作者｜芥末堆 那子
排版｜芥末堆 空缺
教育类短视频累计生产量达2亿、作品日均播放总数超过22亿、教育直播日均观看时长约为734年。
本月，快手第一次公布了快手教育生态的发展情况。多项亿级数据意味着快手的教育生态初现雏型。
当意识到教育生态正逐步成熟，快手上线了“快手课堂”，并于今年7月进一步升级为“教育生态合伙人计划”。据悉，快手将从流量、资金、运营、品牌、电商、数据服务等多个维度为C端和B端的合伙人提供支持。
比起入局教育，快手更想将其定位为铺路者，做好信息传播的基础设施。基于去中心化的流量分发原则，将优质的教育内容精准触达用户。
万物皆可学的时代，快手铺路，让院墙内的知识走出来。
用优质内容获客
40亿。据推算，2019年参与暑假招生战的在线教育公司广告投放总额最高可达40亿。
大打“价格战”、“营销战”的这个假期，教育机构想通过优价课获取大量生源，并用大范围的广告推广寻求业务新的增长点。
“教育不应是门流量生意。”快手教育生态负责人涂志军强调，只使用广告逻辑获客，教育机构才能在短期内实现转化，但教育的本质是人与人之间的联系，教育行业的转化也是常年和持续的。
即使意识到不能为流量打工，需要用优质内容获客，但教育机构一直无计可施。因为她们所面临的是内容与渠道相分离的获客场景。
“快手则为市场提供另一个补充，在广告逻辑之外，用内容逻辑领到用户。”涂志军将快手在教育生态中定义为“铺路者”，要做“村村通”的信息传播基建，建立与用户长久有效的联系来实现精准用户的获取。
快手指出“平等普惠”，去中心化的流量分发原则促使所有用户会得到平等的展示机会，也正是这个流量分发原则成就了快手全民App的地位。
当用户自发构建起的教育内容池初现雏型后，涂志军发觉，这套模式应用到教育场景中的效率一点也不差，甚至优于传统模式。
优化之处在于实时互动的方法才能驱动供给侧改革。
“很多朋友私信跟我说，阿孟老师，我低音唱不起来，怎么办？今天阿孟老师就来教你一招……评论处留言告诉我，你们在跳舞当中所碰到的问题，阿孟老师一一帮大家解答。”
韵桀音乐课堂这段教老铁唱低音的短视频吸引了近40万关注，“能教我唱《拉萨夜雨》吗？”“我跳舞仍然用唱法，不会用真声如何办？”评论区的问题极有可能弄成之后直播间的内容。
采访中，涂志军提及一个观点，“农民须要知识，但不需要被灌输知识”。将学习者的需求与内容的生产相统一，形成多样化的生产，进而驱动教育的供给侧改革。
快手教育生态中，这早已成为必然。内容是否是用户所喜爱和须要的，直接彰显在直播流量、短视频播放量等数据以及变现的能力。
快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》数据显示，已有51%的教育类创作者使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得利润；43%的作者在直播间售卖课程，其中94.9%的人获得利润。
铺路，让院墙内的知识走出来
去年6月份开始，涂志军渐渐注意到，快手平台上越来越多的用户分享各行各业的技术知识；与此同时，部分用户向平台提出“能不能做个付费功能，想卖课”的需求。
用户自发地记录生活、分享内容，自然而然地产生了巨大的泛教育类短视频内容池。
起初，快手教育从三农切入，先后在快手课堂职高设“农业”类学习蓝筹股、上线精准脱贫蓝筹股，扶持农业短视频拍摄传播和农业文化的传播。
涂志军告诉芥末堆，与中国农业科学院这类农业研究机构交流，他经常会倍感“遗憾”。因为有很多有价值的研究最终只能“束缚在院墙之内”，并没有触达到农户。
许明从事农机具技术推广已有十余年的时间。十余年间，许明开办线下讲堂，服务了十余万的农户。而他在快手开办“现代农业（许老师）”的帐户，光粉丝就有了130余万。他每晚晚上八点开直播，连麦解决农户实际问题。
△左图为“现代农业（许老师）”作品页，右图为短视频作品截图
目前，快手教育的内容早已覆盖三农教育、素质教育、职业教育、学科教育等全品类。据悉，目前快手教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总数超过22亿，日均点赞量超过6000万。
仅以素质教育为例，快手用户能在平台内学到绘画、手绘、曲艺、生活秘诀、舞蹈、摄影等技能。相关短视频日均播放量超过10亿，点赞量超过360万。
随着内容池资源的不断丰富，快手开始挖掘出大量新消费群体的学习需求。从2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付费用户同比增长超过95%，累计付费用户已超160万。用户覆盖一二线城市到三四线城市，其中，三线以下城市的下沉市场用户占比低于行业平均水平9.2%。
今年7月，快手发布“教育生态合伙人计划”，主动约请优秀短视频知识生产者进驻快手，并提供精细的营运补习和百亿流量支持。涂志军表示，未来快手将与各领域的B端机构合作，引入优质的教育内容。目前，好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、星站TV、育学园等教育机构已进驻快手。
开放，探索未来教育形态
“快手生态早已解决了教育80%的问题，还有20%的特定问题有待解决，但我们有足够耐心去理解，并不着急。”涂志军告诉芥末堆，“村村通”的基础设施建设早已十分成熟。快手才能挺好地解决怎样与用户构建持久有效地联系，以及怎样把精准地内容推送给用户。
据悉，快手会为机构提供流量扶植和营运指导，并提供粉丝量、粉丝分布、作品播放量等创作者工具。
文都教育是最早一批进驻快手的教育机构。从最初一个帐号到现在事业部全部进驻快手，目前粉丝量粉丝累计达36万。
△文都教育短视频作品
与文都教育共同探求的过程中，涂志军见到了教育生态与快手生态结合的可能性。“把早已被验证过的名星老师拍成短视频放在快手上。”涂志军剖析，通过名师IP，文都教育早已找到了获取精准用户的方法，接下来就是与变现系统相结合。
但涂志军直言，名师IP的形式还是比较中级的形式。“短视频+教育处处都是空白。”
快手将与进驻的教育机构共同探求，探索的基础是开放的生态。一方面，快手正在思索在不涉及用户隐私的情况下，为进驻机构开放更多数据，帮助机构更好地生产教育内容；另一方面，快手也不会将流量封闭在平台内部。如果探求最后发觉线下的学习场景更为高效，快手将会用同城投放流量的方法，帮助线下机构获客。
这些就是剩下还未解决的20%的问题。
从今年推广至今，涂志军早已感受到大众对短视频+教育认知的改变，并觉得随着去中心化的信息传播基建渐渐建立，短视频+教育将成为理所应该的事情。
