快手电商讲师8项 详细入门知识
一.注册帐号
1.手机号注册（手机实名注册，最好手机号用半年以上的，账号完整性对帐号权重和热度都有帮助）不要用QQ号和微信号注册，如果QQ号和微信号丢了，快手号就丢了！手机号可以接收验证码更安全,并且开启直播后礼物黄砖提现也须要手机号输入验证码。
2.微信号、qq号码绑定（增加活跃度和权重）
3.一个帐号可以登入多部手机
4.信用分：设置-关于我们-法律条款-社区管理规定-6章18条
5.注册后开不要着急实名认证，因为身份证一旦绑定，只支持注销不支持解绑，等作品上了热门打算开直播的时侯再去绑定身份证都来的及
二定位
定位是哪些： （个人定位、品牌定位、团队定位）
1.个人定位：
自我剖析 （你是谁，你是做哪些的，你给粉丝能带来哪些。从你的兴趣，特长，爱好去思索。）
（线下实体生意直接对接平台，平台行业中选择一个自己擅长但是爱好的行业）
2.账号定位
（1）本人高清头像（最好是本人高清头像，真实性，会降低粉丝的亲和力，喜欢你的人直接会点进去看你，不要用你卖的商品或景色相片）
（2））起一个有垂直度的名子，好的名子自带流量，名字+行业或产品（名字简单明了，容易查找，机器人根据类型分类，放到相应的类型池子里，不要起广告性质的名子（店旗舰店 公司 厂或则品牌名等等），名字中要带字母的放名子旁边，不要带稀奇古怪的字符，不利于搜索）
（3）个人简介：首页简介只显示前两行，所以前两行的信息尤为重要。（不要打广告，不要留微信号，不要发布快手不让卖的信息和不让发表的诱惑和个性语言成语，主页粉丝破万前不要留微信号，官方给出正确留联系方法的方式是开通店家号，并且开通店家号后可以置顶三个作品及线下实体店面地理位置，可以展示在主页，方便同城引流等）
垂直度 你的个人定位订到你所输出的所有作品上。
三.养号
1.每天点赞评论50个左右的作品，看完作品再去点赞，留下诚恳的评论，如果作品非常长，长达3-5分钟，可以观看15秒再进行点赞评论。
2.看直播适当飘飘小礼物为官方做贡献，点点小红心活跃自己的帐号，多在公屏上发言。
3.发布作品每晚发布1-3个作品，数量是其次，质量是关键，不要发超过3个作品，不然还会弄成刷屏行为。
4.关注50个同行，多看同行的作品，让官方早日辨识到你来平台是做哪些的，发布作品的时侯会推送到喜欢这个行业的人面前，精准投放。
5.学会分享把直播间或作品分享到第三方平台。
直播和看作品是最容易活跃帐号的。
四.电商视频制做
工具及素材
1.手机多试几款（苹果手机拍摄人和景色、物品。拍摄食材颜色失真。试试国产华为，小米，OPPO，vivo机器，像素也很厉害）
2.手机支架（高低支架自己根据拍摄实物自己选择，建议高低支架各留一个，不知道哪些时侯能用上。我是用三个支架）
3.补光灯 （根据个人打算，我是打算两个一个大的一个小的）
4.背景布（备用两个）
5.拍摄软件快手自带、快速学会快影的所有功能，高端的用AE软件
6：查找素材：快手发觉页。
7.下载快影软件，在主页找到一个发觉，里面有一个详尽的视频制做教程，详细研究。
五：优质作品内容
1清晰度：非常重要 ，不清晰上不了大热门
2封面 ：新奇特（封面相片和视频要高清的、封面要竖屏拍摄不要横屏拍摄）
3标题：好奇心 （吸引人的标题，文字容易让人读懂，有悬念话题）
