流量平台也不好过
大家可能有上过B站，也就是哔哩哔哩，它是国外领先的年轻人文化社区集聚地，汇聚着动漫、番剧、国创、游戏、鬼畜等系列视频内容分区，深受广大年轻人青睐。
简单一句话，就是二次元。
B站也算是二次元领域的第一大平台了。
然而近来B站过得并愉快，被卫视点名网站存在大量粗俗内容，一些动画存在曝露的少女，甚至出现“兄妹恋”等情节。这些内容有的还被编辑推荐到首页。
行走在危险的边沿，也让B站赚到了很大的流量。最新数据显示，B站去年第一季度月活跃用户数目达到7750万，这个流量洼地实在庞大。
不过，观察过去的几个季度的数据趋势，B 站的月活跃用户规模下降正在趋缓，甚至在今年第四季度还出现了上涨现象。
对于流量红利的后半场趋势，B站其实有点“恐慌”。B站明白二次元有风险，盈利模式又相对单一。
所以她们急需在主业之外，也就是在宅基腐之外，探索出另一条出路。
而电商就是其中一条出路。
B站Up主开店
我们看见，B站上的Up主开店的功能已在B站内测，不过目前的入口还隐藏得比较深。
在首批开店的Up主视频下方，会有“Up主推荐”的广告位，主页也新增“商品”一栏，点击即可步入该店面。
上线的Up主店面有十多个，聚焦在服装、化妆品和饼干这几个品类上。
所有Up主店面的SKU也都在20个以下，可见这次B站是在高调小范围试水。
另外，B站方面还表示：B站只是给UP主们提供一个开店的平台，并不参与进货、运营、运输等环节，也不参与任何分成！
从这种内测的店面方向可以看得出，虽然是二次元社区，但 B 站虽然拥有挺好的电商变现市场。
一位 B 站用户说，她很看好 B 站的电商变现，因为这些承载二次元文化的 cosplay 装备、Lolita 服饰、汉服本身属于长尾，市场宽广，而 B 站作为二次元社区则拥有最精准的目标受众，“像我们这种喜欢 Lo 群的，其实很多都是 B 站用户也常常被一些 up 主的服装拔草。之前都还要在天猫搜同款，现在直接在 B 站能买真的很方便”。up 主的带货能力与 B 站内容的背书能力都为 B 站卖货提供了可能性。
B站此举，类似抖音开放店面购物聚合页、快手打通有赞助推“快手小店”、微信公众号关联小程序做电商的那套逻辑。
都是为优质内容创作者提供更多变现服务，以留住这批KOL。让流量带动者来推动更多用户、粉丝的活跃度，UP主流失少，用户流失少，才能守护好B站平台这个流量池！
当然，除了B站，豆瓣和知乎也都集体尝试了内容电商。
豆瓣知乎齐上阵
豆瓣的变现模式仍然找到这也是人尽皆知，然而它们仍然在尝试。
时至 2018 年，在豆瓣新一轮大改版中，直接按商业模式类型整合了挣钱业务。
据报道，经豆瓣验证过的自营潜在可赢利项目：豆瓣豆品和豆瓣时间，分别对应电商、知识付费业务。
在新版本中被统一归在豆瓣 " 市集 " 栏目里，不过早已锯掉了第三方店家，改为全部自营。
而知乎起步得更早，在日趋主流后，很早就开始了变现脚步，只不过知乎卖的不是实体的货品，而是一种虚拟商品—— " 知识 "。
从付费图文互动直播 " 知乎 live"，到付费问答 " 值乎 "，再到将社区内容以电子书方式售卖的 " 知乎书城 "，知乎呈现了知识的不同商业面向。
商家怎么玩好内容电商的核心
商家想在这一波尝试短发一杯羹，就须要明白，这些平台做电商的核心是哪些。
实际上，这些内容平台都属于用户黏性强，社区气氛好，但仅做联接社区的产品更新难支撑公司常年发展，想要将名气一定程度上转化为收入，就须要寻觅适宜自己的变现之路。
在众多变现方式中，最主流、最成熟的广告却常常对社区气氛和内容具有破坏性。
导致这种内容平台对此仍然抱有慎重的心态，相较而言，承载内容基因的 " 内容电商 " 是一条 " 温柔 " 的变现路径。
然而，" 内容电商 " 虽然被视作一种 " 温和的商业模式 "，但骨子里仍然是 " 商业 " 二字，这种属性决定了它对于 " 内容 " 的品质与纯净性存在一定干扰。
当你完全把做内容的目的当作“ 卖货 ”的方法，那内容就弄成了一种销售手段，" 卖货 " 的需求越旺盛，" 内容 " 的抒发都会相应被挤压。
喜欢以前的内容而留下来的用户都会被挤压走，内容品质造成流量增长，流量增长造成卖不好，恶性循环就开始了。
为了避免这些情况发生，我们必须明白，“内容电商”的基础就是内容。
一切都须要以内容为中心。也就是说，无论想卖哪些货，一定得先思索哪些内容有人看，什么内容火，再思索这个内容怎么更好与卖货结合。
而不是一上来就考虑这个货如何参杂在内容上面卖。
因为有好内容，才有很多人看，有很多人，这个好内容可以顺便带货，那才卖得出去。
“卖货”还是“做内容”，这两个出发点就是做内容的人，跟做电商的人最大的区别。
所以电商人要做“内容电商”时，核心就是一定要完成角色转换。如果这一步无法做到，可以找身边懂的人合作，不建议你自己做。
总而言之，把握好两者之间的度，是个困局，也是你的机会。
