及塑造10个有意思的优质国漫典范。
较高的用户活跃度也吸引了CP方前来合作。2019年末，动漫连续剧《姜子牙》就选择了与快手深度合作，全网同步宣发。
2020年9月，快手又推出发电计划1.0，主要扶植Coser、声优和原创动画等内容，
不仅快手站内的主题活动和创作者扶植计划，虚拟偶像让快手的直播生态和二次元用户爱好有力结合上去。
2020年8月，文旻以前提及，快手要瞄准10后，做二次元文化内容和产品。于是，她们选择了“虚拟偶像”。他觉得，“虚拟偶像是更年青一代的原生文化，是二次元演化的一种新方向。”
2019年末，A站发布了全新品牌“聚集年青人的硬核二次元文娱社区”，站娘“AC娘”正式出道。
虚拟偶像AC娘直播截图
然后，A站上线了直播功能与虚拟直播工具，公布了AVI联盟、直播二八分成计划，宣布从自有IP偶像化、官方新政扶植、内容联合共制、技术赋能四方面扶植虚拟偶像生态。
据公开数据，2020年A站虚拟偶像区的活跃虚拟主播突破800位，月均互动3251万次，全年播放总时长超80亿分钟。
去年末以来，快手又密集地举办了虚拟偶像活动。今年12月26日，A站举行了首届虚拟偶像专场演唱会，“AC娘”和多位通过选拔活动的新星，都进行了同台演出，直播时长达到4小时。
去年新年，快手又举办了“Young在一起”跨次元之夜，打开了更多虚拟偶像、明星虚拟形象入驻的口子。当日，虚拟偶像AC娘作为主持人，黄子韬和虚拟偶像瑟路首次公开现身，“国家队顶流”腾格尔搭档古风歌手银临上演《牵丝戏》。
不仅漫画内容和虚拟偶像，快手的游戏内容同样生长迅速。截止2020年8月，快手游戏直播月活突破2.2亿，游戏短视频月活超过3亿。
快手和二次元，互相须要
对二次元CP方和创作者来说，快手是一片奶与蜜之地。
以动漫内容为例，国外大小工作室并存，巨亏是行业常态。据鲸准数据的报告，动漫制做方依赖人才创意，不确定性大，培植周期长（3-5年以上），变现形式单一，主要靠稿酬收入，通常而言仅能折旧成本。
对好多二次元IP来说，找寻新的变现形式和更高商业空间，是一件必要的事情，短视频平台的内容生态和扶植计划，给了她们新的机遇。
用户基数决定了二次元内容的发展空间。快手庞大的用户基数和互动性高的社区生态，对其发展二次元内容是重要的推动。按照快手2020年中报，截止2020年末，快手MAU达4.81亿，DAU则达到2.64亿。
在快手的内容生态下，创作者能通过私域流量营运，围绕IP产生粉丝群，与粉丝近距离、高频率互动，创作者也能依据粉丝反馈调整内容方向。
文旻当初公开表示，“快手的优势在于可以帮助二次元创作者实现‘内容生产-公域流量爆光-私域流量沉淀-完善品牌获得利润’的价值闭环，解决二次元内容变现难的问题。”
快手上活跃的二次元用户，在内容消费习惯和偏好上的差别化特点，也为创作者和CP方带来了新机会。
快手二次元方面表示，快手用户对于内容的更新频度、连续性、节奏的要求比较高。高频更新可以让她们能否在”刷“的过程中有更多机会听到内容；连续性则让听众有通过一个内容来关注整个剧集内容的动力；比较快的内容节奏则确保了内容的完播率和好评率。
这种与传统平台相比，特别不一样的特性，使得在快手有一批新的CP方和创作者才能盛行。
对于快手来说，精耕二次元内容是立足社区生态的一次重点加码，对应的价值也在密集营运下，逐渐展现下来。
国外的，二次元市场规模正在逐渐扩大。艺恩咨询的报告显示，中国2019年中国二次元用户规模约为3.32亿，预计2021年将突破4亿人。用户对应的二次元文化需求也越来越多，2015年，腾漫画就发布会就提过“二次元经济”这一概念。
2020年ChinaJoy活动
毒眸此前的文章也阐述过，伴随着国外用户下降见顶，短视频步入垂类推进和深耕细作时期，二次元就是短视频平台重要的内容垂类之一。快手对二次元内容的扩展，也是想紧紧捉住这个垂直领域，以此攻打年青用户心智。
对二次元内容的精耕，也会反哺到快手商业生态。
站内二次元生态，首先可以为二次元游戏的发行提供推动。今年4月，快手和A站联运二次元游戏《梦境链接》上线，首日就冲到iOS免费榜游戏免费榜第一名；明年3月，快手发行的国漫改编手游《镇魂街：武神躯》，上线首日新增用户破百万，登顶IOS免费榜，还步入畅销榜Top20。
另外，电商是快手业务主要的加码点，二次元用户也是必须争取的新消费人群。据了解，目前快手重点加码的潮玩和“三坑”，就是能在年青人群中，构建从内容到消费通路的细分领域。
快手也针对潮玩做了不少营运和活动。今年11月，快手联合泡泡玛特推出“潮玩星计划”活动，并约请站内二次元垂类用户参与，共同探求潮玩领域。
今年12月，泡泡玛特推出的周杰伦系列盲盒选择在快手首发，累计160千人观看了直播，3分钟售空6600个周朋友盲盒、0.57秒售罄1200个密林城堡盲盒。快手的直播和电商交易体系，和潮玩文化之间，也进行了良好的联动。
去年4月1日-15日，快手电商、快手二次元和潮玩社交电商平台美拆联动，举行首届“快手潮ONE节”，引入49种热门系列、近500款热卖盲盒，并针对新用户给出大额补助。
潮玩必须继续破圈，这是美拆选择和快手合作的诱因之一；对于快手来说，这也是一次加强平台拔草属性和潮玩消费气氛的机会。
通过快手，更多的人接触到二次元，也成为相关内容的生产者。在二次元文化的挖掘和精耕中，快手能走出属于自己的奇特公路吗？
