抖音着火以后，越来越多内容创作者和品牌方进驻抖音，抢劫用户流量。这其中，涨粉和营销才是关键！
本期【卡思大学】推出人气讲师大卡老师，传授抖音的营运方法！怎么捉住受众的眼珠，迅速涨粉？而品牌的营销又该从何处着手？
以下为大卡老师的讲演实录：
（视频时长：50:21）
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抖音概况
抖音自2016年9月上线后，迅速蹿红，一度抢占软件商店排名榜第一。有趣、年轻、潮酷是平台的基本属性。
用户的男女性别比列大致为2：1，男性群体大，高逼格女性吸粉速率较快，这种有个人魅力的女性KOL做内容难度较小，非常适宜与美妆、美食类这种男性倾向显著的品牌方合作。
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年纪构成方面，抖音很有特色。24岁以下的人占比为70%左右，这一群体是正值年青的95后。抖音的用户90%以上都是80后，80后和95后攻占了整个用户群的绝对多数。用户群基数大且特点显著，适宜做年青化的营销。
企鹅智酷调查统计，抖音一二线城市人数占比为45%左右，三四线城市占比为55%左右。抖音在品牌升级的过程中明晰说明Slogan是记录美好的生活，这也意味着扩大了群体范围，从数据来看也反映出一二线城市的占比大于三四线城市。
抖音和快手是目前最火的两个短视频APP，两大软件占用了用户好多时间，好多人都表示一刷抖音就是四五个小时。企鹅智酷调查发觉两大软件占用用户时间最多的是无趣课余时间，其次是睡着、社交聊天和看电视连续剧的时间，这是其他平台内容流量增长的诱因。
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抖音怎样快速增粉
抖音有三个频道，推荐、附近和直播。推荐页面左边有关注，关注KOL你会看见她/他每晚发布的视频，附近是按照你的地理位置推荐给你一些内容。
抖音还有直播的功能，然而近来陷于互联网整治事件，抖音的直播和评论功能都已关掉。（4月14日评论功能已恢复）
这些产品结构沿用了明日头条本身的算法推荐逻辑，抖音在营运过程中会有一个流量池的概念。一个视频上传后被扔到10w播放量级的流量池里，让这一部份用户先听到，形成转赞评的数目达到一定程度后，视频会被推送到100w播放量级的流量池，依次上升的流量池，让越来越多的用户听到。
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所以我们在预览的信息流里见到的都是观看量、点赞量、评论量很高的优质视频。在这些机制的作用下，越来越多的热门内容被推荐给不同的用户去看，会出现好多人听到同一个视频的情况。
视频的推荐算法显然与文本信息流的推荐算法有很大不同。文本的推荐算法主要是靠内容的标签，通过关键词与用户的兴趣标签做匹配，视频类型没办法标签化，它通过一种结构化的数据来实现。
抖音上有街舞、段子、宠物等品类，各个品类下每天都会诞生几个新的爆品，抖音的KOL会对爆品进行模仿，吸引更多的用户观看模仿。抖音一个很强的特征是每位爆品会跟BGM去挂钩，这些方式下算法很容易辨识内容。
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假如去抖音上模仿热门的内容，机器在辨识你的内容的时侯，会给你更多的分发量和推荐量，上热门的概率会大大提高，这是它自身的推荐模式所决定的。
接出来，我们来阐述一下抖音的涨粉模式，给你们简单介绍一下我所了解的涨粉形式。
成为抖音的签约达人
抖音平台签约了好多自己的达人，成为签约达人，得到一定的流量扶植。流量扶植对于一些初始的KOL是极其重要的。拥有初始流量扶植，可能一两个好的内容就很获得迅速增粉。
成为抖音的签约达人是一个挺好的路径，抖音平台有一系列的标准，例如初始粉丝数目，在其他平台的影响力、颜值、才艺等都是签约标准。
抖音对自己的达人有一个剖析体系，剖析体系可以针对后续的商业化做不同的资源匹配。
加入MCN带火帐号
这也是一种行之有效且快速的方法。抖音对现有的主流MCN机构都有一些合作，例如微博上的MCN机构很早把一些脑部内容进驻到抖音，双方会签订合同，其中涉及扶植内容。
新进驻帐号冷启动，流量扶植是十分重要的资源。Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的帐号，它的第一支视频被官方推荐到热门信息流里，大流量为它带来了几万粉丝，在初始流量的推动下后续的内容便有了冷启动的资源，粉丝数目逐步下降，维持正常运转体系。