4音乐，给作品配上恰到好处的音乐是很重要的，音乐是非常才能表达人的情感的，哭的时侯要配上悲伤的，笑的时侯配上恶搞的音乐，特别能打动人内心的喜怒哀乐，引发共鸣
5 快慢节奏与高潮（特效） ：
6时间宽度 时间控制到40秒以里，时间段容易上热门，时间太长，完播率会低，价值输出做到位。
7.作品的数目 ，建议三天要上传2-3个，持续的输出价值，才会愈发吸引人来关注。
8发布时间：早6:00-7:00 中午11：00-2:00 晚上6:00-7:00
9点赞评论：互动能力，要点赞 设置一些话题让人评论
10作品必须有垂直度，不涨粉丝上热门也没用，段子里的内容一定要留下伏笔，让他观看你之前的段子，期待下一个段子。
作品：
1.作品吸引人，抓人眼珠，给他人带来价值的，对人有帮助的。
2.价值（传播的知识，或是产品，不能满足广大粉丝的需求，也就不存在价值）
3.作品垂直官方给你贴便条有助热门货涨粉
4.在快手站内搜索同行热门作品。
5.去各大门户网站或其他视频播放平台收集和自己相关联的短视频。转换成自己的素材。（不要搬运，知识借鉴，自己去拍摄）
6.学习拍摄方法，最好的形式就是学习热门作品的同行，
7.学习快手上交教拍摄视频和快影教程的作品
8.学习快影软件(软件上面有教学教程)
9.录制视频 尾部录音
10.菜鸟每晚发几条作品最好？每天发几条比较合适呢，理论上是越多越好的，不过时间上请不要超过三条，而且不要在近来的时间内连续发两条，虽然指南上说明三天一条即可，不过三天一条，只能保证帐号的活跃度。
好作品的13大条件
1.账号的活跃度
2.作品必须垂直 不涨粉丝热门没用（段子内容留下伏笔，让他观看你曾经的段子）
3.照片清晰度（选用新奇特的相片，照片可以从各大门户网站里找）
4.标题字幕(1.抓眼珠 2.可以待上行业 3.蹭当下热门话题、蹭热度)
5.作品的音乐音质
6.作品的五大展示出口（位置、标签、同城、发现、关注）
7.发布作品时间（早上6点-7点 中午11点-2点 晚上6点-7点）
8.发布的内容和数目（2-3个作品）
9.发布的时长控制40秒之内，最好20秒左右容易上热门！时间太长，完播率会低。
10.拍摄光线、美颜、滤镜
11.垂直度
12.热门素材来源（1.发现里找 2.某音 3.某山等复制热门：缩短时间成功模仿，边模仿边创新，早点变现）
13.播放量不好，或违法的作品隐藏仅自己可见，一天只能删掉3-5个作品，删多了会影响帐号数据的波动。
1.非真人出境（1.发图片---粉丝不认你。2.明星相片出境---虽然吸粉快，但是变现慢）
2.真人出境（真人下来上来的粉丝才是精准的粉丝，变现快才是王道）
六.热门 热门方法 如何能热门
1.播放量热门 （前期播放低于粉丝基数，高于平常播放量，很多几十或上百从发现页来的粉丝）
2.比例热门
3.蹭热度热门（最近快手新闻，网红风波等）不建议。
4.完播率热门、点击量热门、评论热门以上是小热门。三个小热门都达标就是大热门了。
5.持续热门（同类别段子 继续发布。但不可重复发布同一个作品，发类似的段子）
6.粉丝头条（关注页，同城页，发现页。曝光量，优质热门。建议买8元粉丝头条，可以精准设置粉丝条件。购买粉丝头条作品优秀的话会，出现推进，必须追加推广，看自己的经济条件。热门不涨粉，内容不优秀，没给他人带来价值）