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做新品内容
既不想成为签约达人，也不想加入MCN机构，这么还可以生产新品内容。据统计，抖音用户比较喜欢观看的短视频类型有恶搞、技能展示、日常生活、教程、歌舞演出、颜值类等类型。其中前四大类型出新品的概率更大，可以从四大类型中决定内容方向。
按照这四大类型，段子、才艺，这两个方向的内容出新品的概率最大。其次是生活小美好，彰显生活美好的内容无法持续生产，热卖存在碰巧性，但可以朝着这个方向企划内容。最后是3B（baby，beast，beauty），即萌娃，萌宠和逼格，也可能出现一些新品。
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好多帐号通过一两个百万赞，千万播放量的短视频一下子带火整个帐号，短时间内聚集大量粉丝。抖音上出现内容数据波动是很正常的，与头条一样，只要能出现热卖，帐号持续营运的可能性会大大降低。
营运方法
添加关键词
据剖析，抖音上2w多个热门内容中包含如下关键词，点赞多的抖音内容会在文案或其他方面会加入这种关键词。包含那些关键词的内容更容易被机器辨识，上热门。
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BGM使用方法
好多内容创作者在转战抖音的时侯没有注重BGM的使用。BGM在抖音视频里起着核心作用，抖音根植于音乐而生，不仅一些段子外，假如你的内容没有音乐，它便骤然丧失了传播的意义。必须让音乐节奏和画面配合好，尤其是翻拍和你动作的结合点要恰当，降低画面流畅感，这直接影响用户的体验。
抖音发布时间
抖音的发布时间是早8点到晚12点，下午午睡前是发布的黄金时间。通过大量的数据发觉下午9点是视频发布的高峰，而且这段时间单日视频点赞量很低，我们不建议这个时间发布视频。而中中午过后和上班前是粉丝最爱点赞的时刻。
更新频度和互动
日更和非日更出现热卖的频度会不一样，建议你们尽量保持内容产值，稳定发布时间，让粉丝养成观看习惯。抖音是基于算法营运，评估内容能够上热门一个很重要的维度就是点赞、评论跟整体推荐量的大致比列，时常活跃在评论区对涨粉有一定帮助。
在抖音上马太效应很显著，越背部的帐号涨粉越快。新进驻的帐号冷启动时侯假如没有相关的推进力，成长必然很慢。
但抖音在未来还有一段时间的红利期，假如你的内容足够优秀，符合平台调性，包含自身特色和个性元素。运用上述的营运小方法为内容加分，依然有可能步入快车道。
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营销策略
内容-涨粉-变现是内容创作者的营运思路。抖音平台用户年青、集中，广告价值高，店家更多的希望站在抖音这块流量高地上，直接实现品牌的爆光和产品转化。
营销方法
在抖音上营销的方法有六种：开屏广告、信息流广告、达人创意合作、创意贴纸订制、抖音挑战赛和抖音嘉年华。我具体讲一下前两种。
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开屏广告
信息流的广告大约经历了几个阶段，第一阶段好多品牌主把其他平台的广告进行简单处理，弄成15s的品牌广告直接投放抖音，这是比较粗放的阶段。以后品牌方针对抖音专门去做一些内容，并且广告植入地比较硬，第三阶段出现了软性植入的信息流广告，例如之前的每日优鲜，艺龙等，拍一些日常的段子剧，跟内容没有哪些太大差异，打上广告的标签，对于信息流投放会实现更大程度的爆光。
目前信息流广告最成功案例有Airbnb,南京饮料和福特，直至现今还没有其他品牌能超过这三个品牌的疗效。品牌方须要依照抖音用户的喜好去优化广告投放的内容和形式。
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品牌挑战or官方发起挑战
挑战赛相对复杂，涉及的资源比较多，如开屏资源，发觉、搜索类资源，屏幕订制资源、用户参与资源等等，入口流量好多。
抖音的官方资源很透明，价钱高。听说官方挑战赛已排到6月份，同时品牌挑战赛也很热门。挑战赛的一个最大用处可以结合抖音最酷炫最流行的玩法，吸引好多用户参与，通过话题、音乐、文案、贴纸等各类方式来实现品牌的爆光，甚至产品的转化。挑战赛是抖音平台的一个核心玩法，因为价钱高，参与的多是行业领先的品牌方。如施巴的官挑，易迅官挑，智联品挑等。
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品牌挑战赛让用户去参与整个挑战赛的话题和相关东西，除此之外，一个重要作用是最大限度为品牌沉淀粉丝，用户在参与的过程中直接关注企业的帐号。如联想的品牌挑战赛，几乎官方的玩法都做了一遍，但是比较有特色。
官方挑战赛和品牌挑战赛的区别彰显在价钱上，价钱直接影响推广资源和用户参与量级。
价钱存在很大差别，价钱带来不同的推广资源。官方挑战赛可能有热搜，点击搜索会出现在六个话题之中，热搜的话题对于整个品牌话题的漏出和视频的播放量影响较大，品牌出席官方挑战赛有私信推送，配备优质的的达人资源。
官方挑战和品牌挑战推广资源不同，用户参与的量级自然有差异。官方挑战赛用户量级达到万级以上，品牌挑战赛可能在万人级。不仅示范者，发起者，KOL做示范引导外，普通用户发布的视频绝大多数跟品牌不相关，两者在本质上没有哪些区别。
企业号营运
一个品牌主，假如想要在抖音上做营运，可以借助信息流广告，跟抖音红人合作，发起挑战赛这几种资源，还有哪些方法可以辅助企业在日常中潜移默化爆光品牌和产品，为自己的品牌积累粉丝？
近来抖音推出了企业号，企业号尚处在测试阶段。抖音不想破坏当前的内容生态，在刷抖音热门的时侯几乎看不到有品牌植入的内容，企业应当在企业号的营运方面多下工夫。目前抖音对于企业号和普通内容创作者的新政一致，没有特殊的新政扶植企业号，然后抖音官方可能会开放一些资源给企业号，实现品牌和产品的漏出。
“双微一抖”是现今企业营销的标配，不仅陌陌微博，抖音是一个存在流量红利期，值得企业去做营运的社交平台。未来抖音会对企业号的功能上开放一些资源，例如订制的视频页面，置顶功能等。
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目前有30多个的品牌早已进驻企业号，具体每位品牌的做视频的思路和方向不同。我具体介绍几个有代表性的企业帐号。
联想
主打逼格，走Fashion路线。沿用抖音最初的技术（街舞）形式，通过一个高逼格的美眉以联想的产品为道具，做一些运镜和抖音热门内容的模仿。产出高，晚上6点左右定时发布，已发布300多个作品。
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奔驰
土豪式的企业号营运形式，采用先投放后营运的策略。一进驻抖音就砸重金投放信息流广告，凯迪拉克企业号的内容制做精湛，多是拉风的广告片，通过信息流来为帐号沉淀粉丝。粉丝数目抵达一定量级，开始发布一些普通的内容视频。
支付宝
内容方向以段子为主，整个帐号多是职工拍的段子视频，跟品牌的结合不是非常紧密。支付宝的好多段子内容获得抖音的大分发量，多次上热门。而通常来说企业号作为广告宣传的帐号，上热门的机率极低。
这些内容方式适宜做品牌，而非产品。不是非常在乎品牌漏出，希望以你们喜欢的形式实现品牌自赏的沉淀，这类品牌可以尝试。
没有营销预算怎么营运
抖音企业号的营运须要预算，另外做内容也须要规划，没有规划的企业号营运很有可能一天打鱼七天晒网。零成本的抖音营运应当如何做？
抖音上有一套很成熟的网红产品构建路线，如交大讯飞的翻译软件，杭州的摔碗酒，广州的占星咖啡都已成为抖音的热卖产品。网红产品在抖音上实现广泛传播，其核心思路是脱离产品的核心功能，形成有趣和意想不到的疗效。
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占星茶的传播脱离了咖啡作为啤酒的核心功能，而在于提供一些关于占星的答案。那些是企业在营运抖音帐号时须要考虑的问题。
我大致总结了几类网红产品的创意方向：
1.带有科技感和DIY诱因的产品，直接展示。
2.企划产品周边的东西：如蛋糕店把菜单弄成一个个蛋糕，有亮点，吸引用户观看。
3.做产品核心功能之外的延展：脱离产品的核心功能，去挖掘其他的功能，如一栋大厦还可以玩日本小方块。
4.针对产品显著的优势，用夸张的手法放大它的优势：如12个销售人员从保时捷车后备箱下来，展示其空间大的优势。
为何这么多的品牌在抖音上做营销，不仅用户属性之外，用户对于品牌的接受度很高。据数据剖析，75.8%男性可以接受看创意有趣的广告内容，43.8%的男性可以接受在使用教程中植入的广告，这为品牌的营销提供了一个挺好的路径。
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