7.朋友们俺们换位思索一下。看一个长视频的时间都够看完好几个短视频的用时了。当然越短的视频完播率就会越高了。一段视频 被人看了一半不算一个完整的点击 只有播看完了就会被官方收录为有效点播。里面段子千千万。你有多大自信能让更多的人看完你的作品。所以。我要在这儿指出一下 视频真的不要太长你会吃亏的 除非你的内容真的是太吸引人了。
怎么晓得自己热门了
1.播放量比先前高了，你热门了。
2.播放量高出你粉丝数了，高出好多的，你热门了。
3.有粉丝加你是从发现页上来的，你热门了。
热门
70%封面（1.要热度、要封面要有热度 2.网红热度 3.名星 4.搞怪）
20%标题（明星热度如天道，散打哥等）
内容（优质、原创、有吸引了）
段子时间（15-30秒、完播率）
什么时候播放量高黄金时间段、精品2-3个属于你的时间段
1.早上6点到7点半（早上7点到8点半，这个时侯你们在公汽或下班的路上大部分人再看手机）
2.中午11点-2点（中午11点到2点这时候她们工作的人都忙的差不多。有时间瞧瞧手机喝喝酒啦）
3.晚6点-7点（晚上6点到7点才是最好的时间段。干啥的都闲下来啦。这个时间一定要认真发段子啦）
不热门
1.主页有广告 V有营销倒流引流
2.作品有广告 V
3.段子有广告
4.帐号有违法
5.账号活跃度和热度不够
6.标题封面不吸引人
播放量看帐号
粉丝基数高于5000
1.播放量100以下的 属于 僵尸号或广告号
2.播放量200左右 属于 广告号
3.播放量500-1000 属于 推广号 能不能上热门要看内容
4.播放量1000以上 属于热门号
七.涨粉
1.刷礼物秒榜涨粉
有5个以上，作品
有直播能力
去网红直播间刷礼物涨粉不建议、虽然长得快而且不稳定，你发作品会掉粉，开直播也会掉粉，因为那些人
不是你自己的精准的粉丝。
2.互关涨粉---可以涨一些基础粉丝（通过互相关注的形式，（新号40票，老号20票），快手官方给每位人
最多1500个人的关注量，咱们早期可以去主动关注他人），去靠谱的互粉主播或电商主播的直播间涨一些诚
信的基础粉丝，大家都是快手小白，都懂得相互抱团烤火的重要性，所有那些粉丝在你发完作品后能看完的
作品，给你你作品点赞和评论的人，同样你要去给关注你的人作品点赞评论，点赞和评论对作品上热门很重
要。
3.评论涨粉---十几分钟 几千或几万播放量 1.女孩暖昧的成语2.男孩就用剌激，比如大儿子，老孙子啊
用心评论要上热门早已热门的作品三天也会涨好多粉丝，比如你看见你也作品刚发布几分钟
或十几分钟，播放量就早已是几千或几万的，这样作品肯定会上大热门，你赶快就是神评论去吧，真诚的用
心评论给你们带来啦价值或帮助，或者你评论的内容吸人眼珠就会招来你们对你关注。例如假如你是男孩，
你可以回复，你的作品挺好，我是北京女孩，很喜欢的作品，给你点个赞，这样的会引起好多男人去关注你
，再比如开近乎品论，称呼作者为姐姐，嫂子之类的咱妈叫你回去喝水呢!等话语吸人眼珠！
4.说说里涨粉丝，说说长得里是可能认识的人，什么意思呢就是，我关注了你，我也关注了张三，李四也关
注了你俩，我更新谈谈后，系统匹配可能认识的人，李四帐号就有可能显示我可能是他认识的人。这也是一
种涨粉丝的途径！
5.精准粉丝---作品热门涨来的粉丝，建议：购买粉丝头条，优秀的作品官方会给与推进，得到更多的曝光量，这样涨来的粉丝是最精准的。
6.直播涨粉
有的人直播涨粉，有的人直播掉粉，要看你自己的直播能力在播出，没有信心的可以先练练直
播的播感和控场能力！
7.段子热门涨粉---吸引来的都是精准粉丝顾客（持续发优质的作品，作品一定要做到就能帮助到他人，正
能量的话术，给他人才能形成价值，也就是通过热门添加你，也是涨粉最快，最经济的方法。认真根据我之
前教的方式排段子。 需要开动脑筋拍热门作品，坚持自己的原创作品，涨粉涨来的粉丝都是喜欢你的人！
这些才是真真正正的铁粉！
不涨粉丝的缘由是作品内容不好，没有播放量是封面或标题不好！
你拍的作品播放量几百个，几千个，甚至上了热门儿几万个播放量，可是就是都没有粉丝加你，为什么呢
首先是你作品的清晰到够不够，其次是段子的内容质量不高，再次是你段子内容不吸引人或对他人没有帮助
！提醒你们去关注你，双击加关注下个视频，我告诉你！对啦！就这一句话，双击加关注，我会告诉你，双
击加关注，我会分享给你，你的作品对他有帮助，自然他就想着关注你，再加上这一句话OK了，他绝对会关
注你，你绝对会涨到粉丝。
八.直播、
开通直播条件
1.注册帐号超过7天
2.绑定手机号
3.当前帐号状态良好（没有违法）
4.观看视频时长达标
5.发布公开作品超过1个
6.作品违规率未超标
7.粉丝数小于6位
8.已满18周岁
9.实名认证
开播粉丝11种来源
1.关注页的粉丝（开播之前呢，发一个作品，说正在直播，这还不够，要买一个粉丝头条关注页，那么关注页的就是关注你的人，他会在关注也最前面看见你发信息。）
2.同城来的粉丝（直播间热度越高，同城排行越往后，点心量越多，个人热度或权重越多，点心可以帮助主播降低人气，引来更多粉丝，成为你的粉丝，房间越热）
3.分享转发来的，增加你的帐号的权重
4.发现页来的粉丝（开播之前呢，发一个作品，说正在直播，这还不够，要买一个发现页粉丝头条，发现页会有新人看见，你比如说你直播是一小时买的话，就会买两小时，直播4小时买六个小时，这回你的卧室都会有源源不断的新人了！）
5.红包穿云箭来的粉丝
6.直接头条推广来的（同城和发觉页同时买，播放1小时就买2小时，播放2小时就买4小时。）
7.别人直播间挂榜来的粉丝
8.播出前作品引流或谈谈来的粉丝（发一个作品显示大字正在直播内容是哪些呀？录一个段子告你们明天秒杀哪些？有哪些福利，最重要的是几点播出！直播录段子 明早8点直播来，我直播间新人俺们涨涨人气，播放量涨一涨，最重要的在这里可以新人交的同学，八点钟在我直播间不见不散。）
9.开播时小火苗直播推广，要多少人，直接添加人数就可以。购买直播推广。这样直播间也会人气大增，不懂得如何去选购直播推广的人，可以翻看我之前的作品。
10.快手交同学，组建团队，以服饰为反例，我们可以和做饰物交同学，和做衣服的做同学，可以和做鞋子交同学，这个时侯呢，你可以交叉的合作你的粉丝没有多少，他的粉丝没有多少，但是加到一起就是很大的，你甩他的棒，他摔你的棒，这样的可以降低粉丝达到更高的销量，学到的宝贝双击加关注，来我们的评论区打出你的行业类型。
11.很多同学们开直播留不住人，东西还没卖人走没了哦，今天我教你们记得留下顾客的方法，第一个就是点红心，点到一定的数目泥领取福利呢，比如说十分钟以后如何点红心，点到1000，发哪些福利或发红包，然后呢，你可以过20分钟以后点红心如何到多少多少，发一个福利，你会发觉你点红心的数目越多，就会在同类主播的最靠前的。
开直播不知道说什么如何办？如何防止直播难堪?
新人注意：没有定位好或没有玩明白快手，先不要开通直播，无法变现，玩不明白违法号会被封。
1.很多老铁问我多少粉丝可以开直播，我建议有3000-5000个基础粉丝，你就可以开直播了，人少的时侯呢，你可以练习练习，即使直播间里三个人，五个人都不用怕，先熟悉面对手机的这些觉得，然后呢，通过跟她们聊天互动，这样提高自己的播感，在人多之后，30个人，50个人，100个，200个这样的时侯你能成功的把控她们，不然她们人多了，你把控不了，虽然说他喜欢你的作品，但不一定喜欢你的直播风格，不喜欢你的会取关你，喜欢你的可以会仍然跟随你学习。
2.直播封面可以写播出第一天。好紧张如何办之类的。这个话题可以导致很多人的共鸣。
3.把昨天要讲的内容打算好 多打算一些。写在本子上 防止中间忘词时侯念一念。不至于难堪。哈哈哈最好来个小笑话哪些的活跃一下氛围！
4.进来的粉丝解释下自己是第一天播出。不知道要如何办，让你们互动着来教教你 这就是调动氛围啦。因为人们都认为自己最厉害。
5.俺们刚步入快手电商这个平台 没有团队没有后台没有资源的情况下。我们须要一些跟俺们一样想创业想小伙伴互相帮助。如果我们把基础粉丝弄成铁粉。那么你播出她们都会去陪你，只有直播间活跃了，才能留住进来的精准粉丝。
6.新人不会播，有些紧张呢。找几个同学在直播间里打字和你互动，这样才会有话题不会忘词！记得坚持出来就好了。
7.跟着公屏的滚动念。要记住当你一播出那一刻起就是你的专场。要对自己有信心，坚信自己就是最大的网红，不要怕粉丝走，不要竭力的去迎合他人，不要勉强自己让所有人都喜欢，除非你是人民币，只做自己真实的自己善良的自己，坚持下去还会有和你一样的同事来看你，喜欢上你！聊一会没有话题了，如果超过20秒公屏上都没有人互动，那么你就想办法打破这样的难堪局面。你可以问你们，是不是手机卡了，如果你们回复你没有，那么你接着就有话题了，你可以说，（没卡你们怎样都不说了哦，我一个人站在这多难堪啊，大家可以陪我聊会么。
8.做电商卖货的把产品都摆在屏幕可以看见的地方，如果有人问上去你的产品了，你在顺带讲讲，如果没有人问，就继续跟她们话家常。等大家的粉丝很喜欢跟你聊天的时侯，就渐渐会弄成铁粉，那样的时侯麦任何产品就会是易如反掌了。涨粉丝也是收货
9.把粉丝当你的同事那样去聊。不要把她们都当待宰的山羊。粉丝们也不傻。你咋对她们。他们觉得得到。
10.不要太急于求成，有的孩子直播间连五个人都没有，还仍然在秒自己的外套，我观察了一分钟，同城进来的人都是秒进秒出的。我建议你们首次播出先跟粉丝互动。先送些小礼物，然后跟你们说说家常，谈谈八卦，讲讲人生。
直播方法
老铁们大家想挣钱吗？想挣钱的我教你直播前的打算工作，拿一个笔，拿一个本，把昨天的直播内容写出来，以免直播中忘掉难堪，那么菜鸟直播的会紧张，不知道说什么，这种情况是非常正常的，不要小看了自己，对自己有点儿信心，新人直播控制在30分钟左右，分成三个阶段，十分钟为一个阶段，然后在本子上拿笔写出来。
前十分钟干哪些？中间十分钟干哪些？后十分钟干哪些？
1.前边儿十分钟，主要稳定你卧室的人气，怎么去稳定呢？像我这样说你们好，欢迎你们来到我这个屋子，十分钟以后我会给你们发一个福利，这个福利是哪些哪些，在领取福利的时侯，一定要从小往大送，越送越贵重，这样呢才能留住他人，这个期间的你要求你们有老铁们，我发了给你福利呢， 第一我不求金，第二我不求银，第三那，我就求你们高抬贵手帮我点一个小红心，他们在点小红心的时侯点的红心多，就会发觉直播间在同城越靠前，您发觉有同城的人 。
2.中间10分钟怎样获得更多订单，人留住之后，慢慢的就往你的产品里面去引人，引人的时侯，一定要把这个产品的实用性说出来，比如袜子呢，你就说如何美，怎么舒服！一些日用品呢，你就说如何好用，就是很贴心的说了一些实实在在的话，容易接受，最重要的就是这个价钱一定要性价比比较高，相对来说那，让老百姓容易接受的价，你会获得更多的订单， 老铁们大家直播当中有哪些问题，遇到哪些困扰，就把他评论的下边儿，下个视频我们专门给你针对那些问题，问的人多地，我会专门儿做这个视频的介绍，谢你们别忘了给我双击加一下关注。
3.最后的十分钟就做扫尾，收尾的主要目的就是让她们今天还来看你直播，要跟你们说清楚明日几点钟播出，然后呢，准备哪些福利秒杀大约的东西，最重要的是别忘了让你们添加上你的关注！
九：营销策略
直播开店卖货 设置里开启我的小店
1.快手自带小店
2.淘宝口令开张（大家都信天猫，信任度高）
3.陌陌的有赞链接
4.魔筷
没有货品卖找 阿里妈妈、地摊网等网站
拿货防坑路线：
1.一般第一次进货，要量少，多款多精典，不要贪实惠质量最重要。
2.选择货源，建议诸位菜鸟创业的孩子可以就近找较具规模的批发市场，开店前可以多逛几次，锁定几家和你心意的，最后进行筛选。
3.拿货时，穿着休闲鞋，别穿一身白洋装，这样会被宰，最好拿黑纸袋或则小伞车，这样批发商一看都会觉得你是拿货的。
4.阔去走入店，你会遭到店家热情的招待，这时不要回以笑脸，你可以不看他也可以点点头当成回应，然后你可以专心看货了，看的仔细一点挂着的铺着的堆着的，看上了先别盲目拿货，货比三家。
5.问价钱：这件外套如何批，问颜色：尽可能干脆利落，你可以问这个有几个颜色哪些码，直入主题，很老练的样子，嘿嘿，不要问成：还有其他颜色吗？一看就晓得菜鸟。
6.衣服全挑完后，别忘了让店家给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于上次补货。
7.付款之前先瞧瞧老总给你开的单，看看里面的均价和件数对不对。
8.批好的货，虽然不多，但也不可以掉以轻心，千万不要左右离身。
产品线构建
1.引流产品设计（1.成本低 2.价值带 3无法抗拒高诱惑 4.促进后续产品成交。）
2.尖刀产品切入(质量过硬、性价比高的产品)
3.利润产品赢利（产品利益最大化）
4.把消费者弄成经营者
十.违规A、B、C、D 降权
1.其他平台水印
2.作品头条推广，审核未通过的
3.语音有违法字样
4.文字有违法文字：包括（涨粉 ，粉丝，热门，双击，关注，跟钱有关万百万，秒，微信，电话，跟政治有关的，跟第三方平台有关的，录屏的时侯手机屏幕上不要有不良软件，跟骂街有关的）
5.你发完作品，官方私信你违法的
6.你把作品隐藏又发下来的
轻度违法
惩罚警示:此类违法行为将被给以警告,屡教不改将，被立刻停止当前直播,且可能延长休刊时间。
1.着装不雅
2.抽烟饮酒
3.主播骂街
4.无版权内容
5.穿着军服
6.广告宣传
7.未成年不当行为
中度违法
惩罚警示:此类违法行为将被立刻停止当前直播,按违法次数递增休刊时间。
1.行为粗俗
2.血腥暴力
3.衣着曝露
4.危险行为
5.非法行为
6.语言违法
7.未成年不当行为
重度违法
!惩罚警示:违反这种规定的用户,将永久封禁直播,乃至封禁账号。
1.政治
2.色情
3.枪械
4.可卡因
5.赌博
6.自残
7.语言违法
十一：限流 降权
封面拍的也好，好段子内容也好，就是播放量太少，说明你的帐号呀降权了，提高一下自己帐号的活跃度了，就会好
1.作品限流
解决方式：如果违犯的是粗俗就换号吧。其他方面的：多在高峰期发作品三天最少一个，最多不要超过3个，点赞评论50人以上！观看直播起码1小时，实时与主播互动！漂一些礼物！大礼物养号是最好的养号方式，增加你的帐号的活跃度！并且保持一段时间，而且一定不要在出现违法的问题，权限即可恢复如初！
2.直播限流：
解决方式：直播之前发引流段子，买关注置顶，发现爆光，发谈谈，直播发红包，口令红包，有火苗买直播推广，让家人和同学、团队的人增援你
3.先天性限流：关于信用分
解决方式：不要富含：名字头像个人简历涉及到广告的，微信 二维码 QQ 邮箱 产品价位等等都是减信用分:
4：低俗限流：如果您粉丝不多的话，建议直接更换一个快手号，毕竟对于粉丝少，养不值得，就有点得不偿失了
咨询陌陌:MKTV676